هذا الكتاب يتحدث عن عنصر تسويقي جديد: البقرة الأرجوانية، ويركز جوهر هذا العنصر في ضرورة أن يكون لافتا للنظر، تماما مثل البقرة الأرجوانية.
مرت الإعلانات بثلاثة مراحل، وهي كما يلي:
مرت الإعلانات بثلاثة مراحل، وهي كما يلي:
- قبل الإعلانات:
مرحلة الكلام المنقول، والمنتجات والخدمات التي تحل مشاكل الناس، وأفضل بائع هو من يتمتع بسمعة طيبة.
مرحلة الكلام المنقول، والمنتجات والخدمات التي تحل مشاكل الناس، وأفضل بائع هو من يتمتع بسمعة طيبة.
- أثناء الإعلانات:
مرحلة قوة التلفاز ووسائل الإعلان، فإذا أعلنت بشكل مباشر عن منتجك فستزداد مبيعاتك.
مرحلة قوة التلفاز ووسائل الإعلان، فإذا أعلنت بشكل مباشر عن منتجك فستزداد مبيعاتك.
- بعد الإعلانات:
عودة إلى البداية. في هذه المرحلة نعتمد على الكلام المنقول على الشبكات، وبهذا فالفكرة التي تسترعي الانتباه تنتشر بسرعة كبيرة، على عكس المرحلة الأولى والتي كان فيها انتقال الكلمة بطيئا.
عودة إلى البداية. في هذه المرحلة نعتمد على الكلام المنقول على الشبكات، وبهذا فالفكرة التي تسترعي الانتباه تنتشر بسرعة كبيرة، على عكس المرحلة الأولى والتي كان فيها انتقال الكلمة بطيئا.
هناك 4 أنواع من العملاء:
- عملاء محتملون
- عملاء عاديون
- عملاء مخلصون
- عملاء سابقون
- عملاء محتملون
- عملاء عاديون
- عملاء مخلصون
- عملاء سابقون
أصبح الوصول إلى العملاء أكثر صعوبة، وحتى عند الوصول إليهم، فإن احتمال قيامهم بخطوة إجرائية يقل أكثر فأكثر، وعند رغبتك في تنمية سوفك، سيكون أمامك تحديات كبيرة
القاعدة التسويقية القديمة كانت تقول:
اصنع منتجات آمنة وعادية، واجمع بينها وبين التسويق
أنا القاعدة الجديدة فتقول:
اصنع المنتجات الملفتة للنظر التي يبحث الأشخاص المناسبون عنها
اصنع منتجات آمنة وعادية، واجمع بينها وبين التسويق
أنا القاعدة الجديدة فتقول:
اصنع المنتجات الملفتة للنظر التي يبحث الأشخاص المناسبون عنها
بغض النظر عن نوع قطاع المنتج أو الخدمة الجديدة، فإنها ستمر بالمراحل التالية بعد تقديمها للجمهور (تبعا لمنحنى مور):
1- تشترى من قبل المبتكرين
2- الشراء من قبل المستخدمين الأوائل
3- الشراء من قبل الغالبية المبكرة والمتأخرة
4- الشراء من قبل المتقاعسين
1- تشترى من قبل المبتكرين
2- الشراء من قبل المستخدمين الأوائل
3- الشراء من قبل الغالبية المبكرة والمتأخرة
4- الشراء من قبل المتقاعسين
أن تكون ملحوظا يساعدك بطريقتين:
1) تسهيل جذب المستخدمين الأوائل
2) تسهيل بيع المستخدمين الأوائل لبقية نظرائهم في المنحنى
1) تسهيل جذب المستخدمين الأوائل
2) تسهيل بيع المستخدمين الأوائل لبقية نظرائهم في المنحنى
العطاسون: العامل الرئيسي في نشر عدوى الأفكار، وهم الخبراء الذين بخبرون زملاءهم أو أصدقاءهم أو معجبيهم عن منتج أو خدمة جديدة. العثور على هؤلاء العطاسين وإغرائهم يشكل الخطوة الأولى في خلق عدوى أفكار مثالية.
من غير المفيد أن توجه إعلانك إلى أي شخص باستثناء العطاس الذي يحدث تأثيرا.
من غير المفيد أن توجه إعلانك إلى أي شخص باستثناء العطاس الذي يحدث تأثيرا.
يتطلب التسويق الجماهيري منتجات بالجملة، والمنتجات بالجملة تتطلب التسويق الجماهير ... معادلة تؤدي إلى تناقض خطير، مؤلف من جزئين:
1- منتجات مملة
2- الميزانيات المهولة
كل منتج يستهدف جمهورا ضخما على مستوى الصناعات أو المستهلكين سيقع في الفخ.
1- منتجات مملة
2- الميزانيات المهولة
كل منتج يستهدف جمهورا ضخما على مستوى الصناعات أو المستهلكين سيقع في الفخ.
مشكلة السعر الرخيص هي أنه بمجرد أن تبدأ، من المحتمل أن يلعب منافسك اللعبة نفسها، وفي حرب الأسعار كيف سيفوز أحد اللاعبين على الآخر؟ وكيف سيبقى رابحا على المستوى الاقتصادي؟
الرخيص هو الملاذ الأخير لمطور المنتج أو للمسوق البعيد عن الأفكار العظيمة.
الرخيص هو الملاذ الأخير لمطور المنتج أو للمسوق البعيد عن الأفكار العظيمة.
لست بحاجة إلى شغف أو إلى الكثير من الإبداع لكي تنشئ بقرة أرجوانية، بل البصيرة والنظرة الثاقبة لكي تدرك أنه ليس لديك أي خيار آخر سوى تنمية أعمالك أو إطلاق منتجك الجديد من خلال طريقة التفكير وفق نظرية البقرة الأرجوانية. لا شيء آخر سينجح.
تابعوا قناتي على التيليقرام للحصول على ملخص مطول أكثر على شكل ملف بي دي إف:
t.me
t.me
جاري تحميل الاقتراحات...