رتبها

#ثريد الطرق المجربة والفعالة لتحويل تويتر الى مصدر دخل
تعلم كيف تسوق لمنتجاتك وخدماتك وتجيب فلوس 💰🤑
✅الطرق والنصائح مجربة واستخدمها بشكل مستمر في حسابي واثبتت نجاحها القوي بتحقيق المبيعات والارباح 📈
عن التسويق قبل واثناء وبعد صناعة المنتج 👍👌
🔥🔥🔥
#بزنسة_تويتر

قبل ان نبدأ في التفكير في التسويق لمنتج او عرضه للبيع يجب عليك تنظيف وتحسين معتقداتك تجاه المال ...
هل هو شر ام خير ام هو ممكن ... او اداة تساعدنا على تحقيق اهدافنا ...
هل هو جشع او طمع ام عامل مساعد لاستمرار المشروع ؟
قبل كل شيء ... ماهي معتقداتك تجاه المال

كل الخطط والطرق للتسويق لن تجدي معك نفعاً ان كانت لديك قناعات معيقة تجاه المال ... او ان لم يكن لديك حافز قوي لجلب المال وصنع مصادر الدخل ...
لاتحتاج ان تستقيل او تُطرد وتسكن بالشارع حتى تحصل على الحافز المناسب ... اوجد ذلك الحافز المناسب الذي يجعلك تقدم على البيع

مالفرق بين التسويق والمبيعات؟
التسويق هي عملية متكاملة وتدخل في كل تفاصيل المنتج من اختيار المنتج ودراسة السوق والتحليل ويدخل في ذلك الهوية والتوجه ...
رغم اهمية المبيعات في اي مشروع الا انه نشاط من انشطة التسويق ...

بالطبع لن نستطيع ان نحيط بكل جوانب التسويق هنا في هذه السلسلة ولكن بعض النصائح والمقتطفات من التسويق على تويتر ...
نبدأ بمرحلة ماقبل التفكير في المنتج واختياره
وكما اقول دائما:
ابحث عن المنتجات لعملائك وليس العملاء لمنتجاتك

اول ممارسات التسويق على تويتر هي بناء الثقة والمحتوى للعميل المستهدف وذكرنا كل ذلك في السلاسل السابقة ...
مانركز عليه هنا رحلة المنتج من بداية التفكير فيه حتى بيعه. وسأتحدث على شكل خطوات:
1- تحليل احتياج العملاء المستهدفين عن طريق تفاعلهم وردودهم ورسائلهم بالخاص

قد يتم ذلك بشكل مباشر او غير مباشر، بشكل مباشر عن طريق سؤالهم لو تم عمل منتج ما هل ستقوم بشراءه ؟
بشكل غير مباشر معرفة احتياجات العملاء ومامدى احتياجهم.
مثال: قبل ان اقوم بعمل اي منتج في بزنسة كنت احلل الاسئلة في الخاص كانت كلها تدور حول "كيف نبدأ"

ولذلك ركزت في اول المنتجات على المستوى المبتدئ في المجال ...
2-معرفة تفاصيل المنتج او الخدمة
بعد معرفة الاحتياجات الان نحتاج لمزيد من التفاصيل
نصيحتي لك تخيل انك قمت بعمل منتج وقم بتصميمه وتغليفه ووضع سعر له

واسأل العملاء المحتملين بالعام او الخاص: لدي هذا المنتج هل انت مستعد لشراءه؟
او اكتب في التغريدات: وش رايكم اجيب لكم منتج .... هل راح تتحمسو ...
في بعض الحالات انصح الشخص بالتجربة بالخاص وعرض المنتج على كل من سالك في موضوع او استشارة

هناك شخص اخبرته بان يسال 100 شخص في الخاص على المنتج ... هل تشتريه هل هو مناسب؟
وطريقتي هي اني اقوم بعمل تغليف للمنتج الافتراضي واعرضه للبيع وكانه فعلاً موجود ... او بما يسمى Preorder
وهذا اقوى اختبار للسوق ... لو قلت لواحد ايش رايك بالمنتج ... قال تمام وحيضرب

لكن تقوله اشتري فجأة تلاقيه اختفى ... الاثبات الحقيقي هو دفع المال للحصول على القيمة من المنتج وليس دعماً فقط ...
في حال كانت هناك عمليات بيع مجدية سويت المنتج ... او غيرت المنتج او التغليف وماخسرنا شي ...
اعرف اشخاص لهم شهور في تصميم وتصنيع منتج وفي النهاية محد يشتري

في هذه المرحلة ابحث عن الانتقاد والجلد قبل التسليك ... كنت اسال واجد المجاملات لكني اعيد السؤال اعطيني اي شي غلط اعطيني الانتقادات ...
انجلد عندك ولا انجلد بالسوق حيث الخساير اكبر سواء مالياً او كسمعة ...

الان عرفنا الحاجة للمنتج واختبرنا السوق وعدلنا بحسب الاراء مستعدين للاطلاق والتسويق ...
وهنا يجب علينا الاهتمام والتركيز على قمع التسويق او المبيعات نبدأ بمرحلة الوعي عن المنتج ونصل حتى الثقة والشراء ...

القمع حتى في تويتر؟
نعم فكرة قمع التسويق هي نقل العميل المحتمل من البداية حتى الثقة والشراء ...
اكبر سبب لقلة او عدم وجود مبيعات هو الاستعجال بالتسويق المباشر ولكن المهم جداً هو ان يكون التسويق المباشر في اخر مراحل القمع التسويقي ...

