ملخص كتاب صُنع لتلتصق: لماذا تبقى بعض الأفكار ويموت البعض الآخر
كيف تجعل فكرتك تلتصق في أذهان الآخرين؟
لماذا تبقى بعض القصص معنا مدى الحياة، في حين تختفي الأخرى في غضون لحظات؟
هذه الأسئلة وأكثر يجيب عنها الكاتب
تابع معي....
@mkt_chess
كيف تجعل فكرتك تلتصق في أذهان الآخرين؟
لماذا تبقى بعض القصص معنا مدى الحياة، في حين تختفي الأخرى في غضون لحظات؟
هذه الأسئلة وأكثر يجيب عنها الكاتب
تابع معي....
@mkt_chess
في ثريد الأمس ذكرت 20 كتاب من أشهر كتب التسويق ، بعض المتابعين طلبوا ملخص هاذي الكتب واليوم بإذن الله راح نبدأ في تلخيص أول كتاب
بسم الله نبدأ
بسم الله نبدأ
الكاتب أجاب عن هاذي الأسئلة في كلمات تبدأ بالحروف S.U.C.C.E.S
Simple – بسيطة✅
يقول آينشتاين:
“إذا لم تستطع شرح فكرتك لطفل 6 أعوام فأنت نفسك لم تفهمها بعد”.
الأفكار البسيطة تلفت الانتباه أكثر من المعقدة. البساطة هي أن تجعل الأمور أسهل فهمًا بعيدًا عن التعقيد
Simple – بسيطة✅
يقول آينشتاين:
“إذا لم تستطع شرح فكرتك لطفل 6 أعوام فأنت نفسك لم تفهمها بعد”.
الأفكار البسيطة تلفت الانتباه أكثر من المعقدة. البساطة هي أن تجعل الأمور أسهل فهمًا بعيدًا عن التعقيد
لذلك يجب أن تكون فكرتك بسيطة، وتعكس الجوهر الحقيقي لها، وتعطي معنى عميقًا يفهمه الجميع في آن واحد
✅ Unexpected – غير متوقعة
الأفكار العادية التي اعتدنا رؤيتها لا تلفت الانتباه بعكس الأفكار غير المتوقعة، ولتوليد الاهتمام والفضول تجاه فكرتك تحتاج أن تكون فكرتك غير مألوفة وخارج التوقعات والحسابات والاستراتيجيات
الأفكار العادية التي اعتدنا رؤيتها لا تلفت الانتباه بعكس الأفكار غير المتوقعة، ولتوليد الاهتمام والفضول تجاه فكرتك تحتاج أن تكون فكرتك غير مألوفة وخارج التوقعات والحسابات والاستراتيجيات
وفي الاتجاه المُعاكس تمامًا؛ لجذب انتباه المُتلقي والاستيلاء عليه عن طريق إثارة دهشته.
باختصار: لا تفكر خارج الصندوق، بل انسف الصندوق، وفكر خارج المجرة.🤯
باختصار: لا تفكر خارج الصندوق، بل انسف الصندوق، وفكر خارج المجرة.🤯
✅ Concrete – ملموسة
كي تلتصق فكرتك بذهن الآخرين يجب أن تكون ملموسة قدر الإمكان حتى يمكن إيصالها للأخر، عبر توضيح خصائص الفكرة بشكل عملي ملموس، حيث لا يكفي إعطاء معلومات مجردة عنها دون توضيح عملي لها؛ لأنّ الإنسان يتذكر المعلومات الملموسة أكثر من المعلومات المجردة.
كي تلتصق فكرتك بذهن الآخرين يجب أن تكون ملموسة قدر الإمكان حتى يمكن إيصالها للأخر، عبر توضيح خصائص الفكرة بشكل عملي ملموس، حيث لا يكفي إعطاء معلومات مجردة عنها دون توضيح عملي لها؛ لأنّ الإنسان يتذكر المعلومات الملموسة أكثر من المعلومات المجردة.
حاول أن تجعل فكرتك مجسمة حتى يسهل الوصول إليها.
اعطِ أدلة حقيقة على ما تقوله، حتى لا يكون هناك شك لدى من تريد إقناعه بفكرتك، وربما يعنى ذلك وضع نموذج مجسم واستخدام أمثلة ورسومات توضيحية ومعلومات حسية.
اعطِ أدلة حقيقة على ما تقوله، حتى لا يكون هناك شك لدى من تريد إقناعه بفكرتك، وربما يعنى ذلك وضع نموذج مجسم واستخدام أمثلة ورسومات توضيحية ومعلومات حسية.
