رتبها

#ثريد في النمو ... 📉 #بزنسة_تويتر
اذا انت مو قدها لاتكبر ... 🙊
نمو المشاريع عالم مختلف ومبادئ مختلفة بشكل شاطح عن المشاريع نفسها ... 💣
فرق لما تبيع ل 1 عميل او 10 او 100 او حتى 1000 ...
2X 3X 5X
تبغى تصير قدها وبطل ووحش في النمو؟ 💪
تعال نتكلم تحت 👇👇👇

خلينا نراجع مبادرة #بزنسة_تويتر ... اتكلمنا في 10 مساحات و 10 سلاسل كيف تحول تويتر الى مصدر دخل وعمل تجاري ...
بداية من تغيير العقلية حتى عمل المتجر والبيع والان وقت النمو ...
ادخل الهاشتاق #بزنسة_تويتر تلاقي السلاسل والتسجيلات للمبادرة

طبعاً قبل مانبدأ لازم تعرف ان هذه المرحلة عشان تبدأها لازم تكون خلصت مرحلة التاسيس والتاكد من المنتج وصقل الخدمة ورحلة العميل ...
تعرف النمو وتفهمه ممتاز من بدري لكن لاتشتغل نمو من البداية ❌
ليه؟
لانك لو منت جاهز ولا انت قدها راح تتورط ونشوف الشركات اللي تجيب مشاهير تفشل

لانك لما تجيب مشهور تدفع مبلغ وقدره وماتدري محلك يقدر يستوعب الناس اللي تجي ... لذلك نفترض انك خلصت التاسيس ..
نروح للنمو؟

طيب احسن تمرين ممكن تسويه انك تتخيل عدد العملاء من 1 الى 1000 وتشوف مع كل مرحلة ايش ادواتك وظروفك.
ونشوف الداخل والخارج:
-الداخل كل شي في العمليات الداخلية والتعامل مع العملاء
-الخارج التسويق والتواصل والمبيعات الخارجية

عميل واحد:
اكلمه بشكل شخصي واتعامل معاه كانه صديقي
التسويق يكون بشكل مباشر وعالخاص

10 عملاء: اتواصل معاهم بشكل شخصي ومجموعات
اسوي محتوى يجيب عدد 10 عملاء او نظام تسويق

50 عميل: اوظف او استخدم ادوات تساعد للتعامل مع العدد الكبير
التسويق يكون اقوى ووصول اعلى ومجهودات اكثر

100 عميل: استخدم ادوات اتمتة والتوظيف اشوف هل اقدر اخدمهم او لا
التسويق يكون اقوى مثلاً ابدأ اسويق قمع او فنل تسويق وحملات ممولة
وهكذا تفكر مع كل زيادة كيف راح تتعامل
مهم قبل تتحمس للتسويق لازم تكون قادر على التعامل معاهم

بالخارج ماذا تفعل؟
تسويق اكثر واكبر ومجهودات اكثر وحملات ممولة تجرب وتجرب وتجرب حتى تلاقي معدل التحويل الممتاز ...
طيب بعد الاختبارات كيف تعرف انك وصلت لتحويل ممتاز؟

تشوف انت كم دفعت حتى تحصل على العميل الواحد لنفترض ان التكلفة لكل عميل 50 ريال
وتشوف العميل كم دفع معاك ؟ مثلاً 100 ريال ... طيب كم تكاليفي ؟ لو تكاليف المنتج الواحد 10 ريال
باقي هامش ربح 40 ريال ...
طيب انت دفعت 50 ريال عشان تجيب 100 ريال ناقض التكلفة 10 ريال = 90 ريال

هنا تصير المعادلة والنسبة 50/90 بمعنى 1/1.8 يعني كل ريال تدفعه انت جبت 1.8 ريال
وهذه المعادلة مهمة جداً عشان تعرف الحملات ممتازة او لا ...
طيب انت ربحت معدل رهيب ارجع استخدم الفلوس حملات ؟
لا النسبة تعتبر قليلة لازم عشان تطمن تكون على الاقل 1/3 يعني كل ريال تدفعه يجيك 3 ريال

هل هذا كل شيء؟
لا تفكر كيف تزيد من معدل التحويل ومن نسبة الربح مابين ماتدفعه ومابين ماتحصل عليه ...
كيف؟
تبدأ تجرب بما يسمى A/B Test اختبار الخيارين ... تسوي صفحتين منتج مختلفتين اختلاف بسيط وتشوف ايهم اكثر تحويلاً عشان تدعمه اكثر ... كيف تسويها ؟

توجه نص الناس لصفحة والنص الثاني للصفحة الثانية وتحلل كل شي ... طبعاً عشان تسوي هذه الحركة لازم يكون عندك تتبع في كل صفحة يوصل لها العميل ... ونرجع ونقول قمع المبيعات هنا الفيصل ...

بعض الناس توصل الى1/10 معدل تحويل ... تخيل تدفع 1000 ريال يجيك 10000 ريال ... تدفع 10000 يجيك 100 الف ... وهكذا ... هنا نقول النمو حقك ممتاز ... 1X 2X 3 X

طيب صرنا خارقين في النمو وكل شي تمام هل هذا كل شيء؟
لا ...
زي ماتفقنا الداخل مثل الخارج ...
في الداخل تخيل كم عميل تقدر تخدم ؟
عندك موظف تدريجياً تسوي اختبار لفريق العمل عندك ...
وتحاول تبدل الموظفين بالروبوتات ...
ليه ؟

غير التكاليف الفارقة جداً مثلاً الموظف ممكن تدفع للموظف 1500 ريال راتب اقل شي غير باقي التكاليف ... وتشترك في منصة برمجية اتمتة تكلفك اقصى شي 100 ريال اعلى باقة
اعطيك مثال :
عندك موظف يشوف كم شخص سجل عندك في برنامج تدريبي ويعطيهم الروابط ...
تخيل لو عندك منصة تحولهم بشكل مباشر

لاتنسى كمان كثر الضغط على الموظف تضطر تجيب شخص ثاني ...
لكن المنصات والادوات في اقصى الحالات تضيف اشتراك اضافي ...

في هذه السلسلة سبق وان تكلمت على الروبوتات اللي اشغلهم عندي

لاتنسى تشوف السلاسل السابقة في مبادرة #بزنسة_تويتر

ولاتنسى تسمع المساحات كلها في اللحظة التالية:

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

نسخ سلسلة