كيف يفكر صندوق الاستثمار الجريء VCs أو المستثمر الملائكي المحترف Super Angel Investor حتى يستثمر في مشروعك التقني؟
قد تستغرب انه في بعض الأحيان أن بعض الصناديق تسعى للريادي حتى تستثمر معه والبعض يأخذ وقت طويل جداً
عندما تفهم ما يفكر فيه الصندوق ستعمل على جولة استثمارية احترافية
قد تستغرب انه في بعض الأحيان أن بعض الصناديق تسعى للريادي حتى تستثمر معه والبعض يأخذ وقت طويل جداً
عندما تفهم ما يفكر فيه الصندوق ستعمل على جولة استثمارية احترافية
هناك أربع نقاط رئيسية ينظر لها المستثمر الجريء:
- حجم السوق Market Size
- الفكرة Idea
- فريق العمل Team
- الإنجازات Traction
وأنا شخصياً أضيف نقطتين:
- توجهات الدولة
- وجود مستثمر محترف في الجولة الماضية "غير مهمة إذا كنت في أول جولة"
..
- حجم السوق Market Size
- الفكرة Idea
- فريق العمل Team
- الإنجازات Traction
وأنا شخصياً أضيف نقطتين:
- توجهات الدولة
- وجود مستثمر محترف في الجولة الماضية "غير مهمة إذا كنت في أول جولة"
..
📌حجم السوق:
ينظر المستثمر الى حجم السوق لهدف التخارج ب ١٠ أضعاف عالأقل وذلك للمخاطرة العالية بالذات في الجولات المبكرة
وبذلك يجب أن تكون كل جولة استثمارية منطقية وتساعد المستثمر على التخارج
ومن الأساس لا تبدء في سوق صغير لانك لن تنجح بالتأكيد وإن اتيت بالجولة الاولى ستتعثر لاحقا
ينظر المستثمر الى حجم السوق لهدف التخارج ب ١٠ أضعاف عالأقل وذلك للمخاطرة العالية بالذات في الجولات المبكرة
وبذلك يجب أن تكون كل جولة استثمارية منطقية وتساعد المستثمر على التخارج
ومن الأساس لا تبدء في سوق صغير لانك لن تنجح بالتأكيد وإن اتيت بالجولة الاولى ستتعثر لاحقا
في هذه التغريدة شرح لموضوع حجم السوق
📌الفكرة:
المشروع التقني يجب أن يكون حل يسهل حياة المستخدم
ينظر المستثمر الى:
- قابلية التوسع scalable
- تكرار استخدام العميل للحل التقني
- قلة التدخل بشري في الشركة
- قلة الاصول
- اتمتة العمليات
وتكون هناك رؤية في المستقبل لتحقيق عائد ربحي عالي جداً بتكلفة قليلة
وغيرها
المشروع التقني يجب أن يكون حل يسهل حياة المستخدم
ينظر المستثمر الى:
- قابلية التوسع scalable
- تكرار استخدام العميل للحل التقني
- قلة التدخل بشري في الشركة
- قلة الاصول
- اتمتة العمليات
وتكون هناك رؤية في المستقبل لتحقيق عائد ربحي عالي جداً بتكلفة قليلة
وغيرها
📌فريق العمل:
الفريق اما سينافس مشروع تقني آخر قائم أو سيعمل إرباك في السوق
مما يعني جهد غير طبيعي وآلام شديدة جدا
اعتماد الشركة شبه الكامل على فريق العمل وقد يكون هو أهم شيء عند البعض
يجب أن يكون الفريق متنوع الخبرات (خبرة فالمجال نفسه - خبرة فالتقنية - خبرة فمجال التقنية)
يتبع.
الفريق اما سينافس مشروع تقني آخر قائم أو سيعمل إرباك في السوق
مما يعني جهد غير طبيعي وآلام شديدة جدا
اعتماد الشركة شبه الكامل على فريق العمل وقد يكون هو أهم شيء عند البعض
يجب أن يكون الفريق متنوع الخبرات (خبرة فالمجال نفسه - خبرة فالتقنية - خبرة فمجال التقنية)
يتبع.
