أسيل Assael من كبار تجار اللؤلؤ
ومنتجاته تباع في أكبر وأغلى المعارض الفاخرة في عواصم العالم وله عملاء من الاغنياء.
في جزيرة اكتشف أنها تحوي على اللؤلؤ الاسود.
حاول ان يبيعه لكنه لم يجد له مشتري
ماهي نصيحتك ليبيعه بأغلى من اللؤلؤ الابيض‼️
وكيف يمكن تطبيقها في مطعمك‼️
ومنتجاته تباع في أكبر وأغلى المعارض الفاخرة في عواصم العالم وله عملاء من الاغنياء.
في جزيرة اكتشف أنها تحوي على اللؤلؤ الاسود.
حاول ان يبيعه لكنه لم يجد له مشتري
ماهي نصيحتك ليبيعه بأغلى من اللؤلؤ الابيض‼️
وكيف يمكن تطبيقها في مطعمك‼️
دعونا نعرف كيف أستطاع السيد أسيل أن يستخدم خبرته وذكائه ببيع العقد الواحد ب 150 ألف دولار (ذلك بعد الحرب العالمية الثانية)
بعد ان فشل السيد أسيل بيعها بالجملة للتجار كان امامة الحلول التالية
بعد ان فشل السيد أسيل بيعها بالجملة للتجار كان امامة الحلول التالية
1.كان بإمكانه التخلي عن اللآلئ السوداء تمامًا.
2. أو بيعها بسعر منخفض لمتجر مخفض.
3.كان من الممكن أن يحاول دفعها إلى المستهلكين عن طريق تجميعها مع عدد قليل من اللآلئ البيضاء.
لكن بدلاً من ذلك، فكر بطريقة اخرى
2. أو بيعها بسعر منخفض لمتجر مخفض.
3.كان من الممكن أن يحاول دفعها إلى المستهلكين عن طريق تجميعها مع عدد قليل من اللآلئ البيضاء.
لكن بدلاً من ذلك، فكر بطريقة اخرى
أحضرها إلى صديق قديم، هاري وينستون ، تاجر الأحجار الكريمة الأسطوري. وافق ونستون على وضعها في نافذة متجره في نيويورك، مع إرفاق ثمن باهظ بشكل مبالغ فيه.
في غضون ذلك،قام بإعلان على صفحة كاملة ي في أكثر المجلات لمعانًا. في ذلك الوقت،..يتبع
في غضون ذلك،قام بإعلان على صفحة كاملة ي في أكثر المجلات لمعانًا. في ذلك الوقت،..يتبع
توهجت سلسلة من اللآلئ السوداء ، بين رذاذ من الماس والياقوت والزمرد. سرعان ما كانت اللآلئ، التي كانت قبل فترة وجيزة لا يشتريها احد، معلقة على حبل في البحر البولينيزي ، تتجول في مانهاتن على أعناق مقوسة لأكثر المغنيات ازدهارًا في المدينة.
كان Assael قد أخذ شيئًا مشكوكًا فيه وجعله جيدًا بشكل رائع.
📍أو كما اكتشف مارك توين "اكتشف توم قانونًا عظيمًا للفعل البشري ، وهو أنه من أجل جعل الناس تطمع في شيء ما، من الضروري فقط جعل تحقيق الشيء صعبًا".
📍أو كما اكتشف مارك توين "اكتشف توم قانونًا عظيمًا للفعل البشري ، وهو أنه من أجل جعل الناس تطمع في شيء ما، من الضروري فقط جعل تحقيق الشيء صعبًا".
كيف فعل ملك اللؤلؤ ذلك؟ كيف أقنع أغنياء المجتمع بأن يصبح شغوفًا باللآلئ السوداء ويدفع له المال مقابلها؟
للإجابة على هذا السؤال ، يجب أن أشرح شيئًا عن أطفال الإوز . قبل بضعة عقود ، اكتشف عالم الطبيعة كونرادأن صغارها ، عند خروجها من بيضها،تصبح ملتصقة بأول جسم متحرك يواجهونه
للإجابة على هذا السؤال ، يجب أن أشرح شيئًا عن أطفال الإوز . قبل بضعة عقود ، اكتشف عالم الطبيعة كونرادأن صغارها ، عند خروجها من بيضها،تصبح ملتصقة بأول جسم متحرك يواجهونه
دعا لورنز هذه الظاهرة الطبيعية بالطبع.
أظهر لورنز ليس فقط أن القُصَّر يتخذون قرارات أولية بناءً على ما هو متاح في بيئتهم ، ولكنهم يلتزمون بالقرار بمجرد اتخاذه.
هل الدماغ البشري، موصّل مثل دماغ الوزة؟ هل تصبح انطباعاتنا وقراراتنا الأولى مطبوعة؟
أظهر لورنز ليس فقط أن القُصَّر يتخذون قرارات أولية بناءً على ما هو متاح في بيئتهم ، ولكنهم يلتزمون بالقرار بمجرد اتخاذه.
هل الدماغ البشري، موصّل مثل دماغ الوزة؟ هل تصبح انطباعاتنا وقراراتنا الأولى مطبوعة؟
وإذا كان الأمر كذلك، فكيف تؤثر هذه البصمة في حياتنا؟ عندما نواجه منتجًا جديدًا هل نقبل السعر الأول الذي يأتي أمام أعيننا؟
والأهم من ذلك ، هل هذا السعر (الذي نسميه في اللغة الأكاديمية المرساة) له قيمة
تأثير طويل المدى على استعدادنا لدفع ثمن المنتج منذ ذلك الحين؟
والأهم من ذلك ، هل هذا السعر (الذي نسميه في اللغة الأكاديمية المرساة) له قيمة
تأثير طويل المدى على استعدادنا لدفع ثمن المنتج منذ ذلك الحين؟
"رسّخ" أسيل لآلئه في أرقى الأحجار الكريمة في العالم - وتبع ذلك الأسعار إلى الأبد. وبالمثل ، بمجرد شراء منتج جديد بسعر معين، نصبح مرتكزين على هذا السعر.
منقول( المصدر مرفق)
@rattibha
منقول( المصدر مرفق)
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...