اغلب الشركات الناشئة سيئة في اطلاق إعلانات مبكرة
اشاهد حوالي100 حملة يوميًا، وهذا ما يلفت انتباهي:
اشاهد حوالي100 حملة يوميًا، وهذا ما يلفت انتباهي:
1/ تعلم فقه السوق واحصل على إجابات للأسئلة التالية:
• ماذا يبيع اعلانك؟ - منتج او قصة؟
• لماذا تبيع هذا؟ - المصداقية او التحايل؟
• كيف سيساعدني؟ - المنفعة؟
• من يستخدمه أيضًا؟ - التحقق من وجود عملاء
• كيف يعمل؟ - الوضوح والإيجاز
• ماذا يبيع اعلانك؟ - منتج او قصة؟
• لماذا تبيع هذا؟ - المصداقية او التحايل؟
• كيف سيساعدني؟ - المنفعة؟
• من يستخدمه أيضًا؟ - التحقق من وجود عملاء
• كيف يعمل؟ - الوضوح والإيجاز
2/ في مراقبة الشركات الذين صرفوا الملايين على الإعلانات:
لقد استخدموا ارباحهم لتشغيل الإعلانات المدفوعة وتوكيل المشاهير..
لكن بعد مجزرة IOS14 واحتكار البيانات عادوا إلى الاستثمار بالأصول التسويقية..
لقد استخدموا ارباحهم لتشغيل الإعلانات المدفوعة وتوكيل المشاهير..
لكن بعد مجزرة IOS14 واحتكار البيانات عادوا إلى الاستثمار بالأصول التسويقية..
المغزى:
عادة ما تنمو الشركات الناشئة بشكل أسرع عندما تقول "لا" لكل اعلان يهدف إلى البيع السريع.
ركز على أهم أهدافك الأساسية. هذا كل شيء.
عادة ما تنمو الشركات الناشئة بشكل أسرع عندما تقول "لا" لكل اعلان يهدف إلى البيع السريع.
ركز على أهم أهدافك الأساسية. هذا كل شيء.
3/ في عام 2022 أتمنى أن تتوقف عن تشغيل إعلانات انتحاليه!
أذكى العقول التسويقية يكتشفون كيفية حث الناس على النقر على الإعلانات. وليس التحايل الرخيص بهدف:
-السطو على البيانات
-استغلال الثغرات الأمنية للوصول إلى البيانات الشخصية
تقويض حرية الناس
أذكى العقول التسويقية يكتشفون كيفية حث الناس على النقر على الإعلانات. وليس التحايل الرخيص بهدف:
-السطو على البيانات
-استغلال الثغرات الأمنية للوصول إلى البيانات الشخصية
تقويض حرية الناس
التسويق يتعلق بالثقة.
الناس لا يثقون في الإعلانات الاحتيالية . لكنهم يثقون بإنسان يشارك قصته بشفافية تامة.
الناس لا يثقون في الإعلانات الاحتيالية . لكنهم يثقون بإنسان يشارك قصته بشفافية تامة.
4/ الإعلان الوسيط!
وتعني حجز مساحات إعلانية خارج سلطة حكم فيسبوك وجوجل..
وجدنا ان العملاء القادمين بالإعلان عند متاجر صديقة كانوا اكثر جودة من العملاء الذين حصلنا عليهم من فيسبوك وسناب شات!
عندما لاحظنا ذلك ، قمنا بحجز إعلانات في كل مجلة ومتجر رقمي من شأنه أن يسمح لنا بذلك.
وتعني حجز مساحات إعلانية خارج سلطة حكم فيسبوك وجوجل..
وجدنا ان العملاء القادمين بالإعلان عند متاجر صديقة كانوا اكثر جودة من العملاء الذين حصلنا عليهم من فيسبوك وسناب شات!
عندما لاحظنا ذلك ، قمنا بحجز إعلانات في كل مجلة ومتجر رقمي من شأنه أن يسمح لنا بذلك.
كانت اعلانات فعالة بشكل لا يصدق في الحصول على عملاء ممتازين.
المغزى:
يأتي دور الإعلانات المدفوعة وبناء لوحات تحكم جميلة بعد استنفاذ الطرق الوسيطة.
