الاختراع سهل.. تسويق الاختراع يحتاج إلى الكثير من العمل!
الشائع بين روّاد الأعمال والمبتكـرين السعي وبذل كل الجهود لاستخراج فكـرة جديدة أو تقديم نموذج لمنتج أو خدمة مختلفة.
@mkt_chess
الشائع بين روّاد الأعمال والمبتكـرين السعي وبذل كل الجهود لاستخراج فكـرة جديدة أو تقديم نموذج لمنتج أو خدمة مختلفة.
@mkt_chess
وبعد الانتهاء منه، يشعر الجميع بالراحة، لقد قطعنا معظم الطريق، ولم يتبق لنا سوى الخطوة السهلة: تسويق المنتج .
لتكون في انتظـارهم المفاجأة غير المتوقعة: ما أنجزوه بالفعل كان الخطوة السهلة، والتسويق هو الخطوة الأصعب التي تحتاج إلى عمل مضاعف!
لتكون في انتظـارهم المفاجأة غير المتوقعة: ما أنجزوه بالفعل كان الخطوة السهلة، والتسويق هو الخطوة الأصعب التي تحتاج إلى عمل مضاعف!
على مسرح “تيد”، ولمدة خمس دقائق فقط، يقف دانييل شنيترز شارحا هذه الفكـرة بالتحديد.
ted.com
ted.com
شنيتزر استطاع أن يتوصّل لاكتشاف منتج عبارة عن مصباح يعمل بالطاقة الشمسية يُباع بثمن زهيد لمناطق الأزمات والصراعات، واستهدف توزيعه وبيعه بين الريفيين في “هاييتي” المعروفة بالفقر والأزمات والكوارث الطبيعية.
هنا، قابل شنيتزر مفاجأة غير متوقعة، المنتج الذي تصوّر أنه سيُباع بسهـولة فائقة لأنه يحلّ أزمة واضحة في السوق، يحتاج إلى جهد هائل لتسويقه، وهذه المصابيح لا تُباع من تلقاء نفسها. لا شيء يُباع من تلقاء نفسه.
في المحاضـرة يوضّح المتحدث نقطة شديدة الأهمية من الضـروري أن يعرفها كل مسوّق؛ وهي أن المُنتج يصبح عديم الفائدة عندما لا يفهم العميـل فائدته بالضبط.
مهما كان المنتج ذكيا ويقدم قيمة مميزة للمستخدمين، يجب أن يتم تفعيل دور التسويق أيضا، ليس فقط لإيصال المنتج لهم، وإنما لإفهامهم مزايا المنتج أولا وتأهيلهم لاستيعابه بشكل كافٍ، خصوصا في المجالات ذات الطابع التقني غير المألوف لدى شرائح واسعة من المستخدمين في الأسواق.
جاري تحميل الاقتراحات...