🔥 اعترافات اخطر مدير تسويق في العالم
10 استراتيجيات تسويقية ركز عليها سيرجيو زيمان أخطر مدير تسويق لدى #كوكاكولا
10 استراتيجيات تسويقية ركز عليها سيرجيو زيمان أخطر مدير تسويق لدى #كوكاكولا
هذا هو الثريد الثالث في #مناقشة أفكار سيرجيو زيمان
أخطر مدير تسويق في العالم عرفته كوكاكولا
إن لم تعرف من هو سيرجيو ولماذا اخترت مناقشة أفكاره اقرأ هذا الثريد
أخطر مدير تسويق في العالم عرفته كوكاكولا
إن لم تعرف من هو سيرجيو ولماذا اخترت مناقشة أفكاره اقرأ هذا الثريد
الثريد الثاني كان له نصيب كبير من الهجوم والتعليقات بسبب المقدمة اللي نسف فيها زيمان الكثير من الأفكار الراسخة عند متخصصي التسويق
تلخيص الثريد في التغريدة التالية
وهذا هو الثريد كاملا 👇
تلخيص الثريد في التغريدة التالية
وهذا هو الثريد كاملا 👇
🔥 أفكار الثريد السابق
التسويق ليس فن أو لعبة المسوقين بل هو علم
الفشل في زيادة المبيعات يعني فشل التسويق
ترك تسويق الاستهلاك الخيالي واعطاء اسباب حقيقية للشراء
خطأ الفشل بسبب عوامل خارجية والنجاح لقسم التسويق
ايقاف اطلاق حملات ابداعية بدون نتائج فعلية
لا تقع في حب أفكارك
نتابع
التسويق ليس فن أو لعبة المسوقين بل هو علم
الفشل في زيادة المبيعات يعني فشل التسويق
ترك تسويق الاستهلاك الخيالي واعطاء اسباب حقيقية للشراء
خطأ الفشل بسبب عوامل خارجية والنجاح لقسم التسويق
ايقاف اطلاق حملات ابداعية بدون نتائج فعلية
لا تقع في حب أفكارك
نتابع
استراتيجية 1⃣
تحول من الانفاق على التسويق إلى الاستثمار في التسويق عن طريق القياس الدقيق والمستمر للعائد من نفقات التسويق في التوجه اللي تم تحديده
نتيجة ايجابية: ضخ ميزانيات أعلى
نتيجة سلبية: تحليل اسباب الضعف
وتطوير خطة سريعة لتعديل المسار
كيف تعدل المسار؟
استراتيجية 2 توضح
تحول من الانفاق على التسويق إلى الاستثمار في التسويق عن طريق القياس الدقيق والمستمر للعائد من نفقات التسويق في التوجه اللي تم تحديده
نتيجة ايجابية: ضخ ميزانيات أعلى
نتيجة سلبية: تحليل اسباب الضعف
وتطوير خطة سريعة لتعديل المسار
كيف تعدل المسار؟
استراتيجية 2 توضح
استراتيجية 2⃣
تجديد اسباب الشراء بتقديم طرق تناسب الجمهور المستهدف للاستفادة من المنتج مثل ما حدث في اعلان كوكاكولا 👇
تجديد اسباب الشراء بتقديم طرق تناسب الجمهور المستهدف للاستفادة من المنتج مثل ما حدث في اعلان كوكاكولا 👇
استراتيجية 3⃣
لا تنتظر حلول الموسم لبيع منتجاتك، اصنع موسمك بنفسك
استخدم استراتيجية التسويق المعكوس
وهي تكثيف الجهود التسويقية والاعلانية في خارج فترات الموسم لانخفاض المنافسة
يقول : "لا يوجد مبرر لزيادة الحملات الاعلانية الموجهة لجمهور رح يشتري منتجك بسبب انتعاش الموسم"
يتبع..
لا تنتظر حلول الموسم لبيع منتجاتك، اصنع موسمك بنفسك
استخدم استراتيجية التسويق المعكوس
وهي تكثيف الجهود التسويقية والاعلانية في خارج فترات الموسم لانخفاض المنافسة
يقول : "لا يوجد مبرر لزيادة الحملات الاعلانية الموجهة لجمهور رح يشتري منتجك بسبب انتعاش الموسم"
يتبع..
استراتيجية 4️⃣
حط هدف اللي انت تحب تحققه ولا يكون هدفك هو فقط ما يمكنك تحقيقه
اذا كنت مستهدف رقم ١٠٠ وبعت ٧٠
امامك خيارين :
❇️ تخفيض مصروفات التسويق لتناسب ٧٠
❇️ رفع الجهود التسويقية لتحقيق ١٠٠
سيرجيو يختار الخيار الثاني
سماها :التسويق من الداخل
حط هدف اللي انت تحب تحققه ولا يكون هدفك هو فقط ما يمكنك تحقيقه
اذا كنت مستهدف رقم ١٠٠ وبعت ٧٠
امامك خيارين :
❇️ تخفيض مصروفات التسويق لتناسب ٧٠
❇️ رفع الجهود التسويقية لتحقيق ١٠٠
سيرجيو يختار الخيار الثاني
سماها :التسويق من الداخل
استراتيجية 5️⃣
حدد هدفك واستراتيجيتك ثم حدد كيف ستنفذها ولا تنفذ لمجرد انك احببت فكرة اطلاق حملة اعلانية او اطلاق منتج
وشرحها بمثال:
للهروب من مكان اوقف سيارة وقول له تحرك لاي مكان
للوصول للمطار اوقف سيارة وقول له تحرك الى المطار
سماها: الاختيار بين
الهروب vs الوصول
حدد هدفك واستراتيجيتك ثم حدد كيف ستنفذها ولا تنفذ لمجرد انك احببت فكرة اطلاق حملة اعلانية او اطلاق منتج
وشرحها بمثال:
للهروب من مكان اوقف سيارة وقول له تحرك لاي مكان
للوصول للمطار اوقف سيارة وقول له تحرك الى المطار
سماها: الاختيار بين
الهروب vs الوصول
🔥قصة بيل جيتس مع اكسبلورر
أصدرت شركة نيت سكيب برنامج نافيجيتور
بيل جيتس شاف التهديد وحط في راسه هذا البرنامج واخراجه من المنافسة
الحل كان اصدار برنامج اكسبلورر
وأغرق به السوق كهدية مع كل نسـخة تباع من ويندوز ٩٥
فاستعاد سيادته على
سوق البرمجيات
الهدف كان واضح فنجح
يتبع...
