رواد الأعمال يتعبون للوصول اليه، المستثمرين يضخون الملايين في الشركات التي تمتاز به، مدراء المنتجات يقيسون نجاحهم من خلاله.
فما هو هذا الشيء؟
اهم مصطلح لكل رائد أعمال ومستثمر
,
,
Product Market Fit
أو
ملائمة المنتج للسوق
دعونا نتعرف اليه أكثر في هذا الثريد 👇🏼🦄
فما هو هذا الشيء؟
اهم مصطلح لكل رائد أعمال ومستثمر
,
,
Product Market Fit
أو
ملائمة المنتج للسوق
دعونا نتعرف اليه أكثر في هذا الثريد 👇🏼🦄
ملائمة المنتج للسوق تحدث عند تواجد العناصر التالية:
المنتج: منتج يحل مشكلة حقيقية
السوق: وجود سوق تدعم إطلاق المنتج ونموه وقابلية توسعه
العميل: عملاء يريدون حلاً لهذه المشكلة ومستعدين للدفع للحصول على المنتج
المنتج: منتج يحل مشكلة حقيقية
السوق: وجود سوق تدعم إطلاق المنتج ونموه وقابلية توسعه
العميل: عملاء يريدون حلاً لهذه المشكلة ومستعدين للدفع للحصول على المنتج
علامات تدل على ملائمة المنتج للسوق:
وجود مستخدمين للمنتج
المستخدمين ينصحون غيرهم بالحصول عليه
المستخدمين يتكلمون عن منتجك على الانترنت
المنتج يروج عن نفسه دون تدخل منك
العملاء يرتادون مجدداً للشراء
المستخدمين والارباح في نمو متواتر
طاقم العمل يزداد لمواكبة الطلب الهائل
وجود مستخدمين للمنتج
المستخدمين ينصحون غيرهم بالحصول عليه
المستخدمين يتكلمون عن منتجك على الانترنت
المنتج يروج عن نفسه دون تدخل منك
العملاء يرتادون مجدداً للشراء
المستخدمين والارباح في نمو متواتر
طاقم العمل يزداد لمواكبة الطلب الهائل
الطريقة المثالية لتحقيق ملائمة المنتج للسوق:
الشركات الناشئة عبارة عن سلسلة من التجارب والتحسينات ولا يمكن الوصول لمنتج ملائم للسوق بسهولة.
بل لابد من:
١- اختبارات وتجارب عديدة
٢- التحسين الدائم للمنتج من خلال الاستفتاءات وفهم حاجة العميل
٣- التحور عند الوصول لطريق مسدود
الشركات الناشئة عبارة عن سلسلة من التجارب والتحسينات ولا يمكن الوصول لمنتج ملائم للسوق بسهولة.
بل لابد من:
١- اختبارات وتجارب عديدة
٢- التحسين الدائم للمنتج من خلال الاستفتاءات وفهم حاجة العميل
٣- التحور عند الوصول لطريق مسدود
الحصول على منتج ملائم للسوق يتطلب بحث وخطة محكمة ل:
السوق: دراسة السوق لمعرفة الطلب على المنتج
العميل: دراسة العملاء المستهدفين ومعرفة احتياجاتهم
المشكلة: التحدث مع العملاء ومعرفة المشكلة الرئيسية
الحل: القيام بصنع أبسط نموذج قابل للتطبيق لحل المشكلة
خطة الذهاب الى السوق
السوق: دراسة السوق لمعرفة الطلب على المنتج
العميل: دراسة العملاء المستهدفين ومعرفة احتياجاتهم
المشكلة: التحدث مع العملاء ومعرفة المشكلة الرئيسية
الحل: القيام بصنع أبسط نموذج قابل للتطبيق لحل المشكلة
خطة الذهاب الى السوق
ابدأ بأنشاء أبسط نموذج لمنتجك قابل للتطبيق
أبسط نموذج قابل للتطبيق يحتاج الى أمرين:
١-أبسط سوق قابلة للتجربة
٢- أبسط منتج قابل للتطبيق
وأهم قاعدة هي ان المنتج الملائم للسوق يبدأ من السوق وليس المنتج نفسه. وماذا يعني ذلك بالتحديد؟
أبسط نموذج قابل للتطبيق يحتاج الى أمرين:
١-أبسط سوق قابلة للتجربة
٢- أبسط منتج قابل للتطبيق
وأهم قاعدة هي ان المنتج الملائم للسوق يبدأ من السوق وليس المنتج نفسه. وماذا يعني ذلك بالتحديد؟
ابدأ من السوق وليس المنتج:
السوق هي المكان الذي ستجد فيه العملاء وليس المنتج لذلك عليك البدء بالسوق أولاً!
