Ecosystem:المنظومة
وهي العناصر التي تبني السوق التقني من:
رواد الأعمال - الشركات الكبيرة - المستثمرون (الملائكيون و الVCs) - الجهات الداعمة (المسرعات والحاضنات وغيرها)- الجهات الأكاديمية - الجهات الحكومية
يؤدي تفاعل العناصر إلى إنشاء شركات جديدة ونموها من أجل الازدهار وخلق اقتصاد
وهي العناصر التي تبني السوق التقني من:
رواد الأعمال - الشركات الكبيرة - المستثمرون (الملائكيون و الVCs) - الجهات الداعمة (المسرعات والحاضنات وغيرها)- الجهات الأكاديمية - الجهات الحكومية
يؤدي تفاعل العناصر إلى إنشاء شركات جديدة ونموها من أجل الازدهار وخلق اقتصاد
Elevator pitch:حديث المصعد
وهي طرح فكرة مشروعك بطريقة مختصرة و واضحة والقيمة المضافة في مدة تتراوح ما بين 30 ث إلى دقيقة كحد أقصى، وهي المدة التي ممكن أن تقضيها عند ركوب مصعد ولذلك سميت بها
وهي مهمة للريادي لشرحها للمستثمرين بسرعة في حال التقيت فيه في مكان عام وقد تثير اهتمامه
وهي طرح فكرة مشروعك بطريقة مختصرة و واضحة والقيمة المضافة في مدة تتراوح ما بين 30 ث إلى دقيقة كحد أقصى، وهي المدة التي ممكن أن تقضيها عند ركوب مصعد ولذلك سميت بها
وهي مهمة للريادي لشرحها للمستثمرين بسرعة في حال التقيت فيه في مكان عام وقد تثير اهتمامه
Exit:التخارج
وهي النقطة التي يتغير فيها شكل الشركة إما بأن يتم الاستحواذ عليها من شركة أكبر أو تندمج مع شركة أخرى أو يتم طرحها في البورصة
هذه هي النقطة التي سيتمكن فيها المستثمرون من تسييل حصصهم وتحقيق العوائد التي استثمروا من أجلها
من المهم للريادي أن يبني خطة التخارج من البداية
وهي النقطة التي يتغير فيها شكل الشركة إما بأن يتم الاستحواذ عليها من شركة أكبر أو تندمج مع شركة أخرى أو يتم طرحها في البورصة
هذه هي النقطة التي سيتمكن فيها المستثمرون من تسييل حصصهم وتحقيق العوائد التي استثمروا من أجلها
من المهم للريادي أن يبني خطة التخارج من البداية
Exponential Growth:نمو أسي
وهو النمو الذي يبحث عنه الريادي والمستثمر
بأن ينمو عدد العملاء أو المبيعات بشكل كبير جدا بفترة زمنية وجيزة
وهنا تكمن قوة المشاريع التقنية وارتفاع تقييمها عن غيرها من المشاريع التقليدية وهي قابلة للنمو الأسي
لكن مهم أيضا أن لا تترفع التكاليف بنفس الوتيرة
وهو النمو الذي يبحث عنه الريادي والمستثمر
بأن ينمو عدد العملاء أو المبيعات بشكل كبير جدا بفترة زمنية وجيزة
وهنا تكمن قوة المشاريع التقنية وارتفاع تقييمها عن غيرها من المشاريع التقليدية وهي قابلة للنمو الأسي
لكن مهم أيضا أن لا تترفع التكاليف بنفس الوتيرة
Friends and family round:جولة الأهل والأصدقاء
وهي فالعادة أول جولة يتم تمويلها للريادي من الناس المقربيين له وذلك إيمانهم به شخصياً
“لا أنصح به”
وهي فالعادة أول جولة يتم تمويلها للريادي من الناس المقربيين له وذلك إيمانهم به شخصياً
“لا أنصح به”
Futurecorn: اليونيكورن المستقبلي
وهي تعريف للشركة التي تتراوح قيمتها بين 250 مليون دولار و 800 مليون دولار، وبالتالي تتمتع بإمكانية واقعية للوصول لليونيكورن في المستقبل القريب.
وهي تعريف للشركة التي تتراوح قيمتها بين 250 مليون دولار و 800 مليون دولار، وبالتالي تتمتع بإمكانية واقعية للوصول لليونيكورن في المستقبل القريب.
