🚨 هل تعلم ما هي:
- القيمة الاساسية
- والقيمة المضافة
- والميزة التنافسية
ما الفرق بينهم؟
وليه يهمك الموضوع؟
فضلها ويلا ثريد 🧵
- القيمة الاساسية
- والقيمة المضافة
- والميزة التنافسية
ما الفرق بينهم؟
وليه يهمك الموضوع؟
فضلها ويلا ثريد 🧵
نبدأ بتعريف بسيط وسريع
⭐ القيمة الاساسية: هي مقاصد شراء المنتج او الخدمة
🚩ونوضح بمثال "المطعم"
القيمة "الاساسية" لمعظم الناس ومقصد الشراء هو الحصول على وجبة نظيفة تشبع وتسكت الجوع وطعمها مستساغ
👇🏾
⭐ القيمة الاساسية: هي مقاصد شراء المنتج او الخدمة
🚩ونوضح بمثال "المطعم"
القيمة "الاساسية" لمعظم الناس ومقصد الشراء هو الحصول على وجبة نظيفة تشبع وتسكت الجوع وطعمها مستساغ
👇🏾
⭐ القيمة المضافة :
هي قيمة تكون مخصصة بشكل ادق لتلبية احتياجات ورغبات فئة محددة من العملاء
ويتم تصميمها من خلال معرفة عميقة بالعميل المستهدف
ومعرفة المنتج والخدمة المقدمة
والموارد المتاحة في تلبية الحوجة والرغبات
👇🏾
هي قيمة تكون مخصصة بشكل ادق لتلبية احتياجات ورغبات فئة محددة من العملاء
ويتم تصميمها من خلال معرفة عميقة بالعميل المستهدف
ومعرفة المنتج والخدمة المقدمة
والموارد المتاحة في تلبية الحوجة والرغبات
👇🏾
🚩وعلى نفس مثال المطعم
القيمة "المضافة" لمطعمنا
انه يقدم وجبات دايت صحية ببرامج تغذية تناسب احتياجات فئة التخسيس والرياضيين والمهتمين باسلوب حياة صحي
👇🏾
القيمة "المضافة" لمطعمنا
انه يقدم وجبات دايت صحية ببرامج تغذية تناسب احتياجات فئة التخسيس والرياضيين والمهتمين باسلوب حياة صحي
👇🏾
⭐ الميزة التنافسية
هي ميزة غير عادلة تمتلكها ويصعب على المنافس نسخها
كبراءة الاختراع او وكالة حصرية او براند قوي جدا
👇🏾
هي ميزة غير عادلة تمتلكها ويصعب على المنافس نسخها
كبراءة الاختراع او وكالة حصرية او براند قوي جدا
👇🏾
🚩وعلى مثال المطعم
"الميزة التنافسية" مثل
امتلاك "خلطة سرية" للوجبات الصحية
و وكالة "حصرية" لمدخلات تصنيع الوجبات
👇🏾
"الميزة التنافسية" مثل
امتلاك "خلطة سرية" للوجبات الصحية
و وكالة "حصرية" لمدخلات تصنيع الوجبات
👇🏾
⚠️ تنويه
الاجتهاد في خلق "قيمة مضافة" دون الاهتمام بالقيمة "الاساسية"
👈🏾 اهدار للموارد
🚩مثل الاهتمام بديكور المطعم وتوفير أكل صحي
لكن ..
الطعم سيء او بمكان لا يمكن وصوله ولا توجد به مواقف سيارات 😑
👇🏾
الاجتهاد في خلق "قيمة مضافة" دون الاهتمام بالقيمة "الاساسية"
👈🏾 اهدار للموارد
🚩مثل الاهتمام بديكور المطعم وتوفير أكل صحي
لكن ..
