📍| 90% من الناس ما يفرقون بين #التسويق والمبيعات!
تعرف على 5️⃣ فروق مهمة بينهم!
تعرف على 5️⃣ فروق مهمة بينهم!
كثير من الناس ورواد الأعمال أيضا ما يفرقون بين الإثنين!
تلاقي كله متداخل مع كله، خطة المبيعات متداخلة مع الخطة التسويقية،فريق التسويق هو نفسه فريق المبيعات!
وهذي من الأخطاء الكبيرة إلي يرتكبها المدير أو صاحب المشروع، وتعطي دلالة على عدم الكفاءة والخلط بين الأقسام وطبيعة عملها❌
تلاقي كله متداخل مع كله، خطة المبيعات متداخلة مع الخطة التسويقية،فريق التسويق هو نفسه فريق المبيعات!
وهذي من الأخطاء الكبيرة إلي يرتكبها المدير أو صاحب المشروع، وتعطي دلالة على عدم الكفاءة والخلط بين الأقسام وطبيعة عملها❌
ونتناول هذي الفروقات من حيث النقاط التالية ⬇️
وركّز وإنت تقرأ على كل من 🔴 و 🔵
وركّز وإنت تقرأ على كل من 🔴 و 🔵
✅| التسويق تمهيد للمبيعات
🔴 التسويق بشكل أولي وأساسي اقناع الناس بجودة المنتج وجذب الجمهور المُستهدف لدائرة الاهتمام، ويبدأ قبل المبيعات
🔵 المبيعات تكون بعد ما يدخل هذا الشخص المستهدف للدائرة ويتمثل دورها في دفعه لعملية الشراء
🔴 التسويق بشكل أولي وأساسي اقناع الناس بجودة المنتج وجذب الجمهور المُستهدف لدائرة الاهتمام، ويبدأ قبل المبيعات
🔵 المبيعات تكون بعد ما يدخل هذا الشخص المستهدف للدائرة ويتمثل دورها في دفعه لعملية الشراء
✅| التسويق عرض لمجموعة
المبيعات طلب من فرد
🔴 التسويق حركة تفاعلية كبيرة من الشركة لكافة الناس من أجل اقناعهم بالمنتح/ الخدمة وعرض مزاياه بطريقة مدروسة
🔵 المبيعات تفاعل فردي محدود، تقنع شخص واحد بالمنتج/ الخدمة وتطلب منه بطريقة غير مباشرة اتخاذ قرار الشراء
المبيعات طلب من فرد
🔴 التسويق حركة تفاعلية كبيرة من الشركة لكافة الناس من أجل اقناعهم بالمنتح/ الخدمة وعرض مزاياه بطريقة مدروسة
🔵 المبيعات تفاعل فردي محدود، تقنع شخص واحد بالمنتج/ الخدمة وتطلب منه بطريقة غير مباشرة اتخاذ قرار الشراء
✅| التسويق نتائج طويلة الأمد
المبيعات نتائج فورية
🔴 التسويق استراتيجية طويلة المدى وتحتاج إلى الكيثر من الوقت
🔵 المبيعات حدث ينتهي بمجرد البيع والشراء ولا يحتاج إلى الوقت مقارنةً بالتسويق
المبيعات نتائج فورية
🔴 التسويق استراتيجية طويلة المدى وتحتاج إلى الكيثر من الوقت
🔵 المبيعات حدث ينتهي بمجرد البيع والشراء ولا يحتاج إلى الوقت مقارنةً بالتسويق
✅| التسويق يركز على احتياجات السوق
المبيعات تركز على احتياجات الشركة
🔴 يهتم التسويق بنطاق واسع جدًا ويحاول يقدم ما يخدم السوق
🔵 تهتم المبيعات بما تحتاجهُ الشركة وبما يلبي رغبات الفرد الواحد
المبيعات تركز على احتياجات الشركة
🔴 يهتم التسويق بنطاق واسع جدًا ويحاول يقدم ما يخدم السوق
🔵 تهتم المبيعات بما تحتاجهُ الشركة وبما يلبي رغبات الفرد الواحد
✅| التسويق فن وتأثير
المبيعات علم وحسابات
🔴 في التسويق المتلقي يعيش التجربة ويتفاعل معها سواء بالإيجاب أو السلب
🔵 المبيعات المتلقي يحلل ويقارن حتى يختار الأنسب له
المبيعات علم وحسابات
🔴 في التسويق المتلقي يعيش التجربة ويتفاعل معها سواء بالإيجاب أو السلب
🔵 المبيعات المتلقي يحلل ويقارن حتى يختار الأنسب له
🎏 بالنهاية عشان توصلك الصورة كاملة ما ينفع تنظر للإختلافات بس، التسويق والمبيعات نشاطان متشابهان ومختلفان في نفس الوقت،
🎏 واضح إنه لا يمكن لعملية المبيعات تتواجد وحدها بدون التسويق خصوصا في وقتنا الحالي، والتسويق يصب في مصلحة المبيعات..
🎏 واضح إنه لا يمكن لعملية المبيعات تتواجد وحدها بدون التسويق خصوصا في وقتنا الحالي، والتسويق يصب في مصلحة المبيعات..
اذا استفدت من الثريد لا تنسى تتابعني @YounsZaher
و تنشره لمن راح يستفيد منه
و تنشره لمن راح يستفيد منه
جاري تحميل الاقتراحات...