أقوى مسوق بالعالم هو Steve Jobs
عام 2010 إستخدم إستراتيجية تثبيت السعر لبيع 40 مليون جهاز ipad
إليك الإستراتيجية الكاملة وكيفية إستخدامها تعادل +30 ساعة مدفوعة $
سلسلة من التغريدات🧵
عام 2010 إستخدم إستراتيجية تثبيت السعر لبيع 40 مليون جهاز ipad
إليك الإستراتيجية الكاملة وكيفية إستخدامها تعادل +30 ساعة مدفوعة $
سلسلة من التغريدات🧵
بلا شك دماغنا مسؤوول عن مئات القرارات يومياً
لا يمكننا النظر في كل زاوية من كل خيار يمر علينا
لمكافحة التردد , يستخدم دماغنا " الإستدلال " أو الإختصارات العقلية بناء على الخبرة السابقة .
لا يمكننا النظر في كل زاوية من كل خيار يمر علينا
لمكافحة التردد , يستخدم دماغنا " الإستدلال " أو الإختصارات العقلية بناء على الخبرة السابقة .
يسمح الإستدلال بإتخاذ قرارت مباشرة ودقيقة جداً
مثل الطرق المختصرة نواجه أحياناً مخاطرة هناك ثغرات في المنطق .
الثقوب التي تجعلنا معرضين للقرارات غير المنطقية لكي أسهلها عليكم مثل :
قبول السعر دون إعتراض
مثل الطرق المختصرة نواجه أحياناً مخاطرة هناك ثغرات في المنطق .
الثقوب التي تجعلنا معرضين للقرارات غير المنطقية لكي أسهلها عليكم مثل :
قبول السعر دون إعتراض
ثثبيث السعر هو ثغرة ناتجة عن الإستدلال
هو التحيز النفسي للمبالغة في التأكيد على أول قطعة من المعلومات أو السعر المقدم لنا
هذا يؤثر بشكل كبير على كيفية إدراكنا للمعلومات الإضافية
معظم الشركات تستخدم هذا لزيادة الأرباح والمبيعات
هو التحيز النفسي للمبالغة في التأكيد على أول قطعة من المعلومات أو السعر المقدم لنا
هذا يؤثر بشكل كبير على كيفية إدراكنا للمعلومات الإضافية
معظم الشركات تستخدم هذا لزيادة الأرباح والمبيعات
عام 2010 جوبز أطلق جهاز ipad في موعد إطلاق منتجاته الأسطورية
على المسرح كان يناقش بشغف تجربة التمرير وقدرات الواي فاي
كان يضع نقطة إرتكاز للأسعار .
عرضت الشاشة خلفه 999$ السعر المعلن لجهاز ال ipad
على المسرح كان يناقش بشغف تجربة التمرير وقدرات الواي فاي
كان يضع نقطة إرتكاز للأسعار .
عرضت الشاشة خلفه 999$ السعر المعلن لجهاز ال ipad
بعد توقف دراماتيكي , تلقى جوبز إعلان آخر
لقد تجاوزت شركة Apple توقعات "تكلفة المنتج" وستُسعر جهاز iPad بسعر 499$
يبدأ الحشد * حرفيًا * بالصراخ والتصفيق - ويمكن القول إن الجميع (بالإضافة إلى 40 مليونًا آخرين) اشتروا جهاز iPad.
لقد تجاوزت شركة Apple توقعات "تكلفة المنتج" وستُسعر جهاز iPad بسعر 499$
يبدأ الحشد * حرفيًا * بالصراخ والتصفيق - ويمكن القول إن الجميع (بالإضافة إلى 40 مليونًا آخرين) اشتروا جهاز iPad.
من خلال ربطه بمبلغ 999 دولارًا كنقطة مرجعية وحيدة للقيمة ، يرى المستهلكون أن مبلغ 499 دولارًا يمثل صفقة رائعة.
سيحاول العقل العقلاني فهم تكاليف المواد والعمالة ، أو المنفعة لتحديد القيمة.
يتطلب النظر في آلاف نقاط البيانات لاتخاذ قرار الكثير من الطاقة العقلية.
سيحاول العقل العقلاني فهم تكاليف المواد والعمالة ، أو المنفعة لتحديد القيمة.
يتطلب النظر في آلاف نقاط البيانات لاتخاذ قرار الكثير من الطاقة العقلية.
لذلك بدلاً من التألم في كل التفاصيل ، يستخدم الدماغ طريقًا مختصرًا.
والقيمة هي الفارق بين المرساة والسعر الفعلي المدفوع.
في هذه الحالة ، 500$
والقيمة هي الفارق بين المرساة والسعر الفعلي المدفوع.
