تعلمت التسويق في سن مبكر..
خسرت وكسبت الكثير. وساعدت في بناء الشركات الناشئة. ارتكبت بعض الأخطاء، وتعلمت من الأفضل، ووجدت في النهاية صيغة للنجاح التسويقي..
إليك المبادئ التسعة التي أستخدمها لإدارة العمليات التسويقية مع مرور الوقت:
خسرت وكسبت الكثير. وساعدت في بناء الشركات الناشئة. ارتكبت بعض الأخطاء، وتعلمت من الأفضل، ووجدت في النهاية صيغة للنجاح التسويقي..
إليك المبادئ التسعة التي أستخدمها لإدارة العمليات التسويقية مع مرور الوقت:
1/ لا يفوز المنتج الأفضل دائمًا، ولا يمثل المنتج ميزة تنافسية طويلة الأجل!
فإذا كنت تتنافس على ميزات، فلن يتوقف الأمر أبدًا وهو عنصر يتزايد باستمرار.
بالمقابل فإن التسويق الجيد لن يجعل المنتج السيئ جيدًا.
وإذا لم تُغذي المنتج الرائع أي قدر من التسويق الرائع، فسوف تسقط!
فإذا كنت تتنافس على ميزات، فلن يتوقف الأمر أبدًا وهو عنصر يتزايد باستمرار.
بالمقابل فإن التسويق الجيد لن يجعل المنتج السيئ جيدًا.
وإذا لم تُغذي المنتج الرائع أي قدر من التسويق الرائع، فسوف تسقط!
2/ إذا كنت في منطقة ممولة وجمعت الأموال في مجال عالي المنافسة، فمن الحماقة المنافسة دون الصرف على التسويق المدفوع!
مرة أخرى: لا تحضر سكينًا في معركة بالأسلحة النارية.
المشكلة؟
يقع أغلب المسوقين في فخ التسويق المدفوع ولا يخرجون منه!
مرة أخرى: لا تحضر سكينًا في معركة بالأسلحة النارية.
المشكلة؟
يقع أغلب المسوقين في فخ التسويق المدفوع ولا يخرجون منه!
لأنه مبهج ويقود إلى نمو سريع. لكنه مكلف، ويمكن تكراره بسهولة وبالتالي أقل قابلية للدفاع والابتكار.
الحل:
غرس بذور النمو الطبيعي في وقت مبكر، من أجل تقليل الاعتماد على التسويق المدفوع وتقليل CAC بمرور الوقت.
الحل:
غرس بذور النمو الطبيعي في وقت مبكر، من أجل تقليل الاعتماد على التسويق المدفوع وتقليل CAC بمرور الوقت.
3/ يستيقظ كل مسوق في العالم وهو يفكر "يجب أن أقوم بإنشاء محتوى فيروسي "!
لان الناس تحب المحتويات الفيروسية شديدة الانتشار.
نصيحتي:
لا يوجد خنادق في التسويق،
لن تنجح الأفكار الفيروسية بدون خطة تسويقية.
إذا لم يكون لديك خطة تسويقية، فتجنب الأفكار فيروسية -قدر الإمكان-.
لان الناس تحب المحتويات الفيروسية شديدة الانتشار.
نصيحتي:
لا يوجد خنادق في التسويق،
لن تنجح الأفكار الفيروسية بدون خطة تسويقية.
إذا لم يكون لديك خطة تسويقية، فتجنب الأفكار فيروسية -قدر الإمكان-.
إخلاء مسؤولية:
بغض النظر عن المدة التي قضيتها في إطلاق أفكار فيروسية، فإن ما تعتقد أنه سينجح غالبًا ما يكون خاطئ. لأنك لا تعتمد على أساس قوي.
بغض النظر عن المدة التي قضيتها في إطلاق أفكار فيروسية، فإن ما تعتقد أنه سينجح غالبًا ما يكون خاطئ. لأنك لا تعتمد على أساس قوي.
4/ البحوث التسوقية باهظة الثمن. خاصة عند التنافس مع الأذكياء
اعرف المئات من الشركات الناشئة التي سارعت إلى تسجيل أفكارها واستخراج التراخيص.. ولا يعرفوا حتى كيفية إجراء بحث سوقي!!
اعرف المئات من الشركات الناشئة التي سارعت إلى تسجيل أفكارها واستخراج التراخيص.. ولا يعرفوا حتى كيفية إجراء بحث سوقي!!
إنه لأمر سيئ للغاية عندما يكون لديك فكرة جديدة عن منتج ويثبت بحث العملاء أن افتراضاتك كانت خاطئة ولا أحد يريد منتجك حرفيًا!
وإنه لمن الجنون والعبث عندما لا تقوم بأي بحث.. ثم تقضي شهورًا (أو سنوات) في بناء الشيء الخطأ.
وإنه لمن الجنون والعبث عندما لا تقوم بأي بحث.. ثم تقضي شهورًا (أو سنوات) في بناء الشيء الخطأ.
5/ المبدئ الخامس: إرضاء العملاء!
إذا جعلت الناس يشعرون بالرضا ، فسيظل هؤلاء "الناس" عملاء مدى الحياة
يحتاج العملاء إلى الشعور بأنهم محظوظون. وكأنهم مختارين!
محظوظين لكونهم جزء من المجتمع محظوظ لشراء المنتج.
محظوظين لكونهم جزء من قصتك.