المغزى:
يأتي دور الإعلانات المدفوعة وبناء لوحات تحكم جميلة بعد استنفاذ الطرق الوسيطة.
5/ أفضل طريقة لتنمية الإعلانات المبكرة هو ترقيتها!
كيف؟
إذا كنت تستخدم البريد الالكتروني كقناة اعلانية، فقم بالترويج المتبادل مع "الرسائل الاخبارية" أخرى.
إذا كنت تستخدم تويتر للإعلان عن متجرك، فقم بالترويج المتبادل مع المتاجر الصديقة الأخرى.
كيف؟
إذا كنت تستخدم البريد الالكتروني كقناة اعلانية، فقم بالترويج المتبادل مع "الرسائل الاخبارية" أخرى.
إذا كنت تستخدم تويتر للإعلان عن متجرك، فقم بالترويج المتبادل مع المتاجر الصديقة الأخرى.
6/ الانطباعات الأولى مهمة!
الناس لن ينتظروا أكثر من 3 ثواني لمشاهدة اعلانك
ولن يشتروا بعد عرض يستمر 60 ثانية.
الناس لديهم فترات نظر قصيرة؛ يجب أن يتم ربطهم بسرعة.
كن واثقًا وأصليًا وصادقًا.
المغزى: لا تخف من إنشاء إعلانات بسيطة. لكن تأكد من أن 3 ثواني الأولى لمنتجك لا تصدق!
الناس لن ينتظروا أكثر من 3 ثواني لمشاهدة اعلانك
ولن يشتروا بعد عرض يستمر 60 ثانية.
الناس لديهم فترات نظر قصيرة؛ يجب أن يتم ربطهم بسرعة.
كن واثقًا وأصليًا وصادقًا.
المغزى: لا تخف من إنشاء إعلانات بسيطة. لكن تأكد من أن 3 ثواني الأولى لمنتجك لا تصدق!
7/ لا تفعل ما تفعله معظم المتاجر الالكترونية!
يقومون بتحويل عملائهم إلى الصفحة الرئيسية بدل من صفحة المنتج:
الصفحة الرئيسية < صفحة المنتجات < المنتج المحدد < سلة المنتجات <الرجوع الى الصفحة الرئيسية..
يقومون بتحويل عملائهم إلى الصفحة الرئيسية بدل من صفحة المنتج:
الصفحة الرئيسية < صفحة المنتجات < المنتج المحدد < سلة المنتجات <الرجوع الى الصفحة الرئيسية..
حول عملائك بهذه الطريقة PDC:
إعلان ابداعي< صفحة الهبوط< الخروج من الصفحة.
بهذه الطريقة تخفض تكلفة اكتساب العملاء المستهدفين إلى 40%.
إعلان ابداعي< صفحة الهبوط< الخروج من الصفحة.
بهذه الطريقة تخفض تكلفة اكتساب العملاء المستهدفين إلى 40%.
8/ الاستخفاف بـ TikTok !
تيك توك ليس فيسبوك!
في تيك توك لا يهم CPAs
وليس هناك تكلفة لكل ألف ظهور CPM
الإعلانات هناك.. إبداع خالص.
من الغريب ان اشاهد إعلانات مدفوعة سيئة على هذه المنصة!
فقط، ابدأ في تكريس ابداعك.
تيك توك ليس فيسبوك!
في تيك توك لا يهم CPAs
وليس هناك تكلفة لكل ألف ظهور CPM
الإعلانات هناك.. إبداع خالص.
من الغريب ان اشاهد إعلانات مدفوعة سيئة على هذه المنصة!
فقط، ابدأ في تكريس ابداعك.
9/ توقف عن التفكير في كل شيء عند اطلاق اعلانك الأول:
لن تعرف أبدا ما الذي سيعمل.
لذا ابدأ صغيرًا،
واختبر وضاعف النتائج على ما يصلح.
سابقا كنا نعتقد ان الإعلان عند المتاجر الأخرى كانت فكرة سيئة.. حتى جربناها وأذهلتنا الأرقام!
لن تعرف أبدا ما الذي سيعمل.