✅ Credible – مصداقية
نحن لا نحتاج مزيدًا من المعلومات والبيانات ولا مزيدًا من الكلام والوعود البراقة، فقط كل ما نحتاجه هو قليل من المصداقية، من خلال مدى ميل المستمع أو القارئ لقبول المعلومة الواردة على أنّها دقيقة، فالمصدر الذي يحظى بمصداقية هو الذي يصدقه الآخرون، لأسباب موضوعية
نحن لا نحتاج مزيدًا من المعلومات والبيانات ولا مزيدًا من الكلام والوعود البراقة، فقط كل ما نحتاجه هو قليل من المصداقية، من خلال مدى ميل المستمع أو القارئ لقبول المعلومة الواردة على أنّها دقيقة، فالمصدر الذي يحظى بمصداقية هو الذي يصدقه الآخرون، لأسباب موضوعية
✅ Emotional – عاطفية
يجب دراسة المُتلقي، ومعرفة ما هي أكثر المشاعر التي يتشاركها، وإدراج بعض الأمور التي تثير المشاعر للفكرة، يمكنك استخدام العواطف والمشاعر الإيجابية في شرح الفكرة، مثل: الحنين، العطف على الصغار، الشفقة، المرح، الإثارة
يجب دراسة المُتلقي، ومعرفة ما هي أكثر المشاعر التي يتشاركها، وإدراج بعض الأمور التي تثير المشاعر للفكرة، يمكنك استخدام العواطف والمشاعر الإيجابية في شرح الفكرة، مثل: الحنين، العطف على الصغار، الشفقة، المرح، الإثارة
أو حتى استخدام العواطف السلبية، مثل: الخوف، الذنب، الكراهية، الندم.
مثلًا منتجات الأطفال ترتبط بعاطفة الأمومة؛ لكي تؤثر على مشاعر الأم، وتشتري هذه المنتجات لأطفالها.
مثلًا منتجات الأطفال ترتبط بعاطفة الأمومة؛ لكي تؤثر على مشاعر الأم، وتشتري هذه المنتجات لأطفالها.
✅ Stories – أسرد قصص
عزز فكرتك بسرد القصص
يفضل العديد من العملاء الاستماع للقصص بدلًا من الاستماع لمعلومات مُجردة، ومن خلال النظر لأكثر القصص الشعبية، تجدها منتشرة بشكل كبير ولا يمضي يوم دون ذكرها، وعليه فربط فكرتك بقصة تُروى سيساعد كثيرًا في التصاقها بذهن الآخرين
عزز فكرتك بسرد القصص
يفضل العديد من العملاء الاستماع للقصص بدلًا من الاستماع لمعلومات مُجردة، ومن خلال النظر لأكثر القصص الشعبية، تجدها منتشرة بشكل كبير ولا يمضي يوم دون ذكرها، وعليه فربط فكرتك بقصة تُروى سيساعد كثيرًا في التصاقها بذهن الآخرين
ولذلك يجب ربط الفكرة بأحدى القصص، أو ابتكار بعض القصص التي تحمل جوهر هذه الفكرة.
تركز Nescafé دائمًا في الحملات الدعائية لها على سرد قصص نجاح الأشخاص الذين يتناولون القهوة سريعة الذوبان من Nescafé والتي تمدهم بالنشاط والحيوية.
تركز Nescafé دائمًا في الحملات الدعائية لها على سرد قصص نجاح الأشخاص الذين يتناولون القهوة سريعة الذوبان من Nescafé والتي تمدهم بالنشاط والحيوية.
قصتك هي ما يصنع مصير فكرتك، ويجدر بك الآن أن تركز جهودك لصنع قصة رائعة، يهتم بها كل من سمع مقدمتها.
وهكذا نجد أن السر في انتشار وازدهار أي فكرة وبالتالي التصاقها بأذهان الآخرين، هو تداولها بينهم كونها تتصف ب (البساطة وغير متوقعة، وعاطفية وملموسة لحد كبير ولها مصداقية كما أنّها قد تكون مدعومة بالقصص بشكل كبير)
"لا يشترط توافر جميع هذه العناصر الستة معًا، يكفي توفر بعضها".
"لا يشترط توافر جميع هذه العناصر الستة معًا، يكفي توفر بعضها".
رابط تحميل الكتاب 👇
bit.ly
bit.ly
جاري تحميل الاقتراحات...