رتبها

ومع احتكار سوق البيع بالجملة للشركات الكبرى في القطاع 🛍
يتحدث @Mh0ed عن بناء مفهوم جديد لدعم المنافسة في قطاع البيع بالتجزئة والجملة💡

نستهل حديثنا لليوم بالتطرق لسوق بيع بالجملة لمساعدة متاجر الأم والبوب على المنافسة ضد الشركات الكبرى مثل (Amazon)
شركة Faire شهدت ارتفاع في نشاطها التجاري أكثر من ثلاثة أضعاف في الأشهر الـ 12 الماضية وتضاعفت قاعدة عملائها.
(1-15)

بدأت Faire في عام 2017 برؤية بسيطة:
بناء سوق بيع بالجملة من شأنه أن يساعد العلامات التجارية الصغيرة وتجار التجزئة معًا للتنافس على ساحة لعب أكثر تكافؤًا مع Walmart و Amazon.
(2-15)

في عام 2019 تحقق شركة Faire مبيعات بقيمة مليون دولار يوميًا على منصتها، وتلقت Faire تقييمًا بقيمة مليار دولار بفضل جولة تمويل من السلسلة D بقيادة Lightspeed Ventures and Founders Fund.
(3-15)

وقد جمعت Faire في أحدث جولة تمويل لها 260 مليون دولار وتقدر قيمتها الآن بـ 7 مليارات دولار، بفضل النمو السريع في التجارة الإلكترونية في أعقاب الوباء بعد نجاحها في السوق الأمريكي ، وتوسعت Faire إلى أوروبا منذ ثلاثة أشهر وتشهد نموًا سريعًا هناك.
(4-15)

أكثر من 350 ألف بائع تجزئة يشتري من Faire، وأكثر من 50 ألف علامة تجارية تبيع عبر faire، وتجار التجزئة متوزعين نحو أكثر من 15 ألف مدينة في عدة دول.
(5-15)

وكان سبب تأسيس Faire هو أنه كان الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لها ماكس رودس قد واجه صعوبة في العثور على قنوات مبيعات للعلامة التجارية "مظلة نيوزيلندية راقية" التي كان يحاول بيعها في الولايات المتحدة.
(6-15)

في البداية أجرى مؤسسو الشركة مقابلات مع عملائهم
" تجار التجزئة وصاحبي العلامات التجارية" وتوصلوا إلى أن أكثر شيء يريدونه تجار التجزئة هو إيجاد منتجات جديدة، وأيضا في الغالب تاجر التجزئة لو سألته ما نسبة المنتجات الجديدة التي لديك ستكون الإجابة في الغالب بين 20% إلى 30%.
(7-15)

عرض ماكس الرئيس التنفيذي لـ Faire على تجار التجزئة أثناء مقابلته لهم عدة منتجات كانت فقط مكتوبة على ورقة على أنها بلا مخاطر مخزون فوافق تجار التجزئة على الفور، حينها استوعب الرئيس التنفيذي ماكس أن يأتي بفكرة بإمكانها إدارة مخاطر المخزون.
(8-15)

تجار التجزئة الصغار يريدون منتجات جديدة لأنها تجلب وتجذب لهم عملاء اكثر ولكن في نفس اللحظة يخشون من استقطاب منتجات جديدة بسبب مخاطر المخزون، وأيضا توصل ماكس إلى أنه من الأمور التي قد تحفز عملاء تجار التجزئة للشراء هو تقديم خدمة " free returns".
(9-15)

يقول الرئيس التنفيذي لشركة Faire أن قبل سبع سنوات من الآن كان من الصعب الحصول على الكثير من البيانات المتاحة على الإنترنت التي تخص قطاع التجزئة بشكل عام، فعلى ذلك قاموا بتطوير"machine learning" من شأنه الاطلاع على كل تلك البيانات لتساعدهم على استنتاج واتخاذ قرارات ذكية
(10-15)

وأيضا تساعدهم بشكل فعال على إدارة مخاطر المخزون من خلال القدرة على التنبؤ بالكمية والمكان التي سيحضى بها منتج ما وأيضا تجنب المنتجات التي لن يكون لها طلب من قبل عملاء تجار التجزئة وتقديم كمية أكبر للمنتجات المطلوبة لديهم.
(11-15)

وبذلك استطاع تجار التجزئة الصغار من جني منتجات جديدة تجذب لهم عملاء جدد وتزيد من مبيعاتهم وأيضا استفادوا أصحاب العلامات التجارية " المصنعين" بزيادة الطلب على منتجاتهم من قبل المصنعين بكل بساطة "machine learning" مكنتهم من اتخاذ قرارات ذكية.
(12-15)

عانوا تجار التجزئة الصغار وأصحاب العلامات التجارية الصغيرة من عدم القدرة على المنافسة لفترة طويلة بسبب وجود شركات كبرى تحتل حصة كبرى من السوق مثل Amazon و Walmart، وعانوا أيضا من عدم القدرة على استقطاب منتجات جديدة بسبب مخاطر المخزون وبالتالي لا يوجد عملاء لديهم كما يرجون
(13-15)

حيث مكنت faire تجار التجزئة الصغار واصحاب العلامات التجارية الصغار من المنافسة مع أكبر شركات التجزئة العالمية مثل Amazon و Walmart، و جعلتهم يتخذون قرارات اذكى ويلبون رغبات عملائهم من خلال توفير الكميات المطلوبة مما يطلبون, وهذا ما انعكس لشركة faire بعوائد مبهرة.
(14-15)

حازت شركة faire على عدة جوائز كنتيجة الإنجازات المبهرة التي حققتها الشركة من ضمنها:
1/ best fashion marketplace from Glossy
2/ small business innovator Awards from Forbes
3/ most innovative company from Fast company
(15-15)