في هذه الحالة ، 500$
الجزء الغريب عن الثثبيت
حتى الأرقام غير السعرية يمكن أن تؤثر على قرارات الشراء بطريقة كبيرة.
للأرقام قوة شبيهة بالتهجئة على الدماغ.
في معهد MIT للتكنولوجيا ، أجرى دان أريلي هذه التجربة:
قام الطلاب بتدوين آخر رقمين من رقم الضمان الاجتماعي الخاص بهم.
حتى الأرقام غير السعرية يمكن أن تؤثر على قرارات الشراء بطريقة كبيرة.
للأرقام قوة شبيهة بالتهجئة على الدماغ.
في معهد MIT للتكنولوجيا ، أجرى دان أريلي هذه التجربة:
قام الطلاب بتدوين آخر رقمين من رقم الضمان الاجتماعي الخاص بهم.
بعد فترة وجيزة ، طُلب منهم تحديد السعر الذي سيدفعونه مقابل مشروب
كانت النتائج مذهلة.
الطلاب ذوو أرقام SSN الأعلى سيدفعون ما يصل إلى 400٪ أكثر لنفس المشروب
حتى الأرقام العشوائية تغير سلوك الشراء بشكل جذري.
كانت النتائج مذهلة.
الطلاب ذوو أرقام SSN الأعلى سيدفعون ما يصل إلى 400٪ أكثر لنفس المشروب
حتى الأرقام العشوائية تغير سلوك الشراء بشكل جذري.
استثمرت الشركات الوقت والمال في فهم الاقتصاد السلوكي لتعزيز الأرباح.
تستخدم مثبتات الأسعار على نطاق واسع لأنه من المعروف أنه يصعب تجنبها بسبب ثباتها العميق في النفس البشرية.
تستخدم مثبتات الأسعار على نطاق واسع لأنه من المعروف أنه يصعب تجنبها بسبب ثباتها العميق في النفس البشرية.
إليك بعض الأمثلة الأخرى:
أحد أكثر الأسعار شهرة هو سعر أمازون "الذي يتوسطه خط".
يظهرون في كل منتج تقريبًا:
1. السعر المرتفع (في وسطه خط )
2. جديد , سعر أقل
3. المبلغ الموفر
مع كل عملية شراء ، يمكن للعملاء رؤية القيمة التي يحصلون عليها أمامهم مباشرة.
أحد أكثر الأسعار شهرة هو سعر أمازون "الذي يتوسطه خط".
يظهرون في كل منتج تقريبًا:
1. السعر المرتفع (في وسطه خط )
2. جديد , سعر أقل
3. المبلغ الموفر
مع كل عملية شراء ، يمكن للعملاء رؤية القيمة التي يحصلون عليها أمامهم مباشرة.
نوع آخر هو "سعر المنافس".
الهدف هو ربط المستهلك بأعلى نقطة بيع لديك -
في هذه الحالة ، جعل المستهلك يعطي الأولوية للسعر على البيانات / التغطية في اتخاذ القرار.
الهدف هو ربط المستهلك بأعلى نقطة بيع لديك -
في هذه الحالة ، جعل المستهلك يعطي الأولوية للسعر على البيانات / التغطية في اتخاذ القرار.
لكن مثبتات الأسعار ليست محجوزة لـ Fortune 500s.
يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة أو الستارتب زيادة الأرباح والمبيعات باستخدام تقنية العلوم السلوكية هذه.
بالإضافة إلى الاستراتيجيات المذكورة أعلاه فوق
يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة أو الستارتب زيادة الأرباح والمبيعات باستخدام تقنية العلوم السلوكية هذه.
بالإضافة إلى الاستراتيجيات المذكورة أعلاه فوق
هنا مثالين آخرين :
1. فهم نقاط ارتكاز العميل:
ما لم تكن قد أنشأت فئة منتج جديدة (غير مرجح) ، فحينئذٍ يكون لدى عملائك نقطة ارتساء بالفعل.
قم بصياغة عرضك بالنسبة إلى الإرتكاز الحالي لخلق المزيد من القيمة المتصورة لمنتجك.
1. فهم نقاط ارتكاز العميل:
ما لم تكن قد أنشأت فئة منتج جديدة (غير مرجح) ، فحينئذٍ يكون لدى عملائك نقطة ارتساء بالفعل.
قم بصياغة عرضك بالنسبة إلى الإرتكاز الحالي لخلق المزيد من القيمة المتصورة لمنتجك.
2. الخيار الأعلى أولاً:
ضع في اعتبارك تقديم خيارك الأعلى سعراً أولاً - سيكون بمثابة نقطة الارتكاز.
