كيف ممكن أقنع مديري إنه يرقيني أو يزيد راتبي؟
كيف ممكن أقنع العميل إنه يشتري منتج معين؟
كيف أقنع أي شخص بأي شيء؟
الإجابة في هذا الثريد ب3 خطوات
👇
#تسويق
كيف ممكن أقنع العميل إنه يشتري منتج معين؟
كيف أقنع أي شخص بأي شيء؟
الإجابة في هذا الثريد ب3 خطوات
👇
#تسويق
1- قاعدة المرآة أو Mirroring
في هذه الخطوة لازم تبدأ تقلد الشخص المقابل لك بكلامة وحركاته وتعيد بعض الكلمات اللي بحكيها، وتستمر بهذه الطريقة لفترة تمتد 3-5 دقائق
هذه الخطوة بتوصلك لمرحلة تواصل عالية على مستوى العقل الباطن
في هذه الخطوة لازم تبدأ تقلد الشخص المقابل لك بكلامة وحركاته وتعيد بعض الكلمات اللي بحكيها، وتستمر بهذه الطريقة لفترة تمتد 3-5 دقائق
هذه الخطوة بتوصلك لمرحلة تواصل عالية على مستوى العقل الباطن
كيف ممكن تعرف إنك نجحت؟
بعد الفترة اللي تكلمنا عنها، حاول تعمل حركة مختلفة عن الحركات اللي بعملها، وإذا قلدك فيها بتكون نجحت
بعد الفترة اللي تكلمنا عنها، حاول تعمل حركة مختلفة عن الحركات اللي بعملها، وإذا قلدك فيها بتكون نجحت
2- المبادلة
بهذه الخطوة لازم تعطي الشخص اللي بدك تقنعه هدية، حتى لو كانت رمزية أو معنوية، أو رقمية... الخ
الهدف هنا إنك تخلي هذا الشخص يحس إنه لازم يردلك الجميل ويعطيك شيء بالمقابل.
بهذه الخطوة لازم تعطي الشخص اللي بدك تقنعه هدية، حتى لو كانت رمزية أو معنوية، أو رقمية... الخ
الهدف هنا إنك تخلي هذا الشخص يحس إنه لازم يردلك الجميل ويعطيك شيء بالمقابل.
3- الطلب
بالأول اطلب طلب غريب ومبالغ به، أكبر بكثير من الطلب اللي بتخططله بحيث تكون متأكد إنه حيحكي لأ.
في عالم المبيعات إنك تخلي العميل يرفض بالبداية بعطية إحساس إنه هو مسيطر على الوضع وبخليه يحس بالراحة أكثر
بالأول اطلب طلب غريب ومبالغ به، أكبر بكثير من الطلب اللي بتخططله بحيث تكون متأكد إنه حيحكي لأ.
في عالم المبيعات إنك تخلي العميل يرفض بالبداية بعطية إحساس إنه هو مسيطر على الوضع وبخليه يحس بالراحة أكثر
بعدها بتقدر تطلب الطلب اللي إنتا مخططله، واللي هو أقل من الطلب الأول بكثير
وهيك بحس إنه الطلب الثاني أسخف من إنه ينرفض.
في نصيحة إضافية ممكن تطبقها وهيه إنك تجهز المكان اللي حيحدث فيه اللقاء (أونلاين - خلفية، أوفلاين المكان نفسه) بحيث إنه هذا المكان يأثر على قراره.
وهيك بحس إنه الطلب الثاني أسخف من إنه ينرفض.
في نصيحة إضافية ممكن تطبقها وهيه إنك تجهز المكان اللي حيحدث فيه اللقاء (أونلاين - خلفية، أوفلاين المكان نفسه) بحيث إنه هذا المكان يأثر على قراره.
جاري تحميل الاقتراحات...