الطعم سيء او بمكان لا يمكن وصوله ولا توجد به مواقف سيارات 😑
👇🏾
📍ليه الموضوع يهمك ؟
سواء كنت:
- موظف
- صاحب بزنس
- صاحب عمل حر
بوجود المنافسة العالية فالقيمة الاساسية لم تعد تكفي 🙅🏾♂️
تحتاج الى "تصميم" قيمة مضافة صعبة النسخ تجيب على سؤال عميلك المستهدف
"ليه انت مش غيرك؟"
👇🏾
سواء كنت:
- موظف
- صاحب بزنس
- صاحب عمل حر
بوجود المنافسة العالية فالقيمة الاساسية لم تعد تكفي 🙅🏾♂️
تحتاج الى "تصميم" قيمة مضافة صعبة النسخ تجيب على سؤال عميلك المستهدف
"ليه انت مش غيرك؟"
👇🏾
⚠️ تنبيه للتأكيد
القيمة المضافة تبدأ من العميل وتنتهي بالعميل
بالتالي تتطلب فهم عميق جداً للعميل
وربما يجهل كثير ان تصميم القيمة المضافة هي جوهر التسويق
80% من حملات التسويق "الترويج" تفشل لضعف القيمة المقدمة او عدم وجودها اساسا
👇🏾
القيمة المضافة تبدأ من العميل وتنتهي بالعميل
بالتالي تتطلب فهم عميق جداً للعميل
وربما يجهل كثير ان تصميم القيمة المضافة هي جوهر التسويق
80% من حملات التسويق "الترويج" تفشل لضعف القيمة المقدمة او عدم وجودها اساسا
👇🏾
🔴 بخصوص "الميزة التنافسية"
وهي ميزة غير عادلة تعتمد بشكل اساسي على "الاحتكار والسيطرة"
- احتكار العملاء من خلال قنوات الوصول
- احتكار المنتج من خلال المورد وبراءات الاختراع
- احتكار التوزيع من خلال سلاسل الامداد
- احتكار المكان الجغرافي
- احتكار المعرفة والكفاءات
..الخ
👇🏾
وهي ميزة غير عادلة تعتمد بشكل اساسي على "الاحتكار والسيطرة"
- احتكار العملاء من خلال قنوات الوصول
- احتكار المنتج من خلال المورد وبراءات الاختراع
- احتكار التوزيع من خلال سلاسل الامداد
- احتكار المكان الجغرافي
- احتكار المعرفة والكفاءات
..الخ
👇🏾
🔴 الخلاصة
📍الهدف من البزنس
"تبادل المنفعة"
👈🏾 يعنى تقديم قيمة مقابل قيمة
وكلما "رفعت" من قيمتك
كلما استطعت ترفع "سعرك"
وتتصدر على منافسيك
كل ما كانت القيمة مميزة
كلما سهلت عملية الترويج
وسؤالي لك/ي 🤔
"ليه انت مش غيرك؟"
@upwabcom
👇🏾
📍الهدف من البزنس
"تبادل المنفعة"
👈🏾 يعنى تقديم قيمة مقابل قيمة
وكلما "رفعت" من قيمتك
كلما استطعت ترفع "سعرك"
وتتصدر على منافسيك
كل ما كانت القيمة مميزة
كلما سهلت عملية الترويج
وسؤالي لك/ي 🤔
"ليه انت مش غيرك؟"
@upwabcom
👇🏾
🔴 ختاماً
شكرا جميلاً وصولك الى هنا 🌻
ان كان الثريد مفيد فاتمنى منك
✅ رتويت او اقتباس للتغريدة الاولى
واذا مهتم بالبزنس, البراند والتسويق
💛 تشرفني متابعتك @zoolbiz
🚀
شكرا جميلاً وصولك الى هنا 🌻
ان كان الثريد مفيد فاتمنى منك
✅ رتويت او اقتباس للتغريدة الاولى
واذا مهتم بالبزنس, البراند والتسويق
💛 تشرفني متابعتك @zoolbiz
🚀
جاري تحميل الاقتراحات...