عندما انخفضت مبيعات السيارات في اليابان ، حولت شركة مازدا عددا كبيرا من عمال التصنيع إلى مندوبي مبيعات ، وفي أخر العام تبين أن عمال التصنيع حققوا أرقام مبيعات تجاوزت مبيعات المندوبين المحترفين بكثير ،
لقد مكنتهم خبرتهم من عرض مميزات السيارات على العملاء بطريقة أكثر إقناعا من المندوبين الأصليين ، وعندما بدأت المبيعات في الارتفاع ثانية عاد العمال إلى خطوط الإنتاج محملين بمعلومات جديدة من رغبات العملاء واحتياجاتهم
، مما مكنهم من تطوير إنتاجهم ليصبح أكثر قدرة تنافسية وتلبية لمتطلبات السوق
الدروس المستفادة من ذلك :
اولا : ان تفكر دائما خارج الصندوق ولا تحكم وتضع افتراضات غير صحيحة ابحث عن الطاقات واستغلها وافضل طاقات ممكنة هي طاقة البشر
الدروس المستفادة من ذلك :
اولا : ان تفكر دائما خارج الصندوق ولا تحكم وتضع افتراضات غير صحيحة ابحث عن الطاقات واستغلها وافضل طاقات ممكنة هي طاقة البشر
ثانيا : إن المعرفة بخصائص المنتج الفني تساعد بشكل كبير في عملية العرض والإقناع على العملاء
ثالثا : أهمية معرفة متطلبات العملاء و اذواقهم لتلبية احتياجاتهم و رغباتهم والنجاح في تحقيق مبيعات عالية
ثالثا : أهمية معرفة متطلبات العملاء و اذواقهم لتلبية احتياجاتهم و رغباتهم والنجاح في تحقيق مبيعات عالية
رابعا : أي شخص يمكنه تعلم البيع طالما لديه الرغبة في ذلك فقط اعرف قواعد اللعبة جيدا ثم ابدء في تسديد الضربات
خامسا : لا يوجد مشكلة ليس لها حل طالما اننا نفكر ونفكر ونفكر حتى نجد الحل المناسب قد لا يكون الأفضل لكنه المناسب...
خامسا : لا يوجد مشكلة ليس لها حل طالما اننا نفكر ونفكر ونفكر حتى نجد الحل المناسب قد لا يكون الأفضل لكنه المناسب...
@KA015_ صحيح .. العمق في شرح التفاصيل
جاري تحميل الاقتراحات...