إذا كنت تقود بخيارك الأقل سعراً ، يصبح من الصعب إنشاء قيمة متصورة بخيارك الأعلى سعراً.
ابدأ عاليًا ، ثم انزل (إذا لزم الأمر).
ضع في اعتبارك تقديم خيارك الأعلى سعراً أولاً - سيكون بمثابة نقطة الارتكاز.
إذا كنت تقود بخيارك الأقل سعراً ، يصبح من الصعب إنشاء قيمة متصورة بخيارك الأعلى سعراً.
ابدأ عاليًا ، ثم انزل (إذا لزم الأمر).
أخيرًا ، كمستهلك ، كيف يمكننا تجنب التعرض لمثبتات الأسعار؟
1. لا تفاوض نفسك
لا شك أن المثبثات قوية ، لكن مع مرور الوقت يتلاشى التأثير.
أدرك أنه من الأفضل الإبتعاد وإعادة الانخراط بمجرد سيطرة العقل العقلاني.
1. لا تفاوض نفسك
لا شك أن المثبثات قوية ، لكن مع مرور الوقت يتلاشى التأثير.
أدرك أنه من الأفضل الإبتعاد وإعادة الانخراط بمجرد سيطرة العقل العقلاني.
2. البائع لا يمكن أن يكون المرجع
تسعير الثابث يكتسب القوة من النقطة المرجعية التي تم توفيرها لك.
عادة ما يكون البائع هو من يضع التسعير
أنت بحاجة إلى نقطة مرجعية غير متحيزة لاتخاذ قرار عقلاني.
ابحث عن سعر أخر
تسعير الثابث يكتسب القوة من النقطة المرجعية التي تم توفيرها لك.
عادة ما يكون البائع هو من يضع التسعير
أنت بحاجة إلى نقطة مرجعية غير متحيزة لاتخاذ قرار عقلاني.
ابحث عن سعر أخر
العقل البشري هو الكمبيوتر الخارق للطبيعة الأم.
لكن في بعض الأحيان يتم تعثر العقل العقلاني / المنطقي بسهولة.
افهم كيف تتشكل الثغرات في المنطق واضبط العروض وفقًا لذلك.
بعد ذلك سوف تقوم بأعمال تجارية مثل الأفضل.
لكن في بعض الأحيان يتم تعثر العقل العقلاني / المنطقي بسهولة.
افهم كيف تتشكل الثغرات في المنطق واضبط العروض وفقًا لذلك.
بعد ذلك سوف تقوم بأعمال تجارية مثل الأفضل.
لمزيد من المعلومات حول التسعير الأساسي
إقرأ كتاب predictably irrational لدان أريلي
التفكير السريع والبطيء
إقرأ كتاب predictably irrational لدان أريلي
التفكير السريع والبطيء
الدروس المستفادة :
• التسعير من أهم الامور التسويقية التي يجب التخطيط لها بقوة
• التسويق علم نفس 100% عندما تتقن ذلك تصبح مسوق خارق
• اللحاق وراء التولز اللعينة وأنظمة ال AI لن يجعل منك مسوق ذكي وقوي
• ضع خطة تسعيرة لمنتجك قبل تصنيعه وليس عند إطلاق إعلانات له ستفشل
• التسعير من أهم الامور التسويقية التي يجب التخطيط لها بقوة
• التسويق علم نفس 100% عندما تتقن ذلك تصبح مسوق خارق
• اللحاق وراء التولز اللعينة وأنظمة ال AI لن يجعل منك مسوق ذكي وقوي
• ضع خطة تسعيرة لمنتجك قبل تصنيعه وليس عند إطلاق إعلانات له ستفشل
إذا كنت وصلت الى هنا
1. أعد تغريد التغريدة الأولى لعلها تكون سبب نمو لشركة او متجر
2. تابعني @alaalafsh
أنشر من 4 - 5 ثريدات أسبوعياً عن :
• التسويق الرقمي
• الإنتاجية
• إختراق النمو
• البزنس
• محتوى الأعمال والنمو التكتيكي.
كل التوفيق لكم يا رفاق✌️
#التسويق
1. أعد تغريد التغريدة الأولى لعلها تكون سبب نمو لشركة او متجر
2. تابعني @alaalafsh
أنشر من 4 - 5 ثريدات أسبوعياً عن :
• التسويق الرقمي
• الإنتاجية
• إختراق النمو
• البزنس
• محتوى الأعمال والنمو التكتيكي.
كل التوفيق لكم يا رفاق✌️
#التسويق
جاري تحميل الاقتراحات...