إذا جعلت الناس يشعرون بالرضا ، فسيظل هؤلاء "الناس" عملاء مدى الحياة
يحتاج العملاء إلى الشعور بأنهم محظوظون. وكأنهم مختارين!
محظوظين لكونهم جزء من المجتمع محظوظ لشراء المنتج.
محظوظين لكونهم جزء من قصتك.
إذا قمت بتسويق هذه المشاعر "الحظ" ، يمكنك جعل العائد من التسويق يصل ل 100x
سر صغير: انت بحاجة إلى عملاء يفضحون جهودك.
"50 لايك حقيقي يعني 500 معجب حقيقي جديد!
سر صغير: انت بحاجة إلى عملاء يفضحون جهودك.
"50 لايك حقيقي يعني 500 معجب حقيقي جديد!
6/تظهر أفضل الأفكار التسويقية عندما تطلق منتج غير كامل 100% في أيدي أناس حقيقيين!
المنتجات الرائعة لم تنجح من فراغ. بل لأنها امتلكت سلسة من المراجعات والتقييمات الحقيقية.
هذا يعرف بـ Growth Hacking
المنتجات الرائعة لم تنجح من فراغ. بل لأنها امتلكت سلسة من المراجعات والتقييمات الحقيقية.
هذا يعرف بـ Growth Hacking
7/ السرد القصصي ليس عملية احتيال!
القصة التسويقية تحدث تغييرًا
القصة تجعل إبداعاتك معروفة
القصة تخلق القيمة
القصة تخلق التوتر
القصة تخلق التسويق بالكلمة
القصة تبيع!
لا يهتم عميلك بجمال منتجاتك "الذي تتباهى به". ما يهتمون به هو قصة حقيقية ومنتج يحل مشكلتهم. اختضن هذه النقطة.
القصة التسويقية تحدث تغييرًا
القصة تجعل إبداعاتك معروفة
القصة تخلق القيمة
القصة تخلق التوتر
القصة تخلق التسويق بالكلمة
القصة تبيع!
لا يهتم عميلك بجمال منتجاتك "الذي تتباهى به". ما يهتمون به هو قصة حقيقية ومنتج يحل مشكلتهم. اختضن هذه النقطة.
تنويه:
يجب أن يتطابق التسويق مع القيمة التي تتبناها بعد ذلك.
اقصد، لا تثير فضول الناس بأكثر مما يقدمه منتجك. هذا احتيال ومحرقة بلا طائل!
يجب أن يتطابق التسويق مع القيمة التي تتبناها بعد ذلك.
اقصد، لا تثير فضول الناس بأكثر مما يقدمه منتجك. هذا احتيال ومحرقة بلا طائل!
8/ التسويق استثمار وليس إهدار!
تغيرت قناعتي عندما عملت في أحد الشركات عام 2014..
كانوا يحسبون كل دولار ينفق على التسويق وكأنه نفط في الريح!
لقد أصابني الذهول..
كيف يهدرون أموالهم على البرستيج والديكور. ويبخلون في الصرف على التسويق!
قدمت استقالتي. وبعد 3 أعوم فشلت هذه الشركة!
تغيرت قناعتي عندما عملت في أحد الشركات عام 2014..
كانوا يحسبون كل دولار ينفق على التسويق وكأنه نفط في الريح!
لقد أصابني الذهول..
كيف يهدرون أموالهم على البرستيج والديكور. ويبخلون في الصرف على التسويق!
قدمت استقالتي. وبعد 3 أعوم فشلت هذه الشركة!
8/ وجود مؤسس نشط على منصات التواصل ميزة تنافسية مستخف بها!
أفضل الشركات التي اعرفها تعمل في المساحات والمنافذ الغير موجودة عند المنافسين- (علامة تجارية شخصية ، قناة اكتساب عملاء فريدة ، ..الخ).
أفضل الشركات التي اعرفها تعمل في المساحات والمنافذ الغير موجودة عند المنافسين- (علامة تجارية شخصية ، قناة اكتساب عملاء فريدة ، ..الخ).
9/ عندما يسألني الناس عن تطور مهنتي التسويقية، أشير لهذه المبادئ:
1)لا يفوز المنتج الأفضل دائما
2)عدم إهمال التسويق العضوي organic. وتجنب الوقوع بفخ التسويق المدفوع!
3)لن تنجح الأفكار الفيروسية بدون خطة تسويقية
4)إذا جعلت الناس يشعرون بالرضا، فسيظل هؤلاء "الناس" عملاء مدى الحياة
1)لا يفوز المنتج الأفضل دائما
2)عدم إهمال التسويق العضوي organic. وتجنب الوقوع بفخ التسويق المدفوع!
3)لن تنجح الأفكار الفيروسية بدون خطة تسويقية
4)إذا جعلت الناس يشعرون بالرضا، فسيظل هؤلاء "الناس" عملاء مدى الحياة
5)يحدث النمو عندما تطلق منتج غير كامل 100%
6)السرد القصصي ليس عملية احتيال!
7)يعتبر وجود مؤسس نشط على منصات التواصل ميزة تنافسية
8)التسويق استثمار وليس إهدار!
9)واضيف (اجعل التسويق يعمل أثناء نومك) -استثمر-
6)السرد القصصي ليس عملية احتيال!
7)يعتبر وجود مؤسس نشط على منصات التواصل ميزة تنافسية
8)التسويق استثمار وليس إهدار!
9)واضيف (اجعل التسويق يعمل أثناء نومك) -استثمر-
جاري تحميل الاقتراحات...