وكما تعودنا كل أسبوع بتلخيص كتاب 📚
💢اليوم ألخّص لكم أحد أكثر الكتب جمالا وأهمية في عالم الإدارة والمال 🧠💡
📖 كتاب ضاعف أرباحك 📱
تابع معي .. وصلّ على سيدنا النبي 😊⬇️
@mkt_chess
💢اليوم ألخّص لكم أحد أكثر الكتب جمالا وأهمية في عالم الإدارة والمال 🧠💡
📖 كتاب ضاعف أرباحك 📱
تابع معي .. وصلّ على سيدنا النبي 😊⬇️
@mkt_chess
في البداية أحبّ أن أعرفك بنفسي إذا كنت لا تعرفني :
معك عبدالله محمد سراج😊
⁃ رائد أعمال ✨
⁃كاتب لعدة كتب وفي عدة صحف ✍️
⁃أغرد عن التسويق وريادة الأعمال وتطوير الذات
- ألخّص كتاب بشكل أسبوعي
- متخصص في مجال الربح من الإنترنت وأحرص على أن أساعد أكبر قدر من الناس في هذا الأمر 👨💻
معك عبدالله محمد سراج😊
⁃ رائد أعمال ✨
⁃كاتب لعدة كتب وفي عدة صحف ✍️
⁃أغرد عن التسويق وريادة الأعمال وتطوير الذات
- ألخّص كتاب بشكل أسبوعي
- متخصص في مجال الربح من الإنترنت وأحرص على أن أساعد أكبر قدر من الناس في هذا الأمر 👨💻
ألخّص لكم في تغريداتي أهم جزء في رأيي من كتاب ضاعف أرباحك
وهو كيف تحقق دخلاً في أثناء الركود .. ؟
وهو كيف تحقق دخلاً في أثناء الركود .. ؟
1- زيادة الإنفاق
من الوسائل المؤكدة لزيادة النفقات هي زيادة عدد العاملين في الشركة أو مكافأة العاملين الحاليين، وذلك لأن بند رواتب الموظفين يعد أكبر بنود الميزانية في أي شركة. على سبيل المثال: عين مندوبي مبيعات في الوقت الذي يتخلى فيه منافسوك عن العاملين ..
من الوسائل المؤكدة لزيادة النفقات هي زيادة عدد العاملين في الشركة أو مكافأة العاملين الحاليين، وذلك لأن بند رواتب الموظفين يعد أكبر بنود الميزانية في أي شركة. على سبيل المثال: عين مندوبي مبيعات في الوقت الذي يتخلى فيه منافسوك عن العاملين ..
وهم يعيشون حالة قلق شديد بشأن الركود.
في هذه الظروف بادر أنت إلى تعيين موظفين جدد لتنشر روح الإيجابية في الشركة.
كما ستسمح لك فترة الركود بتعيين موظفين متميزين حيث يتملك الجميع في هذه الفترة الخوف من فقدان وظائفهم.
في هذه الظروف بادر أنت إلى تعيين موظفين جدد لتنشر روح الإيجابية في الشركة.
كما ستسمح لك فترة الركود بتعيين موظفين متميزين حيث يتملك الجميع في هذه الفترة الخوف من فقدان وظائفهم.
2- التخلي عن بعض عملائك
يتحقق 80 ٪ من دخلك ومبيعاتك من 20 ٪ فقط من عملائك، والنسبة الأكبر هي التي تحتاج إلى التخلص منها! قد تبدو فكرة التخلص من العملاء غريبة، ولكن في فترات الركود الاقتصادي لا يحقق لك هؤلاء العملاء سوى أرباح قليلة،
يتحقق 80 ٪ من دخلك ومبيعاتك من 20 ٪ فقط من عملائك، والنسبة الأكبر هي التي تحتاج إلى التخلص منها! قد تبدو فكرة التخلص من العملاء غريبة، ولكن في فترات الركود الاقتصادي لا يحقق لك هؤلاء العملاء سوى أرباح قليلة،
بينما يكلفونك أموالاً
طائلة، وهنا عليك التخلص من العملاء المكلفين وتركيز خدماتك وعلاقاتك على العملاء المربحين.
