تمنحك الخطة التسويقية فوز ساحق. إذا كنت تكتبها بشكل صحيح!
لكن الحقيقة هي أن معظم الشركات الناشئة سيئون في ذلك.
إليك10 نصائح حول كتابة خطة تسويقية ربما لا تعرفها:
لكن الحقيقة هي أن معظم الشركات الناشئة سيئون في ذلك.
إليك10 نصائح حول كتابة خطة تسويقية ربما لا تعرفها:
1/ استراتيجية العلامة التجارية ليست خطة تسويق!
استراتيجية العلامة التجارية هي سبب فوزك.
خطة التسويق هي خارطة الطريق التي سوف ترسمها لتحقيق أهدافك.
استراتيجية العلامة التجارية هي سبب فوزك.
خطة التسويق هي خارطة الطريق التي سوف ترسمها لتحقيق أهدافك.
2/ احذر أولئك الذين يستنزفون مواردك لأجل خطة تسويق مدتها 12 شهر!
وتجاهل مدمني الرشاقة الذين يرفضون الحاجة لأي خطة أو يطالبون بشيء قصير المدى!
وتجاهل مدمني الرشاقة الذين يرفضون الحاجة لأي خطة أو يطالبون بشيء قصير المدى!
الأفضل أن تبني خطة تتطلب نهجًا مسبقًا ويتنبأ بالرشاقة.
اكتب خطط ربع سنوية لتمكين الفرق من تكرار النجاح او تطويره بناءً على احتياجات العمل والعملاء وتغييّر المشهد التسويقي.
اكتب خطط ربع سنوية لتمكين الفرق من تكرار النجاح او تطويره بناءً على احتياجات العمل والعملاء وتغييّر المشهد التسويقي.
3/ ما هو الغرض من خطة التسويق؟
• تحديد الأهداف
• فهم العملاء
• تحسين تأثير حملاتك / أنشطتك التسويقية
• الوضوح في توصيل أفكارك واستراتيجيتك الكبيرة
• تحديد الأهداف
• فهم العملاء
• تحسين تأثير حملاتك / أنشطتك التسويقية
• الوضوح في توصيل أفكارك واستراتيجيتك الكبيرة
4/ ثلاثي التسويق!
أي خطة تسويقية لابد أن توضح ثلاث مراحل متتالية:
أولاً، نقوم بتشخيص الموقف باستخدام البيانات.
ثانيًا، نضع الاستراتيجية.
ثالثًا، نخطط للتكتيكات التي ستوفر للإستراتيجية النجاح في السوق.
أي خطة تسويقية لابد أن توضح ثلاث مراحل متتالية:
أولاً، نقوم بتشخيص الموقف باستخدام البيانات.
ثانيًا، نضع الاستراتيجية.
ثالثًا، نخطط للتكتيكات التي ستوفر للإستراتيجية النجاح في السوق.
5/ معظم خطط التسويق هي عروض PowerPoint ولا حرج بذلك.
لا يوجد قالب سحري مثالي تملأه في الليلة التي تسبق يوم العرض التقديمي الكبير!
لا يوجد قالب سحري مثالي تملأه في الليلة التي تسبق يوم العرض التقديمي الكبير!
6/ الإيجاز!
إذا لم تتمكن من تنظيم خطتك التسويقية في 10-15 شريحة -على الأكثر- و شرحها في 7 دقائق، فمن المؤكد أنك غير منظم ويتعذر عليك تنفيذها !
وإذا كان بإمكانك القيام بذلك في 10 شرائح و 5 دقائق، فهذا أفضل وأروع!
إذا لم تتمكن من تنظيم خطتك التسويقية في 10-15 شريحة -على الأكثر- و شرحها في 7 دقائق، فمن المؤكد أنك غير منظم ويتعذر عليك تنفيذها !
وإذا كان بإمكانك القيام بذلك في 10 شرائح و 5 دقائق، فهذا أفضل وأروع!
7/ البساطة!
لقد لوحظ أن التعقيد واستخدام المصطلحات الطنانة غالبًا ما يستخدمان لإخفاء عدم وجود فهم عميق.
كقاعدة:
إذا استخدم شخص ما الكثير من الاختصارات ، والتعقيد ، والمصطلحات لشرح خطته التسويقية، فمن المحتمل أنه لا يفهمها.
لقد واجهنا جميعًا هذا النوع من "المسوقين"
تجنب التعقيد.
لقد لوحظ أن التعقيد واستخدام المصطلحات الطنانة غالبًا ما يستخدمان لإخفاء عدم وجود فهم عميق.
كقاعدة:
إذا استخدم شخص ما الكثير من الاختصارات ، والتعقيد ، والمصطلحات لشرح خطته التسويقية، فمن المحتمل أنه لا يفهمها.
لقد واجهنا جميعًا هذا النوع من "المسوقين"
تجنب التعقيد.
