🎯ثريد الاساليب الستة للتفاوض🎯
✅نحتاجها في التسويق والمييعات
الفرق بينهم في النتيجة التي نسعى اليها🎯
كلنا يحتاج التفاوض في حالات كثيرة واذا ودك تتعلمها اقرأها وفيه من تجربتي🤗
💡نجاحك بالاعمال وبالحياة يعتمد على قدرتك على التفاوض لانها تؤثر في كل شي تقوله او تفعله.
✅نحتاجها في التسويق والمييعات
الفرق بينهم في النتيجة التي نسعى اليها🎯
كلنا يحتاج التفاوض في حالات كثيرة واذا ودك تتعلمها اقرأها وفيه من تجربتي🤗
💡نجاحك بالاعمال وبالحياة يعتمد على قدرتك على التفاوض لانها تؤثر في كل شي تقوله او تفعله.
1️⃣ أسلوب الفوز الخسارة
تحصل على ماتريده ويستعمل عندما تبيع بأعلى سعر أو تشتري بأقل سعر وهدفك ببساطة الفوز.
أنا استخدم هذا الأسلوب إذا شفت اني أضيف قيمة للعميل
2️⃣أسلوب الخسارة الخسارة
كلكم ما تعجبكم نتيجة الصفقة ويحصل بينكم خلاف ونزاع وجدال.
أنا ما استخدمه الا نادرا وغصب عني
تحصل على ماتريده ويستعمل عندما تبيع بأعلى سعر أو تشتري بأقل سعر وهدفك ببساطة الفوز.
أنا استخدم هذا الأسلوب إذا شفت اني أضيف قيمة للعميل
2️⃣أسلوب الخسارة الخسارة
كلكم ما تعجبكم نتيجة الصفقة ويحصل بينكم خلاف ونزاع وجدال.
أنا ما استخدمه الا نادرا وغصب عني
3️⃣أسلوب التسوية
كلكم ربحانين بالصفقة ولا يكون بيننا رضاء كامل.
يعني مثلا أنا سعري المرغوب ١٠٠٠﷼ وربحت ٨٠٠﷼ والعميل سعرة المرغوب ٥٠٠﷼
4️⃣أسلوب رفض الصفقة
تتفقون في النهاية ان لا تتفقوا وتغادرون بدون خصام وبالتالي مافي صفقة
شفت اننا ما نصلح ان نتعامل مع بعض واقفلها من عندي
كلكم ربحانين بالصفقة ولا يكون بيننا رضاء كامل.
يعني مثلا أنا سعري المرغوب ١٠٠٠﷼ وربحت ٨٠٠﷼ والعميل سعرة المرغوب ٥٠٠﷼
4️⃣أسلوب رفض الصفقة
تتفقون في النهاية ان لا تتفقوا وتغادرون بدون خصام وبالتالي مافي صفقة
شفت اننا ما نصلح ان نتعامل مع بعض واقفلها من عندي
5️⃣أسلوب الربح للطرفين
يشعر كلانا بالفوز اي كلانا رابح
أنا في التسويق هذا يهمني ان اتبعه مع عملائي
6️⃣البحث عن حل مربح للطرفين
هنا فكر خارج الصندوق وانك قادر على تحقيق الاهداف ويشعر الكل انه فائز وينفع معه سرد القصة.
أنا في التسويق افكر واشوف حل للمشكلة بعدها ارسل العرض.
يشعر كلانا بالفوز اي كلانا رابح
أنا في التسويق هذا يهمني ان اتبعه مع عملائي
6️⃣البحث عن حل مربح للطرفين
هنا فكر خارج الصندوق وانك قادر على تحقيق الاهداف ويشعر الكل انه فائز وينفع معه سرد القصة.
أنا في التسويق افكر واشوف حل للمشكلة بعدها ارسل العرض.
أنا اقدم خدمات واستشارات تخص التسويق والتخطيط واستخدمت الاساليب الستة حسب موضعها وافادتني كثير ولهذا واجبي انقل لكم التجربة حتى تستفيدون منها
المصدر
كتاب التفاوض للمؤلف براين تراسي
وأنا عدلت عليها واضفت تجربتي
المصدر
كتاب التفاوض للمؤلف براين تراسي
وأنا عدلت عليها واضفت تجربتي
جاري تحميل الاقتراحات...