إذا كنت تتساءل أي العملاء تحديدًا عليك التخلي عنه، اطلب من إدارة المبيعات والمالية وخدمة العملاء تحديد هؤلاء العملاء. ستحصل منهم جميعًا على نفس القائمة تقريبًا،
طائلة، وهنا عليك التخلص من العملاء المكلفين وتركيز خدماتك وعلاقاتك على العملاء المربحين.
إذا كنت تتساءل أي العملاء تحديدًا عليك التخلي عنه، اطلب من إدارة المبيعات والمالية وخدمة العملاء تحديد هؤلاء العملاء. ستحصل منهم جميعًا على نفس القائمة تقريبًا،
فالأمر لا يستدعي التدقيق الشديد لأن العميل المتعب والمكلف يكون معروفًا
لكل هؤلاء.
بالتخلص من هذه النسبة من العملاء (الذين يمتنعون عن دفع الفواتير مثلاً) ستوفر ما كنت تنفقه لدعمهم، وتوفر الوقت أيضًا لتستثمره في العملاء الملتزمين بالسداد وتسمح لهم بالفرصة للتعاون معك بشكل موسع.
لكل هؤلاء.
بالتخلص من هذه النسبة من العملاء (الذين يمتنعون عن دفع الفواتير مثلاً) ستوفر ما كنت تنفقه لدعمهم، وتوفر الوقت أيضًا لتستثمره في العملاء الملتزمين بالسداد وتسمح لهم بالفرصة للتعاون معك بشكل موسع.
3- الحصول على المال ممن يمتلكه
”الشركات القوية والعملاء الأثرياء دائمًا يملكون السيولة والأموال“ أثبتت هذه الجملة صحتها حتى في أوقات الكساد، فالسيولة هي المتحكم الأساسي في سوق يمر بفترة ركود، وذلك لأن الشركات الكبرى تفضل الشراء وعقد الصفقات في أوقات الركود،
”الشركات القوية والعملاء الأثرياء دائمًا يملكون السيولة والأموال“ أثبتت هذه الجملة صحتها حتى في أوقات الكساد، فالسيولة هي المتحكم الأساسي في سوق يمر بفترة ركود، وذلك لأن الشركات الكبرى تفضل الشراء وعقد الصفقات في أوقات الركود،
وهنا يأتي دورك في التعامل معها وعدم التردد في البيع لها، فينتقل بعض الأموال التي تكتنزها الشركات الكبرى إلى شركتك!
4- الفوز على منافسيك
ممارسة الأعمال تشبه ممارسة الرياضة في كثير من الأوجه، حيث يلعب المنافس دور الخصم، فإذا نزلت إلى أرض الملعب دون تمرين واستعداد للتحدي، فسوف تهزم لأن هناك من هو على استعداد للتغلب عليك، وعندما يحدث ذلك سيتخلى عنك أفراد فريقك
ممارسة الأعمال تشبه ممارسة الرياضة في كثير من الأوجه، حيث يلعب المنافس دور الخصم، فإذا نزلت إلى أرض الملعب دون تمرين واستعداد للتحدي، فسوف تهزم لأن هناك من هو على استعداد للتغلب عليك، وعندما يحدث ذلك سيتخلى عنك أفراد فريقك
وربما ينتقل بعضهم إلى الفريق المنافس، وربما براتب أعلى !
ولكن حين تعين وتجذب مندوبي المبيعات (أو اللاعبين) الذين يعملون في شركات المنافسين فأنت تجذب عملاء تلك الشركات، مما يساعد في إعادة تسعير منتجاتك أو خدماتك فتجذب عددًا أكبر من العملاء وتتغلب على المنافسين.
