كثيرون تحدثوا عن هذا الكتاب، وكثيرون وضعوا بعض الملخصات حوله، ولكنني بعد القراءة الثالثة للكتاب أجزم بأن الأغلبية هضم حق هذا الكتاب في إبرازه وتلخيصه وتقديمه للناس مع كافة التقدير للجهود التي قاموا بها.
كتاب خطة تسويق في صفحة واحدة
سأحاول أن أنقل لكم عصارة الكتاب.
#التسويق
كتاب خطة تسويق في صفحة واحدة
سأحاول أن أنقل لكم عصارة الكتاب.
#التسويق
ملاحظة لطيفة: هناك الكثير من الملخصات المميزة في مجال التسويق والادارة يمكنك الوصول إليها عبر المفضلة، وكذلك سيكون رابط تنزيل هذا الكُتيب في آخر الثريد، وقراءة ممتعة أتمنها لكم.
طبعاً في البداية الأغلبية تناقل هذه الصفحة أدناه على أساس أنها هي ملخص الكتاب، وأنها تمثل كل ما في هذا الكتاب، واستطيع القول بأنه هذه الصفحة فقط توضح الاطار العام، ولكن ما خلف هذا الجدول جهد وعمل كبير كبير جداً.
يفتتح الكتاب قي مطلعه بجملة
"يجب معرفة ما يجب القيام به"
المهم ليس فيما تقوم به من جهود تسويقية.❌
المهم هو لماذا تقوم بهذه الجهود التسويقية. ✔️
وكيف تقوم بها بالشكل الصحيح وتكون عارف بما تقوم به. ✔️
"يجب معرفة ما يجب القيام به"
المهم ليس فيما تقوم به من جهود تسويقية.❌
المهم هو لماذا تقوم بهذه الجهود التسويقية. ✔️
وكيف تقوم بها بالشكل الصحيح وتكون عارف بما تقوم به. ✔️
وليس عملية الضخ والتسابق في الضخ التسويقي بدون وعي ومعرفة، وهذا سيؤدي إلى نفاذ الأكسجين عنك في وسط الطريق.
التسويق ليس ضخ وبهرجة وشو واعلانات مدفوعة وغيرها من الأنشطة التي يتسابق عليها الناس الآن بدون وعي.
التسويق منظومة مميزة ومهم جداً أن تكون واعي وملم بها.
التسويق ليس ضخ وبهرجة وشو واعلانات مدفوعة وغيرها من الأنشطة التي يتسابق عليها الناس الآن بدون وعي.
التسويق منظومة مميزة ومهم جداً أن تكون واعي وملم بها.
ويتحدث كذلك الكتاب عن التخصصية في السوق، وليس كل شي، لأن الكل شي تؤدي إلى التشتت والعشوائية وتبدد الجهود وفقدان التركيز بشكل وبالتالي فقدان بوصلة التسويق بشكل عام، ويصبح بدون نتائج.
الكتاب كذلك حمل في طياته الكثير من القصص والأمثلة الرائعة جداً، ونسرد بعضاً منها قصة الصياد الذي يخرج يومياً في الصباح الباكر للصيد لكي يُطعم عائلته من الصيد.
تخيل أن التسويق هو المزارع الذي يخرج للصيد يومياً لكل يعود بالطعام "الزبائن".
تخيل أن المزارع لا يعود بالطعام من الصيد‼️
تخيل أن التسويق هو المزارع الذي يخرج للصيد يومياً لكل يعود بالطعام "الزبائن".
تخيل أن المزارع لا يعود بالطعام من الصيد‼️
كما أن الكتاب يوضح بأن عملة جذب العملاء وصيدهم كالمزارع يأخذ الوقت والجهد والمحاولات حتى تتمكن من الصيد لذلك الطعام وتعود به، وأن العملية لا تتم من المرة الأولى.
وفي اطار ساخر تحدث الكتاب في أيضاً "هل كل الكلاب تعض" وأنتم بكرامة🙏
وهنا يقصد في الطرح بأن كل الكلاب بشكل هي تعض، ولكن هل هي تعض في المكان الصحيح؟ أما أنها تعض بشكل عشوائي! وهذا يقودنا إلى توجيه فرق التسويق والمبيعات بشكل صحيح في المكان الصحيح.
وهنا يقصد في الطرح بأن كل الكلاب بشكل هي تعض، ولكن هل هي تعض في المكان الصحيح؟ أما أنها تعض بشكل عشوائي! وهذا يقودنا إلى توجيه فرق التسويق والمبيعات بشكل صحيح في المكان الصحيح.
كما تحدث الكتاب بأن "المنتجات تجلب لك المال، ولكن النظام يجلب لك الثروة"
وهنا يركز بشكل كبير على منظومة العمل بشكل كبير ودور نقل المعرفة وكذلك كتابة وتدوير كل صغيرة وكبيرة في النظام الخاص بالشركة لتكون المنظومة متكاملة 'ليس العمل بنظام الاجتهادات العشوائية الغير منظمة.
وهنا يركز بشكل كبير على منظومة العمل بشكل كبير ودور نقل المعرفة وكذلك كتابة وتدوير كل صغيرة وكبيرة في النظام الخاص بالشركة لتكون المنظومة متكاملة 'ليس العمل بنظام الاجتهادات العشوائية الغير منظمة.
ويضرب هنا المثل في شركة ماكدونالدز @McDonalds وكيف لهذه الشركة أن تدير وتنظم عشرات الآلاف من الفروع في العالم والموظفين اليافعين!!! كل هذا ليس عشوائيًا او عبر اجتهادات!!
كل هذا عبر نظام كبير تمضي به الشركة.
كل هذا عبر نظام كبير تمضي به الشركة.
وكذلك تحدث الكتاب عن التموضع بشكل مميزة، وفضل التموضع من خلال:
قبل:
كيف وأين تريد أن تكون في السوق!
كيف تريد أن ينظر لك الجهور!
كيف تريد أن تكون بشكل عام!
كيف تريد أن تدخل السوق!
أثناء:
كيف ستعمل على الأشياء أعلاه!
كيف ستحققها!
ما هي الأدوات والأنشطة التي ستعمل عليها.
....الخ
قبل:
كيف وأين تريد أن تكون في السوق!
كيف تريد أن ينظر لك الجهور!
كيف تريد أن تكون بشكل عام!
كيف تريد أن تدخل السوق!
أثناء:
كيف ستعمل على الأشياء أعلاه!
كيف ستحققها!
ما هي الأدوات والأنشطة التي ستعمل عليها.
....الخ
هذا الكتاب لا تكفيه جملة التغريدات أعلاه، ولكنني حاولت أن آتي ببعض الأشياء الرائعة من خلاله، وأبين بأن هذا الكتاب أعمق مما نتحدث نحن عنه جاهدين من خلال هذه الملخصات المميزة.
هذا الكتاب أراه بأنه مهم لكل رائد أعمال قبل أقسام وفرق التسويق، لأنه به العديد من القصص والتجارب والأمثلة لعدة شركات وأشخاص وعرابي التسويق والأعمال. وكذلك أرشح قراءة الكتاب بهدوء وتركيز وكتابة الملاحظات من خلاله وليس قراءة سريعة عابرة.
ختاماً، #التسويق عالم جميل جداً وسيكون أجمل عندما تتوسع وتبحر فيه وتقرأ وتجرب وتتعلم بشكل يومي وتستمتع للأخرين وتتعلم منهم ومن تجاربهم. تحياتي لكم
جاري تحميل الاقتراحات...