تخيل شخص لايعرف اي شيء عنك او عن المنتج واول شيء يراه هو "اشتر الان" بالتاكيد سينفر ...
هل المبيعات تحصل فقط مع اخر تغريدة اكتبها ؟
بالطبع لا

قد يشاهد اول تغريدة من المنتج شخص يثق فيك لفترة طويلة فهنا هو موجود بنهاية القمع من الاساس وكل مايتبقى له السبب الاخير للشراء.
يعني من بداية التسويق المباشر والغير مباشر قد يكون هناك مبيعات بشكل مستمر ...

في التسويق للمنتج ركز على التسويق للقيمة المقدمة ... فلو كان المنتج اجندة ورقية ... فالقيمة ليست في الورق او التغليف او الجودة ... وانما القيمة هي في مساعدة العميل للانتاجية ولتفريغ الاعمال وايضاً للتذكر ...
بدلاً من التركيز عن مدى جودة الورق او المنتج ركز على مدى فائدة المنتج

لا يعني ان الجودة ليست مهمة بل العكس الجودة مهمة ولكن فكر اولاً بالقيمة ثم الخصائص ...
ماهي العوامل المساعدة لزيادة المبيعات؟

-وجود اعمال سابقة تثبت قيمة اعمالك ودليل واضح على مقدرتك في تقديم الخدمة او المنتج للعميل
2-رحلة عميل واضحة وسهلة من بداية الرغبة حتى الحصول على الخدمة
(اجعل وصول العميل لك سهل سواء خاص او واتساب ووضح ذلك في حسابك كيف تقوم باستقبال الطلبات)

3-يجب ان يكون السعر للمنتج اقل من القيمة المقدمة (لايهم هنا السعر غالي ام رخيص ) التركيز على القيمة المقدمة اعلى من السعر المطلوب ...
4-نوع بطرق التسويق (تسويق مباشر - تسويق غير مباشر -تسويق مع تقديم قيمة)
5-الرد والتفاعل المستمر مع الاستفسارات حتى الاعتراضات

الاعتراضات فرصة وطريقة جيدة للتسويق ...
6-لاتقم بالتسويق المزعج لنفس التغريدة وبدلاً من ذلك استخدم طرق مختلفة مثل نقاش حول المنتج واستمرار التفاعل لساعات متواصلة.
مثلاً رد على الاستفسارات على اوقات متفاوتة باليوم ليكون هناك عذر اظهار التغريدة اكثر من مرة

7-استخدم كل وسائل التسويق:
تغريدة
سلسلة
خاص
سبيس
رعاية
تبادل ريتويت
من المهم طريقة واسلوب التسويق يكون بشكل ممتع ومفيد للاشخاص المسوق لهم ...
خاصة على الخاص في حال كان التسويق الي او مزعج ستتلقى الكثير من الحظر والابلاغ وقد يقفل حسابك ...
قدم شيء مجاني للعميل المحتمل

8- في بعض الاحيان الخدمة قد تكون عادية ولكن التجربة كاملة جميلة وسلسة والاسلوب بالرد واللباقة على اعلى مايكون بالاضافة الى سرعة الرد عامل قوي لاتخاذ قرار التعامل من قبل العميل المحتمل.

9- شارك الجمهور بعض تفاصيل المنتج من بداية التفكير فيه ومراحل الانشاء والصناعة واجعل الامر كانه تساؤل عقلي ... مثلاً: قاعد افكر اسوي منتج كذا وكذا ويكون مهتم في كذا وكذا ...

10- في تويتر استخدم هاشتاق خاص تجمع فيه التفاصيل للمنتج وايضاً راي العملاء ...
في الورش التي اقدمها اسمح للمشتركين بمشاركة المعلومات عبر الهاش تاق مثل #نموذج_بزنسة #نظام_بزنسة #خلطة_بندر لو دخلت اي من الهاشتاقات ستجد مشاركات الناس ورأيهم

ماذا عن التسعير ؟
التسعير من اصعب الامور واعقدها ولكن هناك بعض الطرق المساعدة في معرفة السعر المناسب ...
اهم عامل في التسعير هو نظرة العميل للقيمة المقدمة من منتجك او خدمتك ... ومنها حدد السعر المناسب
كم المبلغ المتوسط لنفس الخدمة في السوق وقد تقوم بالتجربة وسؤال المنافسين

بالطبع لاانصح باستخدام نفس السعر الا في حال كانت المرات الاولى لك او المبلغ مجدي بالنسبة لك ...
ولكن فكر في حال وضعت سعراعلى من السوق اسال نفسك: هل هناك قيمة مضافة تقدمها توازي هذه الزيادة بالسعر؟
اذا لا فكرة كيف تضيف هذه القيمة ...

تقديم القيمة لايعني تقديم خدمة اكثر او اكبر ... تقديم القيمة بحسب نظرة العميل مثلاً في حال التصميم كان شعار لاتزيد الخدمة الى شعارين ... قد تكون القيمة في اعطاء تصور عام على الهوية ...

حاول زيادة القيمة بدون زيادة في وقتك ...
الاسعار ليست ثابتة... جربها وغيرها دائماً حتى تجد افضل سعر مناسب لك ولوقتك ...
ماذا عن التسويق وخدمات مابعد البيع؟

من الضروري جداً الاهتمام بالتسويق بعد البيع تقديم خدمة وقيمة اعلى من المتوقع او الوعد ..
وايضاً احصل على التقييمات والاراء السلبية للتطوير والايجابية لزيادة معدل التحويل مستقبلاً خاصة اذا اردت بناء دخل مستدام
وتذكر ان التسويق عملية مستمرة معك حتى انتهاء المشروع او مصدر الدخل

شكراً للقراءة
بعد قليل سنبدأ مساحة نتحدث فيها عن التسويق في تويتر ...

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

نسخ سلسلة