Incubator:حاضنة
نظام داعم للشركات الناشئة في مراحلها الأولى
تقوم بها إما مؤسسات غير ربحية كالجامعات أو شركات ربحية "مقابل رسوم أو حصص ملكية
يتم فيها تقديم التوجيه والتدريب
وغالبا هناك مكاتب مشتركة للمحتضنين وخدمات أخرى
وقد يكون فترة الاحتضان من سنة إلى أن يكون المشروع مؤهل للتخرج
نظام داعم للشركات الناشئة في مراحلها الأولى
تقوم بها إما مؤسسات غير ربحية كالجامعات أو شركات ربحية "مقابل رسوم أو حصص ملكية
يتم فيها تقديم التوجيه والتدريب
وغالبا هناك مكاتب مشتركة للمحتضنين وخدمات أخرى
وقد يكون فترة الاحتضان من سنة إلى أن يكون المشروع مؤهل للتخرج
Intrapreneur: ريادي أعمال في شركة
في بعض الشركات الكبيرة تقوم بتأسيس أقسام أو منتجات ابتكارية جديدة
ويديرها موظف بقبعة ريادي الأعمال ويقوم بالإدارة باستخدام مهارات ريادية في تطوير الأعمال وإدارة المنتجات والتسويق وإدارة الفرق وغيرها
في بعض الشركات الكبيرة تقوم بتأسيس أقسام أو منتجات ابتكارية جديدة
ويديرها موظف بقبعة ريادي الأعمال ويقوم بالإدارة باستخدام مهارات ريادية في تطوير الأعمال وإدارة المنتجات والتسويق وإدارة الفرق وغيرها
In-kind investment: الاستثمار العيني
وهو الاستثمار عن طريق تقديم خدمات وليس عن طريق التمويل بمقابل حصص
يجب على الريادي الحذر في هذا النوع من الاستثمارات ويجب التأكد من الخدمات المقدمة هل هي حقيقية أم ليس لها فائدة
ومن تاريخ هذا المستثمر ومن تعاملوا معه
وهو الاستثمار عن طريق تقديم خدمات وليس عن طريق التمويل بمقابل حصص
يجب على الريادي الحذر في هذا النوع من الاستثمارات ويجب التأكد من الخدمات المقدمة هل هي حقيقية أم ليس لها فائدة
ومن تاريخ هذا المستثمر ومن تعاملوا معه
Iteration: التعديل المتكرر
التحسين المستمر للمنتج وتحديثه بناء على طلب السوق
مهم للريادي استهداف التعديل المتكرر السريع
وكثرة التعديلات المتكررة تجعل المنتج ناضج بشكل أكبر مما يجعل الشركة تتغلب على منافسيها أو تتقدم عليها
التعديل المتكرر في المنتج دائمةولا تنتهي إلا بإقفال الشركة
التحسين المستمر للمنتج وتحديثه بناء على طلب السوق
مهم للريادي استهداف التعديل المتكرر السريع
وكثرة التعديلات المتكررة تجعل المنتج ناضج بشكل أكبر مما يجعل الشركة تتغلب على منافسيها أو تتقدم عليها
التعديل المتكرر في المنتج دائمةولا تنتهي إلا بإقفال الشركة
Lean: نموذج العمل المرن
هي منهجية تشغيل تم تطويرها من أنظمة التصنيع اليابانية وشاعها Eric Ries في كتابه، حيث تحدد إطارًا لإنشاء منتج رقمي قابل للتطبيق MVP من أجل الاختبار مع السوق PMF ، والتطوير المستمر Iteration من أجل خفض التكاليف وتقليل الوقت اللازم للتسويق وإنشاء منتجات أفضل
هي منهجية تشغيل تم تطويرها من أنظمة التصنيع اليابانية وشاعها Eric Ries في كتابه، حيث تحدد إطارًا لإنشاء منتج رقمي قابل للتطبيق MVP من أجل الاختبار مع السوق PMF ، والتطوير المستمر Iteration من أجل خفض التكاليف وتقليل الوقت اللازم للتسويق وإنشاء منتجات أفضل
Micky Mouse investors
باختصار يعني مستثمرين أي كلام
وهو مصطلح على صناديق الاستثمار التي تدعي أنها رأس مال جريء لكن أداءها تقليدي كرأس مال جبان وليس لهم قيمة مضافة ويكونوا فالعادة Bad Money
باختصار يعني مستثمرين أي كلام
