المساحة تدور حول انتقاد بعض المستشارين في مجال الأعمال بسبب ان استشاراتهم ما تتوافق مع الواقع واعتقد انه موضوع مهم
اسمع المساحة وخذ فكرة عامة. انشالله بعد ساعة او ساعتين بشارك بعض النقاط المهمة 🙏
اسمع المساحة وخذ فكرة عامة. انشالله بعد ساعة او ساعتين بشارك بعض النقاط المهمة 🙏
قبل ما نبدأ:
اختلف مع مفهوم الاستشارات في المساحات وافضل مفهوم تبادل الأفكار، الاستشارة من وجهة نظري تكون على تخصص دقيق من صاحب خبرة طويلة
وغالبًا الاستشارة تاخذ ايام عشان تنبني على شكل تقرير فيه جميع البيانات اللي يحتاجها العميل وبناءًا عليها يتخذ قرار وهي بمقابل وليست مجانية
اختلف مع مفهوم الاستشارات في المساحات وافضل مفهوم تبادل الأفكار، الاستشارة من وجهة نظري تكون على تخصص دقيق من صاحب خبرة طويلة
وغالبًا الاستشارة تاخذ ايام عشان تنبني على شكل تقرير فيه جميع البيانات اللي يحتاجها العميل وبناءًا عليها يتخذ قرار وهي بمقابل وليست مجانية
١- المشاريع انواع
المشاريع نوعين رئيسية تعتمد على هيكلتها وهي مشروع قابل للنمو ومشروع مكتفي
بمعنى ان فيه مشاريع الغاية منها تعطي صاحب المشروع دخل متوسط يعيش فيه وغالبًا مالها قابلية توسع. هي محددة تعتمد على ثقافة منطقة او ان المشروع قائم بسبب ثقة عملاء محددين من محيطه
يتبع…
المشاريع نوعين رئيسية تعتمد على هيكلتها وهي مشروع قابل للنمو ومشروع مكتفي
بمعنى ان فيه مشاريع الغاية منها تعطي صاحب المشروع دخل متوسط يعيش فيه وغالبًا مالها قابلية توسع. هي محددة تعتمد على ثقافة منطقة او ان المشروع قائم بسبب ثقة عملاء محددين من محيطه
يتبع…
وفيه مشاريع قابلية النمو فيها عالية وتسمح لصاحبها بجني ربح جيد مثل المشاريع التقنية او التراخيص والفرنشايز للمنتجات والمحلات التجارية.
اختلافي مع بعض الاشخاص في المساحات انه يقارن المشاريع ببعض ويحبط صاحب المشروع الغير قابل للنمو بالمشروع القابل للنمو
اختلافي مع بعض الاشخاص في المساحات انه يقارن المشاريع ببعض ويحبط صاحب المشروع الغير قابل للنمو بالمشروع القابل للنمو
٢- لكل فعل ردة فعل
المداخلات غالبًا ما تزيد عن ٥ الى ١٠ دقائق وخلال هذه الفترة صاحب المشروع يسمع افكار مغرية من "المستشارين" فيروح يطبقها دون حساب ردة الفعل.
المصيبة اذا كانت ردة الفعل هي خسارة عملاء اولياء، قبل كل فكرة تحاول تطبقها اسأل او اعمل استبيان وخلي عندك شفافية
يتبع…
المداخلات غالبًا ما تزيد عن ٥ الى ١٠ دقائق وخلال هذه الفترة صاحب المشروع يسمع افكار مغرية من "المستشارين" فيروح يطبقها دون حساب ردة الفعل.
المصيبة اذا كانت ردة الفعل هي خسارة عملاء اولياء، قبل كل فكرة تحاول تطبقها اسأل او اعمل استبيان وخلي عندك شفافية
يتبع…
عملاء اليوم مو زي قبل فإذا حاولت استغفالهم عشان تربح اكثر ممكن تخسر هويتك اللي تعبت شهور وانت تبنيها.
٣- النسب
كثير من "المستشارين" بحكم اطلاعهم على مشاريع مختلفة تكونت عندهم قاعدة بيانات تقديرية لنسب الربحية لكل مشروع فتحصله يقلك ان نسبة ربحيتك منخفضة
يتبع…
٣- النسب
كثير من "المستشارين" بحكم اطلاعهم على مشاريع مختلفة تكونت عندهم قاعدة بيانات تقديرية لنسب الربحية لكل مشروع فتحصله يقلك ان نسبة ربحيتك منخفضة
يتبع…
ولازم تكون من ١٥٪ الى ٢٠٪ وهذا الكلام غير صحيح.
نسب الربحية تختلف من مشروع لآخر حتى لو كانوا بنفس المجال بناءًا على خطة عمل الشركة، مثال:
فيه شركتين مطاعم، شركة أ وشركة ب. شركة أ عندها استراتيجية تخفيض التكلفة والغاية من المشروع هو الربح فقط، وفعلًا نهاية كل سنة شركة أ تدخل ٢٥٪
نسب الربحية تختلف من مشروع لآخر حتى لو كانوا بنفس المجال بناءًا على خطة عمل الشركة، مثال:
فيه شركتين مطاعم، شركة أ وشركة ب. شركة أ عندها استراتيجية تخفيض التكلفة والغاية من المشروع هو الربح فقط، وفعلًا نهاية كل سنة شركة أ تدخل ٢٥٪
بينما في الجهة المقابلة شركة ب عندها استراتيجية كايزن "التحسن المستمر" فتحصله يصرف رواتب تنافسية عشان يستقطب الكفاءات غير صرف مبالغ كبيرة في البحث والتطوير. هدف شركة ب هي الديمومة ولكن تكتشف ان صافي ربحهم نهاية كل سنة ٧٪
٤- بناء الأحكام
للأسف، كثير من المستشارين "يمكن عشان وقته ما يسمح له"، ما يسأل الأسئلة بشكل مفصل. يسأل سؤال وبناءًا عليه يتخذ موقف ويلقي حكم.
الأفضل اذا وقتك ما يسمح انك توجه الشخص للبحث وتعطيه رؤوس اقلام يبحث فيها بدل اعطاءه حكم وتوجيه احتمالية الخطأ فيه مرتفعه
للأسف، كثير من المستشارين "يمكن عشان وقته ما يسمح له"، ما يسأل الأسئلة بشكل مفصل. يسأل سؤال وبناءًا عليه يتخذ موقف ويلقي حكم.
الأفضل اذا وقتك ما يسمح انك توجه الشخص للبحث وتعطيه رؤوس اقلام يبحث فيها بدل اعطاءه حكم وتوجيه احتمالية الخطأ فيه مرتفعه
على اية حال، اذا خسر او نجح صاحب المشروع ماراح يخسر المستشار شيء. ف ياصاحب المشروع عقلك ف راسك، ابحث واقرأ واتخذ قرارك بنفسك وتحمل نتائجها 🌚
نهاية اسبوع سعيدة، وبالتوفيق 🙏
#مساحات_تويتر #اعمال #ريادة_الأعمال #التجارة_الالكترونية
نهاية اسبوع سعيدة، وبالتوفيق 🙏
#مساحات_تويتر #اعمال #ريادة_الأعمال #التجارة_الالكترونية
جاري تحميل الاقتراحات...