ولكن حين تعين وتجذب مندوبي المبيعات (أو اللاعبين) الذين يعملون في شركات المنافسين فأنت تجذب عملاء تلك الشركات، مما يساعد في إعادة تسعير منتجاتك أو خدماتك فتجذب عددًا أكبر من العملاء وتتغلب على المنافسين.
5- سرقة العملاء
ينصرف العملاء عن منافسيك ويأتون إليك إذا قدمت لهم تخفيضات وعروضًا بسيطة، فلا تتردد في أن تسرق العملاء، ليس بأنانية وطرق لا أخلاقية، ولكن بأساليب الجودة والتخطيط والخدمة المتميزة، ومن أجل العميل والمجتمع أيضًا.
ينصرف العملاء عن منافسيك ويأتون إليك إذا قدمت لهم تخفيضات وعروضًا بسيطة، فلا تتردد في أن تسرق العملاء، ليس بأنانية وطرق لا أخلاقية، ولكن بأساليب الجودة والتخطيط والخدمة المتميزة، ومن أجل العميل والمجتمع أيضًا.
لا تقدم خصومات كبيرة لأن العملاء في ظل الكساد يقبلون بأي قدر من التوفير. ولكن ركز مباشرة على عملاء منافسيك وقدم لهم العروض التي تحرك ركود منتجاتك وخدماتك؛ وستتمكن خلال فترة قصيرة من إعادة رفع أسعارك.
6- البحث عن المال في كومة قش
إذا كان لديك الكثير من المنتجات أو الخدمات بالفعل، فلم لا تجددها وتبحث عن أساليب جديدة للترويج لها .. ؟ من استراتيجيات توفير التمويل هي بيع حصة صغيرة من الشركة فتستعيد المال الموجود لديك بالفعل في شكل حصص تباع لشركاء ومستثمرين جدد.
إذا كان لديك الكثير من المنتجات أو الخدمات بالفعل، فلم لا تجددها وتبحث عن أساليب جديدة للترويج لها .. ؟ من استراتيجيات توفير التمويل هي بيع حصة صغيرة من الشركة فتستعيد المال الموجود لديك بالفعل في شكل حصص تباع لشركاء ومستثمرين جدد.
وهذه قد تكون فرصة جيدة لعرض إحدى حصص الشركة على مورد كبير أو مسوق واسع الانتشار، فإذا امتلك أحد الشركاء الاستراتيجيين 5٪ من شركتك فسوف تستفيد أنت منه بنسبة 10٪
7- الحفاظ على الإيجابية
يجب تقبل الركود كأمر واقع
يحتاج السوق في فترات الكساد إلى المزيد من التنقيح ولا يجب أن تؤثر هذه الفترة على الشركات القوية لأنها يمكن أن تخرج منها أقوى مما كانت، وليس عليك سوى أن تجعل شركتك من بين هذه الشركات القوية، فكن إيجابيًا لتجذب كل من وما هو إيجابي
يجب تقبل الركود كأمر واقع
يحتاج السوق في فترات الكساد إلى المزيد من التنقيح ولا يجب أن تؤثر هذه الفترة على الشركات القوية لأنها يمكن أن تخرج منها أقوى مما كانت، وليس عليك سوى أن تجعل شركتك من بين هذه الشركات القوية، فكن إيجابيًا لتجذب كل من وما هو إيجابي
8- عدم فقدان التركيز
لا تواصل إضافة مهام جديدة إلى قائمة أعمالك، الأفضل أن تراجع القائمة وتلغي كل ما يمكنك إلغاؤه من مهام. إذا لم يكن إلغاء إحدى المهام مؤثرًا على نمو المبيعات والربح وتقليل التكاليف فلا تتردد في إلغائه.
لا تواصل إضافة مهام جديدة إلى قائمة أعمالك، الأفضل أن تراجع القائمة وتلغي كل ما يمكنك إلغاؤه من مهام. إذا لم يكن إلغاء إحدى المهام مؤثرًا على نمو المبيعات والربح وتقليل التكاليف فلا تتردد في إلغائه.