إذا قمت بدراسة السوق أولاً ستتمكن من إيجاد مشكلة ومن ثم قم بابتكار منتج لحلها، لكن اذا قمت بدراسة المنتج أولاً قد يكون منتجك ليس لديه سوق فعلي ولن يكون هناك طلب عليه.
السوق هي المكان الذي ستجد فيه العملاء وليس المنتج لذلك عليك البدء بالسوق أولاً!
إذا قمت بدراسة السوق أولاً ستتمكن من إيجاد مشكلة ومن ثم قم بابتكار منتج لحلها، لكن اذا قمت بدراسة المنتج أولاً قد يكون منتجك ليس لديه سوق فعلي ولن يكون هناك طلب عليه.
كيف يمكنك اكتشاف نموذج عمل مناسب:
السوق هو كل شيء لذا عليك ان تقوم باختيار السوق المناسب، وابتدئ باستهداف جزء صغير من تلك السوق حتى يتسنى لك تجربة منتجك وتحسينه وفهم كل ما يدور حوله ومن ثم قم بإطلاق أبسط نموذج لمنتجك قابل للتطبيق
السوق هو كل شيء لذا عليك ان تقوم باختيار السوق المناسب، وابتدئ باستهداف جزء صغير من تلك السوق حتى يتسنى لك تجربة منتجك وتحسينه وفهم كل ما يدور حوله ومن ثم قم بإطلاق أبسط نموذج لمنتجك قابل للتطبيق
إذا أنشئت شركة ناشئة، منتجك لا يزال في المهد ولا يمكنك استهداف السوق العام بشكل سريع بل يجب عليك البدء بشكل يسير والبحث عن سوق صغيرة تعينك على تجربة فاعلية منتجك لحل المشكلة ومع الوقت ستتمكن من تحسين منتجك و استهداف شريحة اكبر والتوسع في قطاعات موازية ومناطق اخرى
مثال على امازون، في بداية مشوارهم بدأوا ببيع الكتب على الانترنت ومن ثم توسعوا لبيع كل شيء في كل انحاء العالم
كيفية اختيار أبسط سوق قابلة للتجربة:
أوجد مشكلة تحتاج الى حل، وقم باستهداف أبسط سوق لها
استهدف عملاء من فئة محددة
ادرس شخصياتهم واهتماماتهم والاهداف التي يحاولون تحقيقها
ابتكر حلاً لأكبر مشكلة رئيسية تواجه هؤلاء العملاء المحددين ثم وسع منتجك لحل مشاكلهم الرئيسية الأخرى
أوجد مشكلة تحتاج الى حل، وقم باستهداف أبسط سوق لها
استهدف عملاء من فئة محددة
ادرس شخصياتهم واهتماماتهم والاهداف التي يحاولون تحقيقها
ابتكر حلاً لأكبر مشكلة رئيسية تواجه هؤلاء العملاء المحددين ثم وسع منتجك لحل مشاكلهم الرئيسية الأخرى
والان بعدما عرفت كيفية اختيار أبسط سوق قابلة للتجربة وحددت عملاؤها.
كل ما عليك الان فعله هو إطلاق منتجك المبسط في تلك السوق.
ويجب عليك ان تجد طريقة غير مكلفة لخدمة العملاء
كل ما عليك الان فعله هو إطلاق منتجك المبسط في تلك السوق.
