بحصة المفاوضات بجامعة جورج تاون الأمريكية، طلب كريس ڤوس من كل طالب اختيار زميل له
بعدها قال: سأعطي الشخص الأول 10 دولار لمدة 10 دقائق
وعلى الأول إقناع الثاني بالقبول بأقل مبلغ ممكن طالما أن الاثنين أخذوا حصة
لو لم تتفقوا عالتقسيم خلال 10 دقائق لن تحصلوا على شيء وسيرجع المال لي
بعدها قال: سأعطي الشخص الأول 10 دولار لمدة 10 دقائق
وعلى الأول إقناع الثاني بالقبول بأقل مبلغ ممكن طالما أن الاثنين أخذوا حصة
لو لم تتفقوا عالتقسيم خلال 10 دقائق لن تحصلوا على شيء وسيرجع المال لي
وقال: لا يهمني من يحصل على أي مبلغ، طالما أن كل شخص يأخذ حصة من هذه ال10 دولار بلا كسور.. عدم الاتفاق يعني خسارة الاثنين لعدم قدرتهم على التفاوض
كيف كانت النتائج؟
كل الموجودين كانت تقسيمتهم 6-4، 7-3، و بعضهم 8-2
كلهم كانوا على يقين أن ما قاموا به هو الفعل السليم والعقلاني
كيف كانت النتائج؟
كل الموجودين كانت تقسيمتهم 6-4، 7-3، و بعضهم 8-2
كلهم كانوا على يقين أن ما قاموا به هو الفعل السليم والعقلاني
بعد النتائج، قام كريس و قال لجميع طلابه:
"لا يوجد بينكم أي شخص عقلاني.. كلكم عاطفيين 100%"
استغرب الجميع من كلامه لأنهم اعتقدوا أنهم تفاوضوا على تقسيمة عادلة نوعا ما.. فكلامه كان غريب
"لا يوجد بينكم أي شخص عقلاني.. كلكم عاطفيين 100%"
استغرب الجميع من كلامه لأنهم اعتقدوا أنهم تفاوضوا على تقسيمة عادلة نوعا ما.. فكلامه كان غريب
بعدها قال لهم: "أي طرف أول عرض أكثر من دولار واحد كان مخطئ، و أي طرف ثاني عُرض عليه الدولار و رفض فهو مخطئ كذلك"
"منذ متى صفر دولار أفضل من دولار واحد ؟ كل من يرفض الدولار، رفض من باب أنه ينظر لما سيحصل عليه الأول .. و هذا تفكير عاطفي 100%”
كيف؟
"منذ متى صفر دولار أفضل من دولار واحد ؟ كل من يرفض الدولار، رفض من باب أنه ينظر لما سيحصل عليه الأول .. و هذا تفكير عاطفي 100%”
كيف؟
لأن الثاني يفضل أن يضر نفسه ولا يحصل على أي سنت، على أن يحصل هو على دولار واحد بينما يحصل الآخر على ٩ دولارات
هنا تكمن عاطفة البشر بشكل عام.. لذلك نرى البعض لو متوقع يحصل على بونس 100 ألف، لكن يحصل على 120 تجده سعيد جدا
لكن لو عرف بعدها أن زملائه حصلوا على 200 ألف سيغضب مباشرة
هنا تكمن عاطفة البشر بشكل عام.. لذلك نرى البعض لو متوقع يحصل على بونس 100 ألف، لكن يحصل على 120 تجده سعيد جدا
لكن لو عرف بعدها أن زملائه حصلوا على 200 ألف سيغضب مباشرة
لا أحد منا يستطيع فصل العواطف عن التفكير بشكل دائم.. لكن هذا أحد الأمثلة اللي تثبت أنك مهما كنت ترى أنك عقلاني .. فعليا الواقع قد يكون معاكس تماما
جاري تحميل الاقتراحات...