تحدي بيبسي: تجهيز الطاولة لمواجهة جدية
يمكنك اكتساب الكثير من الأفكار عندما تنظر إلى الأفكار والتكتيكات التي خلقت تسويقًا أسطوريًا. اليوم ، نحن بصدد كسر تحدي بيبسي.
أشار تحدي بيبسي إلى تحول كبير في رياح مشهد الكولا.
في عام 1975 ، احتلت كوكاكولا الغوريلا المركز الأول لسوق الكولا
يمكنك اكتساب الكثير من الأفكار عندما تنظر إلى الأفكار والتكتيكات التي خلقت تسويقًا أسطوريًا. اليوم ، نحن بصدد كسر تحدي بيبسي.
أشار تحدي بيبسي إلى تحول كبير في رياح مشهد الكولا.
في عام 1975 ، احتلت كوكاكولا الغوريلا المركز الأول لسوق الكولا
أدى التسويق الفعال والولاء المذهل للعلامة التجارية إلى خلق جحافل من العملاء السعداء.
كانت بيبسي هي الفتى الجديد في الساحة يتطلع إلى إثبات شيء ما.
توصل مدير تنفيذي ذكي في شركة بيبسي إلى استراتيجية ثورية جريئة للقيام بذلك
كانت بيبسي هي الفتى الجديد في الساحة يتطلع إلى إثبات شيء ما.
توصل مدير تنفيذي ذكي في شركة بيبسي إلى استراتيجية ثورية جريئة للقيام بذلك
كانت تلك الفكرة هي تحدي بيبسي. ذهبت بيبسي إلى مراكز التسوق في جميع أنحاء البلاد ودعت الناس إلى إجراء اختبار طعم أعمى بين كوكاكولا وبيبسي. كانت النتائج رائعة. اختار الناس بيبسي على كوكاكولا بهامش كبير.
طلب تحدي بيبسي من العملاء اختيار الكولا التي يفضلونها. وجدت نتائج اختبار التذوق أن 57% من الناس فضلت بيبسي
كانت مبيعات كوكاكولا 60% في السوق الامريكي مقابل 40% لبيبسي.
📌 انه ليس المنتج...!!!
كانت مبيعات كوكاكولا 60% في السوق الامريكي مقابل 40% لبيبسي.
📌 انه ليس المنتج...!!!
روجت شركة بيبسي للنتائج بسعادة في حملة تلفزيونية تظهر للناس ، لدهشتهم كثيرًا لاختيار شركة بيبسي
كوكاكولا شعروا بأنهم مضطرون للرد. بدأوا في إصدار بيانات صحفية للتشكيك في النتائج وردوا بإعلانات تفيد بأن كوكاكولا كانت أفضل. لقد جاءوا على أنهم دفاعيون وبجنون العظمة.
كوكاكولا شعروا بأنهم مضطرون للرد. بدأوا في إصدار بيانات صحفية للتشكيك في النتائج وردوا بإعلانات تفيد بأن كوكاكولا كانت أفضل. لقد جاءوا على أنهم دفاعيون وبجنون العظمة.
كان إنكار حملتهم للعلاقات العامة كارثة.
كان لدى بيبسي زخم. كانت شركة كوكاكولا تتراجع ، خوفًا من التراجع الحر في حصتها في السوق. ماذا كان رد كوكاكولا؟
نظرًا لأن الجميع أحب بيبسي بشكل أفضل (بعد كل هذا ما أثبتته النتائج) ، فلنكن مثلهم أكثر ونغير الصيغة السرية لنسخ بيبسي. بصراحة،
كان لدى بيبسي زخم. كانت شركة كوكاكولا تتراجع ، خوفًا من التراجع الحر في حصتها في السوق. ماذا كان رد كوكاكولا؟
نظرًا لأن الجميع أحب بيبسي بشكل أفضل (بعد كل هذا ما أثبتته النتائج) ، فلنكن مثلهم أكثر ونغير الصيغة السرية لنسخ بيبسي. بصراحة،
إذا كنت لا تستطيع التغلب عليهم ، انضم إليهم.
المنتج الجديد لم ينجح بشكل جيد. اتضح أنه خطأ فادح .
ردًا على إجبارهم على التخلي عن المذاق الذي يعتبره الكثيرون مقدسًا ، كتب 400,000 شخص رسائل يطالبونهم بتغييرها مرة أخرى. إجابة كوكا كولا دعونا نحتفظ بالجديد (ونسميها New Coke)
المنتج الجديد لم ينجح بشكل جيد. اتضح أنه خطأ فادح .
ردًا على إجبارهم على التخلي عن المذاق الذي يعتبره الكثيرون مقدسًا ، كتب 400,000 شخص رسائل يطالبونهم بتغييرها مرة أخرى. إجابة كوكا كولا دعونا نحتفظ بالجديد (ونسميها New Coke)
ونعيد القديم (Coke Classic).
المزيد من الخيارات - الجميع سعداء ، أليس كذلك؟ لا: تنشأ أزمة هوية. كانت نيو كوك أحلى مثل بيبسي.
عند التغيير ، بدأ مشجعو Coke في المجادلة ضد بعضهم البعض (Coke vs. Coke Classic) بدلاً من القتال مع جميع معجبي Pepsi الذين يشربون من أجل المفاخرة.
المزيد من الخيارات - الجميع سعداء ، أليس كذلك؟ لا: تنشأ أزمة هوية. كانت نيو كوك أحلى مثل بيبسي.
عند التغيير ، بدأ مشجعو Coke في المجادلة ضد بعضهم البعض (Coke vs. Coke Classic) بدلاً من القتال مع جميع معجبي Pepsi الذين يشربون من أجل المفاخرة.
تذكر ، فازت بيبسي في معركة اختبار التحدي، لكن كوكاكولا فازت في حرب المشروبات الغازية
لم تحقق بيبسي زيادة في المبيعات، واستمر تفوق كوكاكولا
لم تحقق بيبسي زيادة في المبيعات، واستمر تفوق كوكاكولا
الناس احبت بيبسي كمذاق لكن لم تزيد المبيعات...!!!
لو كنت المدير التنفيذي لبيبسي ماذا كان عليك ان تعمل لزيادة المبيعات؟
أمل منكم التعليق خاصة من تخصصهم التسويق
@rattibha
لو كنت المدير التنفيذي لبيبسي ماذا كان عليك ان تعمل لزيادة المبيعات؟
أمل منكم التعليق خاصة من تخصصهم التسويق
@rattibha
جاري تحميل الاقتراحات...