هذا #ثريد مختصر للمهتمين بـ #التسويق..
🚨 ماذا أقدم لك هذه الـ #سلسلة؟
💡 أقدم لك أهم 7 حيل تسويقية في #علم_نفس_التسويق Marketing Psychology أو علم النفس التسويقي أو (التسويق العصبي)..
إن كنت مشغولاً فضعها في المفضلة وعد للاطلاع عليها لاحقاً.. ☕
.
🚨 ماذا أقدم لك هذه الـ #سلسلة؟
💡 أقدم لك أهم 7 حيل تسويقية في #علم_نفس_التسويق Marketing Psychology أو علم النفس التسويقي أو (التسويق العصبي)..
إن كنت مشغولاً فضعها في المفضلة وعد للاطلاع عليها لاحقاً.. ☕
.
الحيلة الأولى والأكثر انتشاراً..
- استراتيجية التسويق باستخدام رسائل العقل الجمعي أو الـ Social Proof
تعتمد هذه الطريقة الشائعة على عرض التوصيات والآراء والتجارب ولها مفعول تأثيري كبير بالاعتماد على 6 عناصر هي 👇👇:
- استراتيجية التسويق باستخدام رسائل العقل الجمعي أو الـ Social Proof
تعتمد هذه الطريقة الشائعة على عرض التوصيات والآراء والتجارب ولها مفعول تأثيري كبير بالاعتماد على 6 عناصر هي 👇👇:
عامة الناس يتمتعون بعقلية تبعية بشكل لا يُصدق ولذلك العناصر الستة لاستخدام رسائل العقل الجمعي في #التسويق توصيات:
الخبير Expert.
المؤثر Influencer.
المستخدم User.
حكمة الحشد The wisdom of the crowd.
حكمة الأصدقاء The wisdom of your friends.
شهادات الاعتماد Certifications.
الخبير Expert.
المؤثر Influencer.
المستخدم User.
حكمة الحشد The wisdom of the crowd.
حكمة الأصدقاء The wisdom of your friends.
شهادات الاعتماد Certifications.
الحيلة الثانية في #التسويق_النفسي هي:
- مبدأ #الفومو FOMO أو (الخوف من التفويت)
وهو اختصار لعبارة Fear Of Missing Out
فالخوف من ضياع الفرصة مسألة متجذرة في نفس الإنسان وتتحكم بالعديد من قرارته حتى القرارات غير الشرائية
من تطبيقاتها:
( الكمية محدودة.. العرض الاخير.. الخ)
- مبدأ #الفومو FOMO أو (الخوف من التفويت)
وهو اختصار لعبارة Fear Of Missing Out
فالخوف من ضياع الفرصة مسألة متجذرة في نفس الإنسان وتتحكم بالعديد من قرارته حتى القرارات غير الشرائية
من تطبيقاتها:
( الكمية محدودة.. العرض الاخير.. الخ)
أمثلة بسيطة للتسويق بـ (الفومو)
الحيلة الثالثة لـ #التسويق_النفسي هي:
- استراتيجية #المعاملة_بالمثل Reciprocity
وهذه حيلة شائعة يستخدمها كثير من البائعين ولها تأثير كبير وفعال.. فالعملاء مجبولون على التقليد ولذلك عندما تقدم لهم شيئاً بدون مقابل في البداية سيحاولون رد الجميل دون أن يشعروا بالشراء منك..
- استراتيجية #المعاملة_بالمثل Reciprocity
وهذه حيلة شائعة يستخدمها كثير من البائعين ولها تأثير كبير وفعال.. فالعملاء مجبولون على التقليد ولذلك عندما تقدم لهم شيئاً بدون مقابل في البداية سيحاولون رد الجميل دون أن يشعروا بالشراء منك..
في دراسة لروبرت سيالديني عالم النفس والتسويق تتضح فاعلية #استراتيجية_المعاملة_بالمثل
حيث رصدت أنه إذا تم تقديم فاتورة الحساب في المطعم مع حلوى النعناع تزداد الإكرامية بحوالي 3% عن المتوسط وفي حالة تقديم قطعتين تزداد الإكرامية بنسبة 20%
وذلك ينطبق أيضا على هدايا ما قبل الشراء
حيث رصدت أنه إذا تم تقديم فاتورة الحساب في المطعم مع حلوى النعناع تزداد الإكرامية بحوالي 3% عن المتوسط وفي حالة تقديم قطعتين تزداد الإكرامية بنسبة 20%
وذلك ينطبق أيضا على هدايا ما قبل الشراء
الحيلة الرابعة من حيل #التسويق النفسي تتمثل في:
- استخدام مبدأ تأثير الديكواي Decoy effect في عمليات البيع..
تشرحه الصوره 👇
.
- استخدام مبدأ تأثير الديكواي Decoy effect في عمليات البيع..
تشرحه الصوره 👇
.
جاري تحميل الاقتراحات...