خطأ بيبسي الكبير
أين أسقطت بيبسي الكرة؟
لقد توصلوا إلى هذه الفكرة الرائعة التي لا تقاوم لحث الناس على تجربة منتجهم. بأغلبية ساحقة - ولدهشتهم - كانوا يكسبون أيديهم. كان الفشل الخطير لشركة Pepsi في عدم تسهيل التحويل الكامل للعملاء.
أين أسقطت بيبسي الكرة؟
لقد توصلوا إلى هذه الفكرة الرائعة التي لا تقاوم لحث الناس على تجربة منتجهم. بأغلبية ساحقة - ولدهشتهم - كانوا يكسبون أيديهم. كان الفشل الخطير لشركة Pepsi في عدم تسهيل التحويل الكامل للعملاء.
لم يفعلوا ما يكفي لحمل الناس على التحول إلى بيبسي ككولا. تخيل نفسك شاربًا محبا لمشروب كوكاكولا ، وتواجه تحدي بيبسي ، و (لصدمتك المطلقة) تختار بيبسي. عندما تغادر المركز التجاري ، ربما تشتري بيبسي لتجربته في وقت ما في الأيام القليلة المقبلة ..يتبع
مع التأكد من أنهم لم يربطوا بيبسي ببعض المواد الغريبة ، ولكن بعد ذلك ستعود سريعًا إلى كوكاكولا الحبيبة.
ماذا عليهم ان يفعلوا؟
ماذا عليهم ان يفعلوا؟
كان ينبغي عليهم العمل بجد لجعل الناس يجعلون البيبسي عادة. بالنسبة لأي شخص يختار بيبسي، كان يجب أن يسلمه قسيمة مجانية - يمكنك حتى إعطائهم كرتون من شاحنة بيبسي متوقفة خارج المركز التجاري مباشرةً. علاوة على ذلك، إذا تمكنوا من جمع العنوان البريدي للشخص
(تذكر ، كان هذا قبل اختراع البريد الإلكتروني) ، يمكن لشركة Pepsi إرسال قسيمة أخرى لصندوق Pepsi مجاني. ثم أعطهم آخر ثم آخر.
أرسل قسيمة أخرى لشاربي البيبسي الجدد كل أسبوعين للأشهر الثلاثة القادمة.
أرسل قسيمة أخرى لشاربي البيبسي الجدد كل أسبوعين للأشهر الثلاثة القادمة.
ما هي تكلفة بيبسي لثماني علب؟ ربما 36 دولار؟ وهذا إجمالي أقل بكثير مما ينفقه الشخص العادي على المشروبات الغازية سنويًا.
ثم ، بعد بضعة أشهر ، أرسل لهم قميص مايكل جاكسون الأنيق (كان سفير علامتهم التجارية). يجب أن يكون شيئًا سيستخدمونه للتعارف مع مايكل جاكسون والإشارة
ثم ، بعد بضعة أشهر ، أرسل لهم قميص مايكل جاكسون الأنيق (كان سفير علامتهم التجارية). يجب أن يكون شيئًا سيستخدمونه للتعارف مع مايكل جاكسون والإشارة
للناس بأنهم من محبي مايكل جاكسون وشاربي بيبسي الفخورين.
وهذا يكفي للأشخاص لمتابعة واحتضان بيبسي بالكامل.
باتباع هذا النهج ، كانت شركة بيبسي ستعثر على هؤلاء المؤثرين الأوائل الذين كانوا سيحثون جميع أصدقائهم على التبديل أيضًا.
وهذا يكفي للأشخاص لمتابعة واحتضان بيبسي بالكامل.
باتباع هذا النهج ، كانت شركة بيبسي ستعثر على هؤلاء المؤثرين الأوائل الذين كانوا سيحثون جميع أصدقائهم على التبديل أيضًا.
إذا كنت تتحدى زعيم الحصة السوقية ، فاحرص على تدفق عصائرك التنافسية ، لأنه يتعين عليك التخلص منها من أجل تحقيق النجاح. تذكر أن مغازلة هذا العميل لا تنتهي عندما يجربك؛ هذه فقط البداية.
هل انت مقتنع انه كان على بيبس ملاحقة العملاء المحتملين ل3 أشهر او اكثر لتغير سلوكهم
@rattibha
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...