ويجب عليك ان تجد طريقة غير مكلفة لخدمة العملاء
صفات أبسط نموذج قابل للتطبيق:
نموذج بسيط يتكون من صفات كافية لحل المشكلة الرئيسية التي تواجه العملاء
يساعدك للحصول على زخم عالي من السوق
يساعد العملاء على تحقيق أهدافهم
يقدم قيمة حقيقية للعملاء
نموذج بسيط يتكون من صفات كافية لحل المشكلة الرئيسية التي تواجه العملاء
يساعدك للحصول على زخم عالي من السوق
يساعد العملاء على تحقيق أهدافهم
يقدم قيمة حقيقية للعملاء
كيفية ابتكار أبسط نموذج لمنتجك قابل للتطبيق:
عصف ذهني لكل الحلول الممكنة لحل المشكلة الرئيسية
تحديد القيمة التي ستقدمها للعملاء والتي ستميزك عن غيرك
تحديد الخواص والميزات للمنتج
تحديد رحلة العميل والطريق التي سيأخذها
استخدام التقنيات المناسبة لصنع المنتج المبسط
عصف ذهني لكل الحلول الممكنة لحل المشكلة الرئيسية
تحديد القيمة التي ستقدمها للعملاء والتي ستميزك عن غيرك
تحديد الخواص والميزات للمنتج
تحديد رحلة العميل والطريق التي سيأخذها
استخدام التقنيات المناسبة لصنع المنتج المبسط
والان كل ما عليك فعله هو أن تقوم بالبحث عن العملاء المحددين في السوق البسيطة لتجربة منتجك البسيط عبر القنوات التسويقية.
قياس ملائمة السوق:
وبعد ان قمت بصناعة منتج مبسط يستهدف عملاء محددين لحل مشكلة رئيسية لهم، حان الوقت لقياس الأثر الذي سيضعه المنتج ومدى ملائمته للسوق
قياس ملائمة السوق:
وبعد ان قمت بصناعة منتج مبسط يستهدف عملاء محددين لحل مشكلة رئيسية لهم، حان الوقت لقياس الأثر الذي سيضعه المنتج ومدى ملائمته للسوق
وتكون هذه الخطوة بقياس المؤشرات ومن أبرزها
- الأرباح الشهرية المتكررة
- صافي نقاط التوصية من العميل
- معدل الاحتفاظ بالعملاء
- نمو الارباح وعدد المستخدمين
وغيرها من العديد من المؤشرات
- الأرباح الشهرية المتكررة
- صافي نقاط التوصية من العميل
- معدل الاحتفاظ بالعملاء
- نمو الارباح وعدد المستخدمين
وغيرها من العديد من المؤشرات
من منتج بسيط الى منتج متكامل ملائم للسوق:
كل ما تم ذكره بالسابق كان خطوة أولية للانطلاق. لكن الهدف الرئيسي هو صنع منتج متكامل ملائم للسوق وليس فقط منتج مبسط. فبعد ان استطعت ان تحسن من منتجك بناءً على التجارب والدراسات والمؤشرات السابقة للمنتج البسيط حان الوقت لإطلاق منتج متكامل.
كل ما تم ذكره بالسابق كان خطوة أولية للانطلاق. لكن الهدف الرئيسي هو صنع منتج متكامل ملائم للسوق وليس فقط منتج مبسط. فبعد ان استطعت ان تحسن من منتجك بناءً على التجارب والدراسات والمؤشرات السابقة للمنتج البسيط حان الوقت لإطلاق منتج متكامل.
أهم العناصر لإطلاق منتج متكامل ملائم للسوق:
١- النمو
ادرس وانتقل لحل مشكلة كبيرة رئيسية لها سوق كبيرة. المنتج يجب ان يكون أفضل أسرع وأرخص من ما هو متوفر بالسوق
٢- القابلية للتوسع
ارفع من حصتك في السوق عبر استهداف أسواق ومناطق جديدة وعملاء من فئات مختلفة
١- النمو
ادرس وانتقل لحل مشكلة كبيرة رئيسية لها سوق كبيرة. المنتج يجب ان يكون أفضل أسرع وأرخص من ما هو متوفر بالسوق
٢- القابلية للتوسع
ارفع من حصتك في السوق عبر استهداف أسواق ومناطق جديدة وعملاء من فئات مختلفة
جاري تحميل الاقتراحات...