✨من اهم استراتيجات التسويق الحديثة والاهم عند البت في دراسة السوق استراتيجية ( تجزئة السوق ) ‼️
سأوفيك في هذا #الثريد كل مايلزمك من معلومات عن هذه الاستراتيجية 👇🏻
🔆ماهي استراتيجية تجزئة السوق
🔆شروط التجزئة الفعالة
🔆معايير الاختيار
🔆اسس تقسيم الاسواق
🔆خطوات تجزئة السوق
سأوفيك في هذا #الثريد كل مايلزمك من معلومات عن هذه الاستراتيجية 👇🏻
🔆ماهي استراتيجية تجزئة السوق
🔆شروط التجزئة الفعالة
🔆معايير الاختيار
🔆اسس تقسيم الاسواق
🔆خطوات تجزئة السوق
🔆استراتيجية تجزئة السوق (Market Segmentation ) :
تقسيم السوق إلى مجموعات من المستهلكين المتشابهين وانتقاء المجموعة أو المجموعات الأكثر ملائمة للشركة لتقدم خدماتها لها
اهميتها :
🔸تحديد أهداف تسويقية واضحة
🔸الحصول على موقع تنافسي أفضل
🔸تصميم مزيج تسويقي وتنفيذه بكفاءة .
تقسيم السوق إلى مجموعات من المستهلكين المتشابهين وانتقاء المجموعة أو المجموعات الأكثر ملائمة للشركة لتقدم خدماتها لها
اهميتها :
🔸تحديد أهداف تسويقية واضحة
🔸الحصول على موقع تنافسي أفضل
🔸تصميم مزيج تسويقي وتنفيذه بكفاءة .
🔆شروط التجزئة الفعالة:
🔸القابلية للقياس
أن تكون القطاعات قابلة للقياس إحصائيا
🔸الأهمية والربحية
أن يكون حجم السوق كبيرا بحيث يمكن تحقيق أرباح
🔸إمكانية الوصول للسوق المستهدف
الكفاءة والاقتصادية في الوصول إلى القطاع المستهدف
🔸التباين والاختلاف
فوارق واضحة بين القطاعات
🔸القابلية للقياس
أن تكون القطاعات قابلة للقياس إحصائيا
🔸الأهمية والربحية
أن يكون حجم السوق كبيرا بحيث يمكن تحقيق أرباح
🔸إمكانية الوصول للسوق المستهدف
الكفاءة والاقتصادية في الوصول إلى القطاع المستهدف
🔸التباين والاختلاف
فوارق واضحة بين القطاعات
🔆معايير تجزئة السوق:
1_ يجب أن تكون تجزئة السوق قابلة للقياس من حيث الحجم و القوة الشرائية
2 _ يجب أن تكون المنظمة قادرة على أن تُروّج لنفسها بِفاعلية وكذلك خدمة جزء السوق المستهدف.
3 _ يجب أن تكون أجزاء السوق كافية، من حيث الحجم تبرر خدماتها، و بالتالي تكون مربحة للمنظمة
1_ يجب أن تكون تجزئة السوق قابلة للقياس من حيث الحجم و القوة الشرائية
2 _ يجب أن تكون المنظمة قادرة على أن تُروّج لنفسها بِفاعلية وكذلك خدمة جزء السوق المستهدف.
3 _ يجب أن تكون أجزاء السوق كافية، من حيث الحجم تبرر خدماتها، و بالتالي تكون مربحة للمنظمة
🔆أسس تقسيم الأسواق :
1_ التجزئة الجغرافية
2_ التجزئة السكانية
3 - التجزئة النفسية
4 - التجزئة على أساس المنفعة:
- معرفة العملاء بالسلعة و مواقفهم منها.
- معدل استخدام العملاء للسلعة.
- استجابة العملاء للمؤثرات التسويقية.
1_ التجزئة الجغرافية
2_ التجزئة السكانية
3 - التجزئة النفسية
4 - التجزئة على أساس المنفعة:
- معرفة العملاء بالسلعة و مواقفهم منها.
- معدل استخدام العملاء للسلعة.
- استجابة العملاء للمؤثرات التسويقية.
🔆 مراحل تطوير استراتيجية تجزئة السوق:
🔸 تحديد سوق المنتج العام.
🔸 تحديد الخصائص المميزة لكل جزء.
🔸 وصف أجزاء السوق.
🔸تقييم مداخل تحقيق النجاح.
🔸اختيار الأسواق المستهدفة.
🔸 تحديد الموقع المرغوب.
🔸 وضع استراتيجيات المزيج التسويقي للوصول إلى الموقع
المرغوب.
🔸 تحديد سوق المنتج العام.
🔸 تحديد الخصائص المميزة لكل جزء.
🔸 وصف أجزاء السوق.
🔸تقييم مداخل تحقيق النجاح.
🔸اختيار الأسواق المستهدفة.
🔸 تحديد الموقع المرغوب.
🔸 وضع استراتيجيات المزيج التسويقي للوصول إلى الموقع
المرغوب.
جاري تحميل الاقتراحات...