وهو مصطلح على صناديق الاستثمار التي تدعي أنها رأس مال جريء لكن أداءها تقليدي كرأس مال جبان وليس لهم قيمة مضافة ويكونوا فالعادة Bad Money
MVP
الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق
فالعادة قبل أن تقوم بأي جولة أو تقوم بتقنية عالية الجودة وتصرف عليها الكثير، تبدء بال MVP لتتأكد من أن السوق في حاجة لهذا المنتج وأنه قابل للتوسع بشكل كبير وهو أشبه بالنموذج الأولي ولا بأس أن يكون مليء بالثغرات وبعدها تبدء بالتطوير المستمر
الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق
فالعادة قبل أن تقوم بأي جولة أو تقوم بتقنية عالية الجودة وتصرف عليها الكثير، تبدء بال MVP لتتأكد من أن السوق في حاجة لهذا المنتج وأنه قابل للتوسع بشكل كبير وهو أشبه بالنموذج الأولي ولا بأس أن يكون مليء بالثغرات وبعدها تبدء بالتطوير المستمر
NFT : رموز غير قابلة للاستبدال
Non-fungible token
وهي أحد نتائج تقنيات البلوك تشين وهدفها حفظ حقوق للصور والفنون والرموز والأشياء المرئية أو حتى تغريدات
بطريقة لا مركزية
شرح جميل في هذا الفيديو
youtube.com
Non-fungible token
وهي أحد نتائج تقنيات البلوك تشين وهدفها حفظ حقوق للصور والفنون والرموز والأشياء المرئية أو حتى تغريدات
بطريقة لا مركزية
شرح جميل في هذا الفيديو
youtube.com
OKRs
Objectives and Key Results
الأهداف العامة والنتائج الرئيسية. أنشأته Google لضمان توجيه جميع الجهود نحو نفس أهداف العمل الإستراتيجية.
والمشاريع التقنية صعب العمل بال KPI’s لانها ستتغير كثيراً لكن مهم أن تكون ال OKRs واضحة
Objectives and Key Results
الأهداف العامة والنتائج الرئيسية. أنشأته Google لضمان توجيه جميع الجهود نحو نفس أهداف العمل الإستراتيجية.
والمشاريع التقنية صعب العمل بال KPI’s لانها ستتغير كثيراً لكن مهم أن تكون ال OKRs واضحة
Pitch deck
باختصار هو العرض الاستثماري
باختصار هو العرض الاستثماري
Pivot: التمحور
وهي مهمة في طريق العمل أن يقوم الريادي بتغيير طبيعة العمل بشكل كامل وتعديل الطريق مثلا أن تبدء بمنتج يخدم العملاء ثم تغيره ليخدم الشركات أو تغيير مصادر الدخل والخ
هنا شرح جميل من @hatimAlghamdi
وهي مهمة في طريق العمل أن يقوم الريادي بتغيير طبيعة العمل بشكل كامل وتعديل الطريق مثلا أن تبدء بمنتج يخدم العملاء ثم تغيره ليخدم الشركات أو تغيير مصادر الدخل والخ
هنا شرح جميل من @hatimAlghamdi
Product Market Fit المنتج الملاءم للسوق
اختصاره PMF تم تعريفه من قبل المستثمر Marc Andreesen وهو بعد مرحلة ال MVP ويسعى الريادي للوصول له حتى يستقر المشروع من ناحية المنتج وعدم وجود ثغرات ويأتي دور التوسع الفيروسي وال Growth hack
اختصاره PMF تم تعريفه من قبل المستثمر Marc Andreesen وهو بعد مرحلة ال MVP ويسعى الريادي للوصول له حتى يستقر المشروع من ناحية المنتج وعدم وجود ثغرات ويأتي دور التوسع الفيروسي وال Growth hack
Runway: المدة قبل نفاذ الكاش
وهي المدة المتبقية للريادي حق ينفذ التمويل لديه وفالعادة يبدء الجولة الجديدة قبل نفاد الكاش ب ٦ أشهر حتى لا يتورط بتكاليف لا يستطيع سدادها
من أجمل ما كتب في هذا الموضوع في مقال قصي السيف qusai2 jawlah.co@
وهي المدة المتبقية للريادي حق ينفذ التمويل لديه وفالعادة يبدء الجولة الجديدة قبل نفاد الكاش ب ٦ أشهر حتى لا يتورط بتكاليف لا يستطيع سدادها