دوِّن أهم خمسة أعمال تريد إنجازها كل صباح وابدأ فورًا في إنجازها. إذا تمكنت من الالتزام بهذه العادة يوميًا ونشرتها بين أفراد فريق العمل، فتأكد من أنك ستخرج بسلام من فترة الكساد، وستتمكن من تطوير مهاراتك ومهارات الفريق خلالها.
9- ترسيخ العلاقات
من أبرز إيجابيات فترة الركود الاقتصادي توفر وقت فراغ يمكنك استغلاله في تعزيز العلاقات داخل الشركة وخارجها. داخل الشركة يمكنك التعرف فعلاً على الموظفين، ومشاركتهم النشاطات التي تلاحظ أنهم يستمتعون بها. اصطحبهم معك في اجتماعات مجلس الإدارة أو اجتماعات الأقسام
من أبرز إيجابيات فترة الركود الاقتصادي توفر وقت فراغ يمكنك استغلاله في تعزيز العلاقات داخل الشركة وخارجها. داخل الشركة يمكنك التعرف فعلاً على الموظفين، ومشاركتهم النشاطات التي تلاحظ أنهم يستمتعون بها. اصطحبهم معك في اجتماعات مجلس الإدارة أو اجتماعات الأقسام
أو جلسات العصف الذهني والتخطيط الاستراتيجي.
يمكنك أيضًا أن تدعوهم لتناول الغداء معك لتوطيد علاقتك بهم ورفع روحهم المعنوية وزيادة ثقتهم بأنفسهم. وبينما يشكو منافسوك من وضع الاقتصاد تنتبه أنت إلى الترويج لمنتجاتك وخدماتك وتعزز علاقاتك وتجذب المزيد من العملاء بأساليبك المبتكرة.
يمكنك أيضًا أن تدعوهم لتناول الغداء معك لتوطيد علاقتك بهم ورفع روحهم المعنوية وزيادة ثقتهم بأنفسهم. وبينما يشكو منافسوك من وضع الاقتصاد تنتبه أنت إلى الترويج لمنتجاتك وخدماتك وتعزز علاقاتك وتجذب المزيد من العملاء بأساليبك المبتكرة.
10- مراقبة السيولة النقدية
راجع جميع الأقسام لديك في الشركة، وابحث عن الأقسام التي يمكنك تقليل نفقاتها باستثناء الإعلان والتسويق لأن تقليل نفقات هذا القسم يؤثر سلبًا على وضع شركتك.
راجع جميع الأقسام لديك في الشركة، وابحث عن الأقسام التي يمكنك تقليل نفقاتها باستثناء الإعلان والتسويق لأن تقليل نفقات هذا القسم يؤثر سلبًا على وضع شركتك.
تخلص من كل ما هو زائد عن حاجة الشركة بسرعة، واعتبر فترة الكساد فرصة مواتية لفصل الموظفين الكسولين الذين طالما ترددت في فصلهم.
حاول أيضًا زيادة فرص وخطوط الائتمان في البنك الذي تتعامل معه كل 6 أشهر إن أمكن. توقف عن شراء أي شيء لا تحتاجه واحتفظ بالسيولة ما استطعت إلى ذلك سبيلا.
حاول أيضًا زيادة فرص وخطوط الائتمان في البنك الذي تتعامل معه كل 6 أشهر إن أمكن. توقف عن شراء أي شيء لا تحتاجه واحتفظ بالسيولة ما استطعت إلى ذلك سبيلا.
وفي النهاية لا تنسوا اللايك والرتويت لتعم الفائدة ومتابعة الحساب
👈@siraj_1500 👉
ليصلكم كل جديد مفيد بإذن الله تعالى 😍😍🌺
👈@siraj_1500 👉
ليصلكم كل جديد مفيد بإذن الله تعالى 😍😍🌺
جاري تحميل الاقتراحات...