تبيع منتج ام خدمة؟ 🤷♂️
في هذه السلسلة راح نتكلم عن صناعة المنتج الرقمي او الخدمة اونلاين ... 📝
المنتج / القيمة / السعر / الخدمة / البيع / العميل
كلو يدخل بالخلاط ونطلع بالمعادلة الرابحة
#بزنسة_تويتر
في هذه السلسلة راح نتكلم عن صناعة المنتج الرقمي او الخدمة اونلاين ... 📝
المنتج / القيمة / السعر / الخدمة / البيع / العميل
كلو يدخل بالخلاط ونطلع بالمعادلة الرابحة
#بزنسة_تويتر
اول شي وقبل مانبدأ نتكلم في تفاصيل المنتج لازم نعرف ايش الحاجة او الرغبة من العميل المستهدف … ومنها نعرف الطلب في السوق او هل هناك فرصة للبيع او لا …
فيه ناس تقول طيب اللي يسوي منتجات جديدة وفيه ناس عملوها في السوق اقولك هذا في حال كان عندك خبرة في البيع وفهم العميل وعندك الرفاهية انك تجرب وتخسر لو مبالغ بسيطة ... لكن كلامي وطريقتي هنا تبدأ من حاجة السوق للمنتج او الخدمة بحيث تتاكد ان منتجك في احد بيشتريه …
طيب ايش اول شي لازم تفكر فيه ؟ هل الشكل او المحتوى او المكونات للمنتج ؟
انا افكر اولاً واخيراً بالقيمة والفائدة اللي يحصل عليها العميل …
لما نقول ورشة او كتاب نفكر اول شي كم عدد الصفحات او كم ساعة لكن انا اقول فكرة بالقيمة اللي المفروض يحصل عليها العميل اولاً …
انا افكر اولاً واخيراً بالقيمة والفائدة اللي يحصل عليها العميل …
لما نقول ورشة او كتاب نفكر اول شي كم عدد الصفحات او كم ساعة لكن انا اقول فكرة بالقيمة اللي المفروض يحصل عليها العميل اولاً …
واذا منتج رقمي معلوماتي يعني فيه معلومات او دروس تطبيقية فكر في التحول اللي يصير في العميل بعد منتجك يعني كيف حالته قبل وكيف حالته بعد …
مثال:
قبل منتجك يبغى يتعلم التصميم وهو مبتدئ
بعد منتجك صار في المستوى المتوسط يعني يعرف يسوي تصميم معين بمستوى معين …
مثال:
قبل منتجك يبغى يتعلم التصميم وهو مبتدئ
بعد منتجك صار في المستوى المتوسط يعني يعرف يسوي تصميم معين بمستوى معين …
واشتغل في كل منتجك على هذا التحول وحط كل شي يساعد واحذف كل شي مايساعد …
لو لقيت ان الدرس هذا بيساعد حط بالمنتج ولو لقيت كثرة المحتوى بتضيعه لاتحط محتوى كثير …
قيمة المنتج مو يعني محتوى كثير وانما القيمة اللي يحصل عليها العميل والتحول اللي يصير فيه …
لو لقيت ان الدرس هذا بيساعد حط بالمنتج ولو لقيت كثرة المحتوى بتضيعه لاتحط محتوى كثير …
قيمة المنتج مو يعني محتوى كثير وانما القيمة اللي يحصل عليها العميل والتحول اللي يصير فيه …
طيب كيف تسمي المنتج؟
تسمية المنتج لها طريقتين الطريقة الاولى تسميه باسم عادي وتضيف عليه الشي المميز الخاص فيك مثلاً كتاب التسويق على تويتر والربح منه
الميزة ان الاسم سهل للفهم من اول مرة للعميل والعيب انه بيكون مكرر واي احد يستخدمه …
وينفع للمدى القصير او بالبداية
تسمية المنتج لها طريقتين الطريقة الاولى تسميه باسم عادي وتضيف عليه الشي المميز الخاص فيك مثلاً كتاب التسويق على تويتر والربح منه
الميزة ان الاسم سهل للفهم من اول مرة للعميل والعيب انه بيكون مكرر واي احد يستخدمه …
وينفع للمدى القصير او بالبداية
الطريقة الثانية انك تسمي اسم مميز جداً لدرجة مايفهم من اول مرة بس يكون خاص فيك …
الميزة هنا محد ينافسك بالاسم مهما عمل منتج مشابه مثل #نموذج_بزنسة #خلطة_بندر
العيب فيها انه صعب للعميل يفهمه ولازم تزيد من مجهودات شرح الاسم والفكرة بشكل مستمر حتى يرسخ للعميل … ينفع للمدى البعيد
الميزة هنا محد ينافسك بالاسم مهما عمل منتج مشابه مثل #نموذج_بزنسة #خلطة_بندر
العيب فيها انه صعب للعميل يفهمه ولازم تزيد من مجهودات شرح الاسم والفكرة بشكل مستمر حتى يرسخ للعميل … ينفع للمدى البعيد
ماذا عن التسعير؟
القاعدة تقول يجب ان تكون القيمة التي يحصل عليها العميل اعلى من السعر وفكر بها بشكل ميزان من جهة فلوس وجهة القيمة او المنتج
وفكر كل مرة هل القيمة اعلى؟
ولازم تجرب وتجرب وتجرب حتى تلاقي السعر المناسب السوق يحكم
طيب كيف نبدأ اول مرة؟