من أجمل ما كتب في هذا الموضوع في مقال قصي السيف qusai2 jawlah.co@
SAFE agreement: اتفاقية SAFE
وهي أحد أنواع العقود المتحولة التي تم إنشاءها عن طريق Ycombinator لحل مشكلة خلاف التقييم الذي يكون بين المستثمر والريادي وهي مهمة جداً للمستثمرين أن يعملوا بها لأنها الأكثر حفظاً للحقوق للطرفين
وهنا شرح جميل من @Ahmalj
وهي أحد أنواع العقود المتحولة التي تم إنشاءها عن طريق Ycombinator لحل مشكلة خلاف التقييم الذي يكون بين المستثمر والريادي وهي مهمة جداً للمستثمرين أن يعملوا بها لأنها الأكثر حفظاً للحقوق للطرفين
وهنا شرح جميل من @Ahmalj
Scalability : القابلية للتوسع
ميزة الشركات الناشئة التقنية هي القابلية للتوسع من غير وجود حد وهو ما يفرق عن الشركات التقليدية مثلا إذا فتحت مطعم أنت محدود بالقدرة الاستيعابية لهذا الفرع من موظفين ومساحة أما تويتر فهو scalable بلا حدود
ميزة الشركات الناشئة التقنية هي القابلية للتوسع من غير وجود حد وهو ما يفرق عن الشركات التقليدية مثلا إذا فتحت مطعم أنت محدود بالقدرة الاستيعابية لهذا الفرع من موظفين ومساحة أما تويتر فهو scalable بلا حدود
Series سلسلة الجولات
وهي سلسلة الجولات التمويلية حتى التخارج وتبدء بجولة البذرة Seed round ثم تأتي الجولات المتسلسلة وتكون Series A ثم B وهكذا حتى التخارج
وبين هذه الجولات توجد جولات تسمى ب Pre مثلا بين البذرة وال A تسمى Pre-Series A
وهي سلسلة الجولات التمويلية حتى التخارج وتبدء بجولة البذرة Seed round ثم تأتي الجولات المتسلسلة وتكون Series A ثم B وهكذا حتى التخارج
وبين هذه الجولات توجد جولات تسمى ب Pre مثلا بين البذرة وال A تسمى Pre-Series A
Super angel investors
وهو مستثمر ملائكي فرد لكن يعمل كصندوق وأنشطتها من ناحية عمل ال DD ومساعدة الريادي لإغلاق الجولة وتواجده في مجلس الإدارة يكون إضافة ويكون شبة متفرغ لهذا المجال
وهو مستثمر ملائكي فرد لكن يعمل كصندوق وأنشطتها من ناحية عمل ال DD ومساعدة الريادي لإغلاق الجولة وتواجده في مجلس الإدارة يكون إضافة ويكون شبة متفرغ لهذا المجال
Smart Money: المال الذكي
وهو عكس المال السيء، وهو جذب الأموال من مستثمرين سيكون لهم قيمة مضافة ويكونون استراتيجيين بالإضافة للمال
وفالعادة هم الVCs وال Super Angels أو مستثمر من القطاع ويفتح لك أبواب لم تكن سهلة
وتستطيع معرفتهم بأعمالهم السابقة والسؤال عنهم ممن استثمروا معهم
وهو عكس المال السيء، وهو جذب الأموال من مستثمرين سيكون لهم قيمة مضافة ويكونون استراتيجيين بالإضافة للمال
وفالعادة هم الVCs وال Super Angels أو مستثمر من القطاع ويفتح لك أبواب لم تكن سهلة
وتستطيع معرفتهم بأعمالهم السابقة والسؤال عنهم ممن استثمروا معهم
Unicorn: شركة أحادي القرن
عرفها المستثمر Aileen Lee وهي الشركات التقنية التي يصل تقييمها لمليار دولار، وسميت بذلك لندرتها الاسطورية،وأيضا تم تعريف بشركات ال Decacorn وهي الشركات التي يصل تقييمها ل ١٠ مليار دولار
عرفها المستثمر Aileen Lee وهي الشركات التقنية التي يصل تقييمها لمليار دولار، وسميت بذلك لندرتها الاسطورية،وأيضا تم تعريف بشركات ال Decacorn وهي الشركات التي يصل تقييمها ل ١٠ مليار دولار
أكمل هنا
جاري تحميل الاقتراحات...