قد فكرت بكل مرة تدخل فيها إيكيا أن وش هالحوسة في كل مكان؟
الصادم أن كل قطعة موضوعة وكل جزء من المعرض مصمم ليخدع عقلك للشراء أكثر!
اعرف كيف تخدع إيكيا زوّارها بهذه الأساليب 👇️
الصادم أن كل قطعة موضوعة وكل جزء من المعرض مصمم ليخدع عقلك للشراء أكثر!
اعرف كيف تخدع إيكيا زوّارها بهذه الأساليب 👇️
بداية، هذه السلسلة مترجمة بتصرف من مقالة the hustle بنفس العنوان:
thehustle.co
إذا تبغى المختصر وبالعربي كمّل ⚡️
thehustle.co
إذا تبغى المختصر وبالعربي كمّل ⚡️
قبل البدء بذكر الألاعيب الذهنية بأشارك معكم بعض الإحصاءات المثيرة من المقالة:
1- 60% من عمليات الشراء من إيكيا هي عمليات شراء لحظية وغير مخطط لها 🤯
2- إيكيا تملك 458 في 61 دولة بمعدل زيارات 775 مليون بالسنة
3- مبيعاتها في 2021 كانت حوالي 47.6 مليار دولار.
كيف جاء كل هذا؟
1- 60% من عمليات الشراء من إيكيا هي عمليات شراء لحظية وغير مخطط لها 🤯
2- إيكيا تملك 458 في 61 دولة بمعدل زيارات 775 مليون بالسنة
3- مبيعاتها في 2021 كانت حوالي 47.6 مليار دولار.
كيف جاء كل هذا؟
أول شيء بتصميم المعرض
إيكيا مصممة معارضها بطريقة المتاهة ذات المسار الواحد واللي تغصبك تمر على أكثر من 50 غرفة نموذج.
للناس اللي تحب الأرقام يساوي التجول في معرض إيكيا كالمشي عبر 5 ملاعب كرة قدم. 🚶
إيكيا مصممة معارضها بطريقة المتاهة ذات المسار الواحد واللي تغصبك تمر على أكثر من 50 غرفة نموذج.
للناس اللي تحب الأرقام يساوي التجول في معرض إيكيا كالمشي عبر 5 ملاعب كرة قدم. 🚶
عشان توصل للشيء اللي تبغاه لازم تمر على أشياء كثيرة ما تبغاها. هذه الطريقة تجبرك على:
1- تشوف منتجات أكثر
2- تحفز فيك شعور خاطئ بالندرة. فتجبر الناس تضع المنتج في السلة خوفًا من أن يرجع كل هذه المسافة له
3- تخلق جو من الغموض - تبغى تعرف بعد كل زاوية أيش المنتجات اللي بتظهر لك
1- تشوف منتجات أكثر
2- تحفز فيك شعور خاطئ بالندرة. فتجبر الناس تضع المنتج في السلة خوفًا من أن يرجع كل هذه المسافة له
3- تخلق جو من الغموض - تبغى تعرف بعد كل زاوية أيش المنتجات اللي بتظهر لك
وأثناء ضياعك واستسلامك للمتاهة ستقع ضحية ألاعيبها الأخرى:
1- المرايا موضوعة بذكاء في أماكنها لأن رؤيتك لنفسك فيها قد تشعرك بالارتياح والألفة
2- الغرف مصممة بأريحية كما لو كانت في بيتك، الشعور بالألفة يحفز الشراء
3- تعبئة السلال بمنتجات رخيصة على طول الممرات لتعزيز قيمة منتجاتها
1- المرايا موضوعة بذكاء في أماكنها لأن رؤيتك لنفسك فيها قد تشعرك بالارتياح والألفة
2- الغرف مصممة بأريحية كما لو كانت في بيتك، الشعور بالألفة يحفز الشراء
3- تعبئة السلال بمنتجات رخيصة على طول الممرات لتعزيز قيمة منتجاتها
منتجات إيكيا رخيصة، صح؟ لكن تعرف أنها تستخدم أسلوب رائج في التسعير يخليك تدفع أكثر؟ هذا الأسلوب يسمى ب"تأثير الشرك".
لكن أيش هو يا ترى؟
لكن أيش هو يا ترى؟
في هذا الأسلوب يستغل التجار سلوك المستهلكين عندما يعرض عليهم منتجين متباينين في السعر ولكن يضع بينهما منتج بتسعير غير منطقي (جودة أقل وسعر أعلى) لتبدو الخيارات الأخرى أكثر منطقية.
هنا يميل المستهلك لشراء المنتج الأغلى لأنه يبدو قيّم أكثر مقارنة بالمنتج غير المنطقي
هنا يميل المستهلك لشراء المنتج الأغلى لأنه يبدو قيّم أكثر مقارنة بالمنتج غير المنطقي
ليس هذا فحسب، بل أن وجود مطعم داخل إيكيا وجد أنه يحفز على الشراء داخل المعرض.
أما لو نظرت لمطاعم إيكيا فقط كمشروع منفصل فقد يصنّف واحد من أعلى 50 مطعم حول العالم بدخل يساوي 2.4 مليار دولار سنويًا!
أما لو نظرت لمطاعم إيكيا فقط كمشروع منفصل فقد يصنّف واحد من أعلى 50 مطعم حول العالم بدخل يساوي 2.4 مليار دولار سنويًا!
فلسفة إيكيا في صناعة المنتجات أن السعر يأتي أولًا قبل المنتج.
فتحدد بدايًة أنها تريد صنع منتج بالسعر الفلاني ثم تحاول أن تصمّمه بطريقة تجعل من الممكن بيعه بهذا السعر.
هذا قد يفسر ظاهرة أن منتجات إيكيا آخذة بالانخفاض باستمرار
فتحدد بدايًة أنها تريد صنع منتج بالسعر الفلاني ثم تحاول أن تصمّمه بطريقة تجعل من الممكن بيعه بهذا السعر.
هذا قد يفسر ظاهرة أن منتجات إيكيا آخذة بالانخفاض باستمرار
كمثال أحد كراسي إيكيا المشهورة كان يباع ب 149$ في 1994 يباع اليوم ب 129$
أخيرًا نقطة إيجابية!
أخيرًا نقطة إيجابية!
هذا كل شيء، المرة القادمة التي تتسوق فيها من إيكيا فكّر بكل هذه الألاعيب وحاول ملاحظتها من حولك!
إذا عجبتك السلسلة شاركها وتابعني أو اشترك في نشرتي البريدية من صفحة الحساب
إذا عجبتك السلسلة شاركها وتابعني أو اشترك في نشرتي البريدية من صفحة الحساب
جاري تحميل الاقتراحات...