يتعرض كل شخص يوميا إلى ما يقارب ال 5000 رسالة اعلانية.
ما يجعل احتمال بروز إعلان معين من بين الآلاف ضئيلا جداً.
إذا ما الحل؟
cbsnews.com
#الاعلان #علم_النفس
ما يجعل احتمال بروز إعلان معين من بين الآلاف ضئيلا جداً.
إذا ما الحل؟
cbsnews.com
#الاعلان #علم_النفس
2
لقد توصل المُعلنون منذ فترة طويلة إلى أنّ أفضل حل هو الاستعانة بعلم النفس للعثور على ما يجذب انتباه الجمهور، ويترك انطباعاً قويا ، وبذلك يحدث التأثير الذي يحفّز الجمهور على الشراء.
لقد توصل المُعلنون منذ فترة طويلة إلى أنّ أفضل حل هو الاستعانة بعلم النفس للعثور على ما يجذب انتباه الجمهور، ويترك انطباعاً قويا ، وبذلك يحدث التأثير الذي يحفّز الجمهور على الشراء.
3
لقد توصل علم النفس الجماهيري إلى أنّ الأشخاص يتعاملون مع المعلومات وفق نموذجين هما:
نموذج التفكير CPM
و
نموذج المشاعر HEM
وغالبا ما تميل الشركات نحو نموذج واحد دون الآخر، اعتماداً على المنتج والجمهور.
coschedule.com
لقد توصل علم النفس الجماهيري إلى أنّ الأشخاص يتعاملون مع المعلومات وفق نموذجين هما:
نموذج التفكير CPM
و
نموذج المشاعر HEM
وغالبا ما تميل الشركات نحو نموذج واحد دون الآخر، اعتماداً على المنتج والجمهور.
coschedule.com
4
نموذج التفكير CPM:
يطرح المعلومات ويشرح مزايا المنتج بطريقة مباشرة.
ما يسمح لهم باستخدام المنطق لتقييم مدى ملائمة المنتج ليكون حلا لمشاكلهم.
يُستخدم بكثرة في إعلانات المنتجات التي تعالج مشاكل جدية.
مثل:
: إعلانات المكملات الغذائية والأدوية.
youtube.com
نموذج التفكير CPM:
يطرح المعلومات ويشرح مزايا المنتج بطريقة مباشرة.
ما يسمح لهم باستخدام المنطق لتقييم مدى ملائمة المنتج ليكون حلا لمشاكلهم.
يُستخدم بكثرة في إعلانات المنتجات التي تعالج مشاكل جدية.
مثل:
: إعلانات المكملات الغذائية والأدوية.
youtube.com
5
وكذلك شركة آبل تستخدم هذا النموذج غالبا للترويج لمنتجاتها.
خلال تقديمها هواتف
iPhone XS و iPhone XR سلّطت الضوء على الميزات والفوائد المحددة لمنتجاتها دون لعب على العواطف.
وسبب وقوعها على هذا الاختيار دون غيره هو ثقتها بجودة وتميز ما تقدم.
youtube.com
وكذلك شركة آبل تستخدم هذا النموذج غالبا للترويج لمنتجاتها.
خلال تقديمها هواتف
iPhone XS و iPhone XR سلّطت الضوء على الميزات والفوائد المحددة لمنتجاتها دون لعب على العواطف.
وسبب وقوعها على هذا الاختيار دون غيره هو ثقتها بجودة وتميز ما تقدم.
youtube.com
6
نموذج المشاعر HEM:
يسعى هذا النموذج إلى الاستفادة من مشاعر الجمهور:
( الفكاهة، الخوف، الحب ، الحماس، الحزن وما إلى ذلك)
لإقناعهم بشراء المنتج.
وفقا لتقرير نيلسون لعام 2016 ، حصلت الإعلانات التي ولدت استجابة عاطفية على زيادة بنسبة 23٪ في حجم المبيعات
nielseniq.com
نموذج المشاعر HEM:
يسعى هذا النموذج إلى الاستفادة من مشاعر الجمهور:
( الفكاهة، الخوف، الحب ، الحماس، الحزن وما إلى ذلك)
لإقناعهم بشراء المنتج.
وفقا لتقرير نيلسون لعام 2016 ، حصلت الإعلانات التي ولدت استجابة عاطفية على زيادة بنسبة 23٪ في حجم المبيعات
nielseniq.com
7
مثل الإعلان الذي قامت به:
World Wildlife Fund حتى تجعل الجمهور يشعر بخطورة تغير المناخ كتبت في بجانب صورة تحمل إنسان برأس سمكة:
"أوقفوا تغير المناخ قبل أن يغيركم"
حيث تريد استثارة مشاعر الخوف لدى الأشخاص.
ولا تلجأ الشركات إلى هذا الأسلوب في الغالب إلاّ إذا أرادت تغيير السلوك
مثل الإعلان الذي قامت به:
World Wildlife Fund حتى تجعل الجمهور يشعر بخطورة تغير المناخ كتبت في بجانب صورة تحمل إنسان برأس سمكة:
"أوقفوا تغير المناخ قبل أن يغيركم"
حيث تريد استثارة مشاعر الخوف لدى الأشخاص.
ولا تلجأ الشركات إلى هذا الأسلوب في الغالب إلاّ إذا أرادت تغيير السلوك
في رأيكم ما هو النموذج الغالب على الإعلانات التي نراها اليوم ؟
وأيهما أقوى في التأثير؟
وأيهما أقوى في التأثير؟
جاري تحميل الاقتراحات...