كل القرارات التسويقية اللي راح تتخذها راح تدفع فيها:
المنتج
المكان
الترويج
إلا التسعير
هو القرارا اللي راح يجيب لك فلوس
المنتج
المكان
الترويج
إلا التسعير
هو القرارا اللي راح يجيب لك فلوس
في 8 استراتيجيات للتسعير
كل مشروع وله استراتيجية
خاصة به والمناسبة لحالته
وممكن تجرب اي استراتيجية في التسعير ويبقى عندك مبررين :
-ايش المبرر لتسعيرك؟
-مدى استجابة السوق لهذا السعر؟
كل مشروع وله استراتيجية
خاصة به والمناسبة لحالته
وممكن تجرب اي استراتيجية في التسعير ويبقى عندك مبررين :
-ايش المبرر لتسعيرك؟
-مدى استجابة السوق لهذا السعر؟
قبل لا نبدأ بالإستراتيجيات اعرف النموذج العام للتسعير:
1-ادرس تكاليف المنتج
2-أدرس القيمة التي يقدمها منتجك
3-حدد فئة القيمة والسعر
4-ناقش استراتيجيات التسعير
5سعر المنتج مبدأيا
6راجع السعر مقارنة بالمنافسين
7-اعتمد التسعير
8-اعتمد سياسة الخصومات
9-ادرس الأسعار كل 6 أشهر
1-ادرس تكاليف المنتج
2-أدرس القيمة التي يقدمها منتجك
3-حدد فئة القيمة والسعر
4-ناقش استراتيجيات التسعير
5سعر المنتج مبدأيا
6راجع السعر مقارنة بالمنافسين
7-اعتمد التسعير
8-اعتمد سياسة الخصومات
9-ادرس الأسعار كل 6 أشهر
نجي للإستراتيجيات:
1- استراتيجية الإنتشار الهائل
إذا كنت تبغى تنتشر بسرعة استخدم هذي الاستراتيجية
وتستخدمها لما تكون قيمة المنتج متوسطة والتسعير منخفض
لكن فيها مخاطرة كبيرة
لازم تكون عندك ميزانية ويكون هدفك التوسع
والأرباح على المدى بعيد جدا
مثل (هاف مليون كافيه)
1- استراتيجية الإنتشار الهائل
إذا كنت تبغى تنتشر بسرعة استخدم هذي الاستراتيجية
وتستخدمها لما تكون قيمة المنتج متوسطة والتسعير منخفض
لكن فيها مخاطرة كبيرة
لازم تكون عندك ميزانية ويكون هدفك التوسع
والأرباح على المدى بعيد جدا
مثل (هاف مليون كافيه)
2-استراتيجية التسعير المبنية على التكلفة
تدرس تكاليف المنتج المباشرة وغير المباشرة
مباشرة تكاليف التصنيع والشحن لك
غير مباشرة الإيجارات الرواتب التسويق
وبناء عليه تقرر تسعر بنسبة معينة
تدرس تكاليف المنتج المباشرة وغير المباشرة
مباشرة تكاليف التصنيع والشحن لك
غير مباشرة الإيجارات الرواتب التسويق
وبناء عليه تقرر تسعر بنسبة معينة
3-استراتيجية التسعير المبنية على القيمة
تدرس القيمة اللي يعطيها منتجك للعميل
منتج يعطي قيمة عالية = تسعير عالي
منتج يعطي قيمة متوسطة = تسعير متوسط
منتج يعطي قيمة منخفضة = تسعير منخفض
إذا كانت القيمة عالية بسعر منخفض تعتبر مخاطرة
تذكر : سعر المنتج يعكس القيمة في نظر العميل
تدرس القيمة اللي يعطيها منتجك للعميل
منتج يعطي قيمة عالية = تسعير عالي
منتج يعطي قيمة متوسطة = تسعير متوسط
منتج يعطي قيمة منخفضة = تسعير منخفض
إذا كانت القيمة عالية بسعر منخفض تعتبر مخاطرة
تذكر : سعر المنتج يعكس القيمة في نظر العميل
4-استراتيجية الشرائح الضيقة
ومعناه أني أروح لشريحة ضيقة في السوق مثل : نادي رياضي
وتدرس الفئة هذي كم مستعدين يدفعو لقاء الخدمة المقدمة لهم
عبر استبيانات أبحاث السوق
ومعناه أني أروح لشريحة ضيقة في السوق مثل : نادي رياضي
وتدرس الفئة هذي كم مستعدين يدفعو لقاء الخدمة المقدمة لهم
عبر استبيانات أبحاث السوق
5-استراتيجية كشد السوق
مثل ( أبل ) لما تنزل منتج جديد
تنزله بأعلى سعر ممكن عشان تكسب أكثر شي ممكن من جمهورها المتعطش لمنتجاتها
إذا عندك ابتكار جديد ماهو موجود فالسوق استخدم هذي الاستراتيجية
مثل ( أبل ) لما تنزل منتج جديد
تنزله بأعلى سعر ممكن عشان تكسب أكثر شي ممكن من جمهورها المتعطش لمنتجاتها
إذا عندك ابتكار جديد ماهو موجود فالسوق استخدم هذي الاستراتيجية
6-استراتيجية التسعير: كأقل/أوسط/أعلى من المنافسين
هو أن تسعر بناء على السوق وما تتعب نفسك لا كشد بلا قيمة
تستخدم هذي الإستراتيجية إذا ما كانت عندك معلومات كافية عن هذا السوق
وما تبغى تتعلم
هذي الاستراتيجية آمنة
بس تأكد أن سعرك مش اقل من تكاليفك
هو أن تسعر بناء على السوق وما تتعب نفسك لا كشد بلا قيمة
تستخدم هذي الإستراتيجية إذا ما كانت عندك معلومات كافية عن هذا السوق
وما تبغى تتعلم
هذي الاستراتيجية آمنة
بس تأكد أن سعرك مش اقل من تكاليفك
7-استراتيجية الخصومات المشجعة الدائمة
مثل (درعه - العربية للعود)
هذي الاستراتيجية :
العميل يحبها
يتفاعل معها
فرصة لتعزيز الولاء
فرصة للتخلص من المخزون
يعني إذا كنت راح تبيع المنتج ب100 ريال
سعره بـ200 ريال وسوي عليه خصم 50% طول السنة
ما تمشي مع القيمة المرتفعة
مثل (درعه - العربية للعود)
هذي الاستراتيجية :
العميل يحبها
يتفاعل معها
فرصة لتعزيز الولاء
فرصة للتخلص من المخزون
يعني إذا كنت راح تبيع المنتج ب100 ريال
سعره بـ200 ريال وسوي عليه خصم 50% طول السنة
ما تمشي مع القيمة المرتفعة
8-الدمج بين أكثر من استراتيجية
مثل ممكن اسوي كشد السوق في البداية
ثم أسعر بناءا على المنافسين
مثل ممكن اسوي كشد السوق في البداية
ثم أسعر بناءا على المنافسين
في الأخير لا تتأخر في موضوع التسعير
لأنك حتماً راح تعدل و تغير وتبدل
لمواضيع أخرى عن التسويق والبزنز
أتشرف بمتابعتك @younszaher
🌹
لأنك حتماً راح تعدل و تغير وتبدل
لمواضيع أخرى عن التسويق والبزنز
أتشرف بمتابعتك @younszaher
🌹
جاري تحميل الاقتراحات...