أصدرت شركة نيت سكيب برنامج نافيجيتور
بيل جيتس شاف التهديد وحط في راسه هذا البرنامج واخراجه من المنافسة
الحل كان اصدار برنامج اكسبلورر
وأغرق به السوق كهدية مع كل نسـخة تباع من ويندوز ٩٥
فاستعاد سيادته على
سوق البرمجيات
الهدف كان واضح فنجح
يتبع...
استراتيجية 6️⃣
لا تطلق الاعلانات والعناصر التنشيطية وتروح تنام بانتظار النتائج
حلل نتائجك قبل ما ترتد التغذية الراجعة وراجعها بشكل يومي
عامل الحملة التسويقية كحملة انتخابية وتابع بشكل مستمر
اعرف الاعتراضات من جمهورك قبل الاطلاق لتتعامل معها بعد الاطلاق
لا تطلق الاعلانات والعناصر التنشيطية وتروح تنام بانتظار النتائج
حلل نتائجك قبل ما ترتد التغذية الراجعة وراجعها بشكل يومي
عامل الحملة التسويقية كحملة انتخابية وتابع بشكل مستمر
اعرف الاعتراضات من جمهورك قبل الاطلاق لتتعامل معها بعد الاطلاق
استراتيجية 7️⃣
الحملة التسويقية تشبه مباراة الملاكمة قد تخسر بعض الجولات بس ما يعني أنك بتخسر المباراة
المهم لا تخلي اليأس يتسلل لنفسك إذا تفوق عليك المنافسين في جولة
جهز سيناريو عندما يتفوق عليك المنافس قبل سيناريو تفوقك على المنافس
مافي احد يسيطر على السوق 100%
يتبع..
الحملة التسويقية تشبه مباراة الملاكمة قد تخسر بعض الجولات بس ما يعني أنك بتخسر المباراة
المهم لا تخلي اليأس يتسلل لنفسك إذا تفوق عليك المنافسين في جولة
جهز سيناريو عندما يتفوق عليك المنافس قبل سيناريو تفوقك على المنافس
مافي احد يسيطر على السوق 100%
يتبع..
استراتيجية 8️⃣
تميز المنتج عن المنتجات المنافسة وتقديم سبب واضح لعملائك ليختاروا منتجك بالذات
مثل تميز التصميم في زجاجة كوكاكولا الواضح جدا ومميز عن زجاجات الشركات المنافسة وهو احد (اسباب) تفضيل شراءها
تميز المنتج عن المنتجات المنافسة وتقديم سبب واضح لعملائك ليختاروا منتجك بالذات
مثل تميز التصميم في زجاجة كوكاكولا الواضح جدا ومميز عن زجاجات الشركات المنافسة وهو احد (اسباب) تفضيل شراءها
استراتيجية 9️⃣
ولاء العملاء حيث يقسمه الى 5 انواع:
ولاء قوي
ولاء ضعيف
حياد
معارضة ضعيفة
معارضة قوية
أفضل شرحها في ثريد منفصل والاسلوب المستخدم مع كل نوع 👌🏻
ولاء العملاء حيث يقسمه الى 5 انواع:
ولاء قوي
ولاء ضعيف
حياد
معارضة ضعيفة
معارضة قوية
أفضل شرحها في ثريد منفصل والاسلوب المستخدم مع كل نوع 👌🏻
استراتيجية 🔟
التواصل مع الجمهور من خلال عاداتهم وتقاليدهم مثل رمضان الذي هبطت فيه مبيعات كوكاكولا
فقام سيرجيو بتوجيه لايقاف الاعلانات المغرية في النهار وجعل كوكاكولا جزء من مائدة الافطار
تتمنى لهم افطاراً شهيا في الوقت المناسب وعزز تعويض الحرمان باستهلاك كوكاكولا بشكل اكبر
التواصل مع الجمهور من خلال عاداتهم وتقاليدهم مثل رمضان الذي هبطت فيه مبيعات كوكاكولا
فقام سيرجيو بتوجيه لايقاف الاعلانات المغرية في النهار وجعل كوكاكولا جزء من مائدة الافطار
تتمنى لهم افطاراً شهيا في الوقت المناسب وعزز تعويض الحرمان باستهلاك كوكاكولا بشكل اكبر
جاري تحميل الاقتراحات...