لذا ابدأ صغيرًا،
واختبر وضاعف النتائج على ما يصلح.
سابقا كنا نعتقد ان الإعلان عند المتاجر الأخرى كانت فكرة سيئة.. حتى جربناها وأذهلتنا الأرقام!
10/ استخدم أدوات غير مناسبة!
بعض الأدوات مطلوبة في ميزانيتك العمومية:
-لاستعراض تجارب العملاء وتسهيل عملية الشراء @GetOkendo
-أتمتة الاعلانات بالبريد والرسائل القصيرة @klayiyo
-جمع بياناتك في تقارير بسيطة @TydoTweets
-منشئ صفحات هبوط احترافية @Elementor
بعض الأدوات مطلوبة في ميزانيتك العمومية:
-لاستعراض تجارب العملاء وتسهيل عملية الشراء @GetOkendo
-أتمتة الاعلانات بالبريد والرسائل القصيرة @klayiyo
-جمع بياناتك في تقارير بسيطة @TydoTweets
-منشئ صفحات هبوط احترافية @Elementor
11/ لا يمكنك الاعتماد على فيسبوك وسناب شات في تحويل عملاء جدد باستمرار!
لكن، امتلاك قصة مقنعة تمنحك الإذن في الوصول لعملاء جدد. واقصد بالقصة تلك التي تجيب على:
• ما المشكلة التي لا حل لها؟
• ما هذا -المنتج-؟
• لماذا هذا هو الحل الأفضل لحل المشكلة؟
لكن، امتلاك قصة مقنعة تمنحك الإذن في الوصول لعملاء جدد. واقصد بالقصة تلك التي تجيب على:
• ما المشكلة التي لا حل لها؟
• ما هذا -المنتج-؟
• لماذا هذا هو الحل الأفضل لحل المشكلة؟
نصيحة بدون مقابل:
الاعلان عبر المؤثرين مهم. لكن غياب الاستراتيجية هو أمر بالغ الأهمية لنجاح شركتك.
تبدأ الشركات بمطاردة المؤثرين وبناء آلة بيع مجنونة. وبينما تتدفق الإيرادات تبدأ المشاكل:
-ارتفاع تكلفة اكتساب العملاء بنسبة 50%
-هبوط العائد على الانفاق الإعلاني ROSA
الاعلان عبر المؤثرين مهم. لكن غياب الاستراتيجية هو أمر بالغ الأهمية لنجاح شركتك.
تبدأ الشركات بمطاردة المؤثرين وبناء آلة بيع مجنونة. وبينما تتدفق الإيرادات تبدأ المشاكل:
-ارتفاع تكلفة اكتساب العملاء بنسبة 50%
-هبوط العائد على الانفاق الإعلاني ROSA
ثم تبدأ الاعراض بالظهور:
-تدهور حالة المنتج مقارنة بنمو الطلب
-انحسار النمو بعد العام الأول
ثم تدخل مرحلة "الخنادق":
-الخضوع لشروط المنافسين الأوائل
-استحواذ
-أو الانهيار
لاتشعل فتيل الحرب عندما تكون فقير تسويقيا. لأن السوق سيمنحك الملاحظات التي تحتاج لسماعها بعد فوات الأوان!
-تدهور حالة المنتج مقارنة بنمو الطلب
-انحسار النمو بعد العام الأول
ثم تدخل مرحلة "الخنادق":
-الخضوع لشروط المنافسين الأوائل
-استحواذ
-أو الانهيار
لاتشعل فتيل الحرب عندما تكون فقير تسويقيا. لأن السوق سيمنحك الملاحظات التي تحتاج لسماعها بعد فوات الأوان!
هذا أكثر ما يلفت انتباهي.
اتبعني @HasanmMattar
لمزيد من المواضيع حول التسويق والبزنس والإنتاجية.
أكتب في هذه الموضوعات إلى أكثر من 100+ متابع
اتبعني @HasanmMattar
لمزيد من المواضيع حول التسويق والبزنس والإنتاجية.
أكتب في هذه الموضوعات إلى أكثر من 100+ متابع
جاري تحميل الاقتراحات...