القاعدة تقول يجب ان تكون القيمة التي يحصل عليها العميل اعلى من السعر وفكر بها بشكل ميزان من جهة فلوس وجهة القيمة او المنتج
وفكر كل مرة هل القيمة اعلى؟
ولازم تجرب وتجرب وتجرب حتى تلاقي السعر المناسب السوق يحكم
طيب كيف نبدأ اول مرة؟
اول مرة استخدم طريقة المقارنة خاصة اذا فيه منتج مشابه
ثم ميز نفسك ومنتجك عن الموجود واضف قيمة اعلى …
القيمة قد تكون بملفات اضافية او خدمة او حتى تجربة افضل او خدمات مابعد البيع … او ضمان
ثم ميز نفسك ومنتجك عن الموجود واضف قيمة اعلى …
القيمة قد تكون بملفات اضافية او خدمة او حتى تجربة افضل او خدمات مابعد البيع … او ضمان
وجرب سوق للمنتج وغير العرض والسعر والقيمة حتى تلاقي مشتري …
ماذا عن الخدمة؟
ماذا عن الخدمة؟
الخدمة تعتمد بنسبة ٩٠٪ على ثقة العميل بك … كيف تظهر هذه الثقة وتبنيها وبنفس الطريقة للتسعير تجرب باسعار شاطحة وتبدا تغير العرض حتى تلاقي السعر المقبول لدى العملاء …
وبعدين اعيد التسويق والتغليف للخدمة بشكل مقنع … وايضاً اظهر القيمة اكثر من محتويات الخدمة …
مثلاً بدل ماتقول تصاميم سوشيال ميديا تقولي تصاميم سوشيال تسويقية هدفها البيع او الحملات الممولة … خليك محدد وواضح …
مثلاً بدل ماتقول تصاميم سوشيال ميديا تقولي تصاميم سوشيال تسويقية هدفها البيع او الحملات الممولة … خليك محدد وواضح …
الان في حال السعر كان اقل من المرغوب لازم ترفع من القيمة او بنفس المهارة ابحث عن خدمة تجلب لك مبلغ اعلى …
مثلاً نفس مهارة التصميم تقدر تصمم منشورات سوشيال بسعر ٥٠ ريال او تصمم اعلان دورة تدريبية ب ١٥٠ ريال ونفس المهارة تقدر تصمم هوية
مثلاً نفس مهارة التصميم تقدر تصمم منشورات سوشيال بسعر ٥٠ ريال او تصمم اعلان دورة تدريبية ب ١٥٠ ريال ونفس المهارة تقدر تصمم هوية
اذا ماقدرت تزيد في السعر والقيمة وماتبغى تغير الخدمة اللي تقدمها فقلل من التكلفة الوقتية والمالية مثلاً استخدم ادوات تساعدك لعمل التصميم في نصف الوقت او سوي لنفسك نظام عمل سريع مايضيع وقتك … بحيث بالساعة اقدر تسوي خدمتين بدل واحدة
اخر شي موضوع التسويق والتجربة في البيع … كما ذكرت سابقاً في البداية جرب كل شي ونوع بطريقة التسويق والاعلان … قدم اشياء مجانية كثير لكسب الثقة …
بيع بسعر رمزي لاول ١٠ عملاء او مجاناً وخذ بداله تقييم اذا كان ممتاز استخدمه بالمتجر وللتسويق اذا كان سيء خذه للتطوير والتحسين واوقات تعيد له مبلغه لان خدمتك ماتسوى السعر …
النصيحة الاخيرة ودائماً وابداً جرب تسوي منتج تخيلي او خدمة تخيلية وحط كل شي من محتوى وقيمة واسم وسعر وجرب تبيع لاتخسر خساير كثيرة وانت تبني المنتج او تسوي الخدمة وتجهزها … حتى لو تبيع بسعر رمزي …
كثر من التقييمات اللي تثبت قيمة الخدمة او المنتج …
لقاء التوجيه والارشاد مدتها ساعة قد تجرب اول مرة بسعر ٥٠ ريال ثم تدريجياً تزيد السعر وتكون عندك خبرة وتقييمات من الناس حتى توصل للسعر المناسب لك والمرضي …
خدمة او منتجك ؟
لقاء التوجيه والارشاد مدتها ساعة قد تجرب اول مرة بسعر ٥٠ ريال ثم تدريجياً تزيد السعر وتكون عندك خبرة وتقييمات من الناس حتى توصل للسعر المناسب لك والمرضي …
خدمة او منتجك ؟
الخدمة تعطيك دخل مستمر ومن اول اسبوع لك بتويتر لكن انصحك بعدين تدخل بالمنتجات الرقمية عشان المدى البعيد الخدمات النمو فيها صعب ووقتك وحدود مهما كان سعر الساعة حقتك
المنتجات الرقمية ماتعتمد على وقتك بشكل مباشر ...
المنتجات الرقمية ماتعتمد على وقتك بشكل مباشر ...
الخدمة تعتبر دخل نشط والمنتج الرقمي قريب من الدخل الساكن
الدخل النشط لازم تبدأ فيه لانه بيعطيك دخل مباشر وسريع لكنه يعتمد على وقتك
الدخل الساكن لازم تشتغل بالبداية على التاسيس وبياخذ منك وقت حتى تلاقي نتيجة لكنه مناسب جداً للنمو
الدخل النشط لازم تبدأ فيه لانه بيعطيك دخل مباشر وسريع لكنه يعتمد على وقتك
الدخل الساكن لازم تشتغل بالبداية على التاسيس وبياخذ منك وقت حتى تلاقي نتيجة لكنه مناسب جداً للنمو
جاري تحميل الاقتراحات...