كتاب يستاهل وقتك
يعتبر مرجع لدخول أي شخص في مجال التسويق لأنه علم نفس 100%
تابع معي أهم النقاط اللي يتحدث عنها الكتاب ....
@mkt_chess
يعتبر مرجع لدخول أي شخص في مجال التسويق لأنه علم نفس 100%
تابع معي أهم النقاط اللي يتحدث عنها الكتاب ....
@mkt_chess
هذا الكتاب ليس مجرد كتاب تنمية بشرية وليس مجرد كلاماً نظرياً،لأن كل كلمة مكتوبة فيه مبنية على البحوث العلمية
لهذا اخترت هذا الكتاب،فهو من افضل الكتب في موضوع التأثير.
يتلخص الكتاب في بضعة قوانين نفسية تجعلك تستطيع التأثير على زبائنك.
لهذا اخترت هذا الكتاب،فهو من افضل الكتب في موضوع التأثير.
يتلخص الكتاب في بضعة قوانين نفسية تجعلك تستطيع التأثير على زبائنك.
1️⃣ مبدأ التباين:
ينص مبدأ التباين على أن الناس إذا عرض عليهم شيء فظيع جداً وبعضها عرض عليهم شيء متوسط الفظاعة فإنهم سيشعرون أنه عادي جداً وليس متوسط الفظاعة.
ماذا يعني هذا الكلام؟
هذا الكلام يعني أن مبدأ التباين يجعل الناس يشعرون بالأشياء بشكل مختلف إذا عرضتها بشكل صحيح.
ينص مبدأ التباين على أن الناس إذا عرض عليهم شيء فظيع جداً وبعضها عرض عليهم شيء متوسط الفظاعة فإنهم سيشعرون أنه عادي جداً وليس متوسط الفظاعة.
ماذا يعني هذا الكلام؟
هذا الكلام يعني أن مبدأ التباين يجعل الناس يشعرون بالأشياء بشكل مختلف إذا عرضتها بشكل صحيح.
بعض مندوبي العقارات عندما يعرضون على الزبائن بعض المنازل فإنهم يبدأون بأبشعها لكي يشعر الناس أن البيوت التي بعده في غاية الجمال !!
2️⃣ قانون التبادل:
"أنا مدين لك بحياتي"
هذه العبارة نسمعها كثيراً في الأفلام،وبإمكان هذه العبارة أن تلخص قانون التبادل بالكامل.
إذا أعطيت شخصاً شيئاً فإنه سيشعر أنه مسؤول تجاه أن يرد الجميل.
"أنا مدين لك بحياتي"
هذه العبارة نسمعها كثيراً في الأفلام،وبإمكان هذه العبارة أن تلخص قانون التبادل بالكامل.
إذا أعطيت شخصاً شيئاً فإنه سيشعر أنه مسؤول تجاه أن يرد الجميل.
كان بعض جامعوا التبرعات يستخدمون هذا القانون بحيث يعطون أي شخص يرونه وردة وبعدها يطلبون التبرعات،وكأن الأمر ينجح بطريقة خارقة.
3️⃣ البرهان الاجتماعي:
مبدأ البرهان الاجتماعي من أكثر المبادئ تأثيراً على رأى الناس.
إذا غادر شخص إلى العمل في يوم من الأيام ووجد جميع من بالشارع يرتدون العمامات والملابس القديمة،ماذا ستفعل؟
سيرتدي مثلهم ، هذا هو مبدأ البرهان الاجتماعي،إذا فعل الأخرون شيئاً فأنا سأفعله.
مبدأ البرهان الاجتماعي من أكثر المبادئ تأثيراً على رأى الناس.
إذا غادر شخص إلى العمل في يوم من الأيام ووجد جميع من بالشارع يرتدون العمامات والملابس القديمة،ماذا ستفعل؟
سيرتدي مثلهم ، هذا هو مبدأ البرهان الاجتماعي،إذا فعل الأخرون شيئاً فأنا سأفعله.
ملاحظة:الملخص لا يغني عن قراءة الكتاب.
جاري تحميل الاقتراحات...