6/ يجب أن يتضمن العرض تقديمي لأي خطة تسويقية على:
- شريحة العرض الأولى. ابدأ قبل البداية:
الشريحة الأولى بعد العنوان يجب أن تكون ملخصًا للأهداف التي تم وضعها في خطة العام السابق، مع تحديث حول ما إذا تم تحقيقها أو لا.
- شريحة العرض الأولى. ابدأ قبل البداية:
الشريحة الأولى بعد العنوان يجب أن تكون ملخصًا للأهداف التي تم وضعها في خطة العام السابق، مع تحديث حول ما إذا تم تحقيقها أو لا.
لا تخف من الأهداف التي فشلت في تحقيقها.
ليس هناك ما يريح الإدارة العليا أكثر من قيام أحد المسوقين بشرح سبب فشلهم الذي يوحي بأنهم لن يرتبكوا نفس الخطأ مرة أخرى.
ليس هناك ما يريح الإدارة العليا أكثر من قيام أحد المسوقين بشرح سبب فشلهم الذي يوحي بأنهم لن يرتبكوا نفس الخطأ مرة أخرى.
- شريحة تقسيم السوق Segmentation
هذه الخطوة لا تتعلق بشركتك. التقسيم ليس إستراتيجية، إنه خريطة للسوق:
1. جعل جزئية "تقسيم السوق" في شريحة واحدة
هذه الخطوة لا تتعلق بشركتك. التقسيم ليس إستراتيجية، إنه خريطة للسوق:
1. جعل جزئية "تقسيم السوق" في شريحة واحدة
2. تأكد من أن شرائحك لها اسم يعتمد على السلوك (وليس الاستهداف) وحجم السكان والقيمة وحصتك المقدرة. لا تضيف أي شيء آخر غير هذه الأشياء الأربعة.
3. يجب ألا يتغير التقسيم الجيد من سنة لأخرى في الأسواق مستقرة!
3. يجب ألا يتغير التقسيم الجيد من سنة لأخرى في الأسواق مستقرة!
- شريحة اين ملعبك.. الاستهداف Targeting؟!
الاستهداف هو الوقت المناسب لكيفية تحقيق اهدافك!
وهو يتعلق بشركتك وعلامتها التجارية ومواردها.
ماذا تفعل؟
كن أنانيا. وتذكر:
-ان تفرض منهجًا تستهدف فيه تقسيمك للسوق بأكمله، ومن ثم أهداف متعددة قصيرة المدى ذات مسار بيعي سريع.
الاستهداف هو الوقت المناسب لكيفية تحقيق اهدافك!
وهو يتعلق بشركتك وعلامتها التجارية ومواردها.
ماذا تفعل؟
كن أنانيا. وتذكر:
-ان تفرض منهجًا تستهدف فيه تقسيمك للسوق بأكمله، ومن ثم أهداف متعددة قصيرة المدى ذات مسار بيعي سريع.
* احذر من أي خطة تسويقية تلاحق كل القطاعات
* ركز أين تكون المكاسب كبيرة وافتخر بالقطاعات التي لن تلاحقها وما هي الأسباب المنطقية لتجنبها.
* ركز أين تكون المكاسب كبيرة وافتخر بالقطاعات التي لن تلاحقها وما هي الأسباب المنطقية لتجنبها.
-شريحة لوحتك الفنية portrait
قم ببناء صورة لشريحة عملائك:
من هم؟ ما يثير انتباههم؟ ما الذي يطفئهم؟ ماذا يفعلون حاليا؟ لماذا يفعلون ذلك؟
تجنب الاعتقاد بأن جمهورك يحب إعلاناتك، ولا يمكنه الانتظار لتجربة منتجك الجديد!
لأنه اطباع محبط ومخيب للآمال.
قم ببناء صورة لشريحة عملائك:
من هم؟ ما يثير انتباههم؟ ما الذي يطفئهم؟ ماذا يفعلون حاليا؟ لماذا يفعلون ذلك؟
تجنب الاعتقاد بأن جمهورك يحب إعلاناتك، ولا يمكنه الانتظار لتجربة منتجك الجديد!
لأنه اطباع محبط ومخيب للآمال.
- شريحة التموضع positioning ؟
حدد موقعك من الجمهور..
معظم المسوقين لا يفهمون ذلك. يقوموا بصناعة صورة سيئة ومحتويات هزيلة من الكلمات التي لا معنى لها مثل الابتكار والجودة والنزاهة!
حدد موقعك من الجمهور..
معظم المسوقين لا يفهمون ذلك. يقوموا بصناعة صورة سيئة ومحتويات هزيلة من الكلمات التي لا معنى لها مثل الابتكار والجودة والنزاهة!
كيف تبدو صورتك في اذهان الجمهور. لمعرفة ذلك.