وأيضاً قد أزيد في الخليج مهم ان يكون الفريق مكتفي مادياً قبل ان يبدء مشروعه لانه المشروع التقني ليست وظيفة هي عمل ٢٤/٧ بدون اجازات فإذا كانت الحاجات الأساسية لهم قائمة فالآن هم يحققون الحلم
والا اما سيأكل من الاستثمار او سيضطر ان يعمل في مكان آخر وكلاهما يقلل من فرص النجاح
يتبع
والا اما سيأكل من الاستثمار او سيضطر ان يعمل في مكان آخر وكلاهما يقلل من فرص النجاح
يتبع
والفريق الضعيف بلا خبرات معرض للفشل بشكل كبير ونجاحه سيكون اقرب للمعجزة
من الخطأ المقارنة بالسيلكون فالي لعدة معايير لا يسعنا ذكرها، لكن المنظومة هناك معدة من عشرات السنين
الخبرات التي ذكرتها فالاعلى هي الاساس ولا ننسى اهمية وجود مالي وقانوني إلخ
اذا كان فريقك ضعيف لا تخاطر
يتبع
من الخطأ المقارنة بالسيلكون فالي لعدة معايير لا يسعنا ذكرها، لكن المنظومة هناك معدة من عشرات السنين
الخبرات التي ذكرتها فالاعلى هي الاساس ولا ننسى اهمية وجود مالي وقانوني إلخ
اذا كان فريقك ضعيف لا تخاطر
يتبع
فريق بلا شهادات علمية هو مخاطرة
الغير مجتهد في دراسته "وهو الشي السهل" كيف يواجه التحديات الأصعب
ولا يعني ان هناك حالات شاذة لكننا نبني عالأصل
التعليم الذاتي جداً مهم للريادي وقدرته على التعلم أساس لانه يحتاج التعرف على معلومات كثيرة في عدة قطاعات
يتبع
الغير مجتهد في دراسته "وهو الشي السهل" كيف يواجه التحديات الأصعب
ولا يعني ان هناك حالات شاذة لكننا نبني عالأصل
التعليم الذاتي جداً مهم للريادي وقدرته على التعلم أساس لانه يحتاج التعرف على معلومات كثيرة في عدة قطاعات
يتبع
إذا كان للفريق تخارج ونجاح سابق سيتم الاستثمار اسرع بغض النظر عن جميع المعايير الأخرى
لانه النجاح فالمشاريع التقنية ليست محض الصدفة والمستثمر المحترف يدرك انه لم يعمل على مشروع جديد الا وله معرفة بمداخل ومخارج الأمور ووجد فراغ يحتاج ان يمتلئ
لانه النجاح فالمشاريع التقنية ليست محض الصدفة والمستثمر المحترف يدرك انه لم يعمل على مشروع جديد الا وله معرفة بمداخل ومخارج الأمور ووجد فراغ يحتاج ان يمتلئ
📌الانجازات:
لا أعني هنا انك عملت التقنية فقط
عالاقل وجود الحد الأدنى من المنتج "MVP" وحققت ارقام
ولا يشترط ان تكون حققت مبيعات قد يكون الانجاز هو وجود مستخدمين نشطين
كلما كان الفريق أضعف تحتاج ان تزيد انجازاتك والعكس صحيح كما ذكرنا سابقاً
لا أعني هنا انك عملت التقنية فقط
عالاقل وجود الحد الأدنى من المنتج "MVP" وحققت ارقام
ولا يشترط ان تكون حققت مبيعات قد يكون الانجاز هو وجود مستخدمين نشطين
كلما كان الفريق أضعف تحتاج ان تزيد انجازاتك والعكس صحيح كما ذكرنا سابقاً
📌توجه الدولة: "معيار مضاف من عندي"
وجود توجه في قطاع معين أو اجبار قطاعات في الرقمنة سيسهل عمل المشروع التقني بشكل كبير، وذلك لوجود دعم للمبادرات والمشاريع
ووجود صناديق مختصة ودخول صناديق عالمية للسوق
مما يساعد في تحقيق ارقام واختراق السوق بشكل سريع
وجود توجه في قطاع معين أو اجبار قطاعات في الرقمنة سيسهل عمل المشروع التقني بشكل كبير، وذلك لوجود دعم للمبادرات والمشاريع
ووجود صناديق مختصة ودخول صناديق عالمية للسوق
مما يساعد في تحقيق ارقام واختراق السوق بشكل سريع
📌وجود مستثمر محترف في الجولة الماضية: "معيار مضاف من عندي"
المستثمر المحترف سواء صندوق جرئ او ملائكي فالعادة سيسهل عليك الجولات القادمة بحكم علاقاته مع الصناديق في الجولات اللاحقة وتلك الصناديق تهتم في الاستثمار اذا كان لديك هذا النوع من المستثمرين
يتبع
المستثمر المحترف سواء صندوق جرئ او ملائكي فالعادة سيسهل عليك الجولات القادمة بحكم علاقاته مع الصناديق في الجولات اللاحقة وتلك الصناديق تهتم في الاستثمار اذا كان لديك هذا النوع من المستثمرين
يتبع
هذا النوع من المستثمرين يفتح لك آفاق ويعمل لأجل إنجاحك
للاسف انهم قليل لدينا في المنطقة الأغلبية بحكم ضعف خبراتهم قد يضروك "قد يظهرون في الاعلام انهم ممتازين لكنهم آفة وما فرق معهم انهاءك"
لذلك يجب عليك القيام بالفحص على المستثمر
الموضوع مختلف اذا كانت اول جولة لكن ابحث عنهم
للاسف انهم قليل لدينا في المنطقة الأغلبية بحكم ضعف خبراتهم قد يضروك "قد يظهرون في الاعلام انهم ممتازين لكنهم آفة وما فرق معهم انهاءك"
لذلك يجب عليك القيام بالفحص على المستثمر
الموضوع مختلف اذا كانت اول جولة لكن ابحث عنهم
جاري تحميل الاقتراحات...