كيف أسعر خدماتي / منتجاتي ؟
سؤال يتكرر كثيييير واليوم بنعطيكم جواب شامل بإذن الله
بسم الله نبدأ 👇
@mkt_chess
1/12
سؤال يتكرر كثيييير واليوم بنعطيكم جواب شامل بإذن الله
بسم الله نبدأ 👇
@mkt_chess
1/12
@mkt_chess بالبداية لازم تعرف انه التسعير له طرق متعددة .. يعني ما فيه طريقة صح وطريقة غلط
أهم شيء تكون الطريقة ما تطلعك خسران بالأخير 😅
2/12
أهم شيء تكون الطريقة ما تطلعك خسران بالأخير 😅
2/12
@mkt_chess 1️⃣ الطريقة الأولى : التسعير حسب التكلفة
يعني تحسب كل شيء تدفعه سواء تكاليف ثابتة أو تكاليف متغيرة ، ثم بعد كذا تضيف نسبة ربح لك ( يفضل ما تقل عن 30% ولا تزيد عن 100% فينفر العميل منك أحيانا بسبب هالشيء )
3/12
يعني تحسب كل شيء تدفعه سواء تكاليف ثابتة أو تكاليف متغيرة ، ثم بعد كذا تضيف نسبة ربح لك ( يفضل ما تقل عن 30% ولا تزيد عن 100% فينفر العميل منك أحيانا بسبب هالشيء )
3/12
@mkt_chess 2️⃣ التسعير بطريقة كشط السوق :
يعني تقدم سعر غالي في وقت اشتداد الطلب ثم ينزل سعرك مع الوقت
مثال : أجهزة الجوال أول ما تطلع يكون سعرها عالي ومع الوقت ينخفض تدريجيا استعدادا للإصدار الجديد
4/12
يعني تقدم سعر غالي في وقت اشتداد الطلب ثم ينزل سعرك مع الوقت
مثال : أجهزة الجوال أول ما تطلع يكون سعرها عالي ومع الوقت ينخفض تدريجيا استعدادا للإصدار الجديد
4/12
@mkt_chess 3️⃣ التسعير بغرض اختراق السوق
يعني تقدم سعر رخيص جدا بهدف الانتشار بقوة
مثال : مايسترو بيتزا وكذلك هاف ميليون يقومون بهذا الشيء
المشكلة هنا : الأرباح قليلة + ممكن تخرب السوق + سعر رخيص بدون ترويج ما راح يحقق لك الغرض لوحده بمعنى لازم تحرق فلوس في البداية لتخترق السوق
5/12
يعني تقدم سعر رخيص جدا بهدف الانتشار بقوة
مثال : مايسترو بيتزا وكذلك هاف ميليون يقومون بهذا الشيء
المشكلة هنا : الأرباح قليلة + ممكن تخرب السوق + سعر رخيص بدون ترويج ما راح يحقق لك الغرض لوحده بمعنى لازم تحرق فلوس في البداية لتخترق السوق
5/12
@mkt_chess 5️⃣ التسعير مع خصومات دائمة
يعني تحط سعر مرتفع وطوال السنة عندك خصم 50% .. مرة على منتج أ ومرة على منتج ب
7/12
يعني تحط سعر مرتفع وطوال السنة عندك خصم 50% .. مرة على منتج أ ومرة على منتج ب
7/12
@mkt_chess 6️⃣ التسعير حسب القيمة/المنفعة
يعني منتجك أو خدمتك بكم يسوى في عين العميل المستهدف ؟ وتحط السعر على أساسه
مثال : الآيفون كل مرة ساحبين منه شيء ورافعين سعره .. والعميل يدفع 😳
لأن قيمته في نظر العميل عالية
8/12
يعني منتجك أو خدمتك بكم يسوى في عين العميل المستهدف ؟ وتحط السعر على أساسه
مثال : الآيفون كل مرة ساحبين منه شيء ورافعين سعره .. والعميل يدفع 😳
لأن قيمته في نظر العميل عالية
8/12
@mkt_chess 7️⃣ التسعير بحسب ميزانية العميل
يعني العميل إذا سألك : بكم تسوي شعار ؟
تقول له : كم معك ؟ ( أمزح 😂😂😂😂😂
أنت سوها بطريقة شيك .. يعني لبسها كرفتة 👔👇
9/12
يعني العميل إذا سألك : بكم تسوي شعار ؟
تقول له : كم معك ؟ ( أمزح 😂😂😂😂😂
أنت سوها بطريقة شيك .. يعني لبسها كرفتة 👔👇
9/12
@mkt_chess تقول له : السعر مختلف حسب الطلب ، ممكن تشرح لي طلبك أكثر ؟ وبايش راح تستخدم الشعار عشان أراعي هالشيء وقت التصميم
اسأله أكثر .. ثم ضع سعر تقريبي تتوقع أن من لديه مثل مشروعه لن يرفضه-أي السعر-
10/12
اسأله أكثر .. ثم ضع سعر تقريبي تتوقع أن من لديه مثل مشروعه لن يرفضه-أي السعر-
10/12
@mkt_chess 8️⃣ التسعير بحسب وقت الطلب : بمعنى لا يكون هناك سعر ثابت ولكن يتغير بحسب وقت طلبها ، وهذا الشيء تقوم به الفنادق وشركات الطيران حيث ترفع السعر في وقت المواسم وتنزله خارجها
11/12
11/12
@mkt_chess أخيرا : أيا كانت طريقتك .. لازم العميل يشعر أن القيمة التي أخذها تستحق كل ريال دفعه 👌
11/12
11/12
جاري تحميل الاقتراحات...