أجب عن التالي:
"ماذا" ستحقق من هذا الهدف؟
"مقابل" من ستكون؟ المنافسين أو اذواق المستهلك؟
ما "هو الشيء" –الذي تريد من المستهلك أن يفكر فيه ؟
أجب عن التالي:
"ماذا" ستحقق من هذا الهدف؟
"مقابل" من ستكون؟ المنافسين أو اذواق المستهلك؟
ما "هو الشيء" –الذي تريد من المستهلك أن يفكر فيه ؟
- شريحة الأهداف المدببة Tactics
ما الذي تنوي القيام به؟!
من الواضح أن الهدف النهائي سيكون المبيعات والربح.
لكن ما هي الوسيلة التي تحتاجها ؟
للأسف. معظم المسوقين لا يستطيعون كتابة هدف واضح.
ما الذي تنوي القيام به؟!
من الواضح أن الهدف النهائي سيكون المبيعات والربح.
لكن ما هي الوسيلة التي تحتاجها ؟
للأسف. معظم المسوقين لا يستطيعون كتابة هدف واضح.
يمكنك اكتشاف ضعف الخطة عندما تتواجد الSWOT و Maslow في خططهم ومجموعة من المصطلحات الطنانة التي خلطوا بينها وبين الأهداف الصحيحة!!
وظيفتك:
ان تسرد كل هدف ويكون تحته مجموعة من التكتيكات التي تقترحها والتي ستقدم النجاح على مدى زمني قصير وطويل الأجل.
وظيفتك:
ان تسرد كل هدف ويكون تحته مجموعة من التكتيكات التي تقترحها والتي ستقدم النجاح على مدى زمني قصير وطويل الأجل.
- شريحة الميزانية Budget
صدقني، عندما اصل لشريحة الميزانية، فإن الجميع يهتم ويتحقق من صحة خطتك فقط من هذه الشريحة !؟
لذا يجب أن تكون شريحة الميزانية واضحة، حدد أرقامك بشكل صحيح. وكن مستعدًا للشرح والدفاع عنها.
صدقني، عندما اصل لشريحة الميزانية، فإن الجميع يهتم ويتحقق من صحة خطتك فقط من هذه الشريحة !؟
لذا يجب أن تكون شريحة الميزانية واضحة، حدد أرقامك بشكل صحيح. وكن مستعدًا للشرح والدفاع عنها.
هناك دائما سؤال مباشر:
هل بإمكاننا تخفيض الميزانية مع استمرار تحقيق هذا العائد؟
رد باحترام.
إذا كان رئيسك يريد أن تنفق أقل، وافق. لكن راجع الإيراد المتوقع. أو ستكون ميزانيتك كلها هراء!
هل بإمكاننا تخفيض الميزانية مع استمرار تحقيق هذا العائد؟
رد باحترام.
إذا كان رئيسك يريد أن تنفق أقل، وافق. لكن راجع الإيراد المتوقع. أو ستكون ميزانيتك كلها هراء!
- شريحة العرض الأخيرة- كُن بارع!
1. امنح هذه العرض للجميع من خلال "رابط إحالة" يكون في اسفل العرض ومرتبطًا بخطة التسويق.
2. إذا كنت تتوقع تحديًا.. مثلا: بسبب عدم استهدافك لشريحة معينة، فضع رابطًا لمخطط استطلاعي يوضح مدى ولاء هؤلاء العملاء "للشركات المنافسة "..
1. امنح هذه العرض للجميع من خلال "رابط إحالة" يكون في اسفل العرض ومرتبطًا بخطة التسويق.
2. إذا كنت تتوقع تحديًا.. مثلا: بسبب عدم استهدافك لشريحة معينة، فضع رابطًا لمخطط استطلاعي يوضح مدى ولاء هؤلاء العملاء "للشركات المنافسة "..
3. دعم خطتك بالارتباطات التشعبية Hyperlinks "لفتة صغير لكنها تترك انطباعًا كبيرًا"
هذا يرسل إشارة للإدارة العليا بأنه لا يمكنك فقط الإجابة على أي سؤال، بل توقعه ، واستعدت له بالبيانات..
وتقوم بنصب مصيدة كبيرة ومسدس سريع لأي شخص متذاكي بما يكفي لطرح أسئلة مستفزة بالفعل!
هذا يرسل إشارة للإدارة العليا بأنه لا يمكنك فقط الإجابة على أي سؤال، بل توقعه ، واستعدت له بالبيانات..
وتقوم بنصب مصيدة كبيرة ومسدس سريع لأي شخص متذاكي بما يكفي لطرح أسئلة مستفزة بالفعل!
كانت تلك بعض النصائح لبناء خطة تسويقية لأي بزنس..
أكتب في هذه الموضوعات على تويتر كل أسبوع. انضمام لأكثر من 100ألف متابع وابقى في المقدمة @HasanmMattar
أكتب في هذه الموضوعات على تويتر كل أسبوع. انضمام لأكثر من 100ألف متابع وابقى في المقدمة @HasanmMattar
جاري تحميل الاقتراحات...