5 استراتيجيات تسعير مرتبطة بالعامل النفسي لدى العميل تساعدك في زيادة مبيعاتك ⬆️
تابع معي في هذا الثريد 🧵
@mkt_chess
تابع معي في هذا الثريد 🧵
@mkt_chess
1-تقليل الرقم في خانة اليسار
لما تعطي العميل سعر 99 ريال مثلا تلقائيًا عقله الباطن يترجم سعر هذا المنتج أقل من 100 ريال ويصله شعور بالراحة
وانتبه أيضا الموضوع ما له علاقة برقم 9 الفكرة كلها في رقم أقل من رقم
لما تعطي العميل سعر 99 ريال مثلا تلقائيًا عقله الباطن يترجم سعر هذا المنتج أقل من 100 ريال ويصله شعور بالراحة
وانتبه أيضا الموضوع ما له علاقة برقم 9 الفكرة كلها في رقم أقل من رقم
في دراسة تقول : أن تقليل الرقم في خانة اليسار له تأثير سحري على المبيعات ولا علاقة له برقم 9 وذلك ببساطة لأن قلم سعره 3.75 ريال لا يراه العميل أقل سعرًا من قلم سعره 3.85 ريال
2-تصغير حجم الخط المكتوب به السعر
حيله نفسية رهيبة في التسعير تنص على انه كلما كان حجم السعر أصغر (في حدود المعقول) زادت فرص الشراء لأن مخ الانسان مُبرمَج على خلط القيمة البصرية بالقيمة الرقمية
حيله نفسية رهيبة في التسعير تنص على انه كلما كان حجم السعر أصغر (في حدود المعقول) زادت فرص الشراء لأن مخ الانسان مُبرمَج على خلط القيمة البصرية بالقيمة الرقمية
فدماغ العميل تلقائي يترجم أن السعر الأقل مربوط بالحجم الأصغر طبعًا بدون وعي من العميل بذلك
3-الشحن المجاني في التسعير
الشحن المجاني يكون عبارة عن عرض محدد بمدة ويكون فعلًا شحن مجاني تكاليفه على الشركة مصروفة من ميزانية التسويق
الشحن المجاني يكون عبارة عن عرض محدد بمدة ويكون فعلًا شحن مجاني تكاليفه على الشركة مصروفة من ميزانية التسويق
في شركات تضع تكلفة الشحن على سعر المنتج وتكتب تسويق مجاني انتبه الموضوع مدمر لأن العميل يحب يشوف سعر المنتج لحاله ويقارنه بأسعار المنتجات الأخرى ويشوف سعر الشحن ويقارنه أيضًا
4-السعر باللون الأحمر للمنتجات الرجالية
باحثون من بلجيكا في عام 2011 أجروا تجربة على الرابط بين اللون والسعر اكتشفوا أن كتابة السعر على المنتجات الرجالية باللون الأحمر يزيد من المبيعات بشكل كبير
باحثون من بلجيكا في عام 2011 أجروا تجربة على الرابط بين اللون والسعر اكتشفوا أن كتابة السعر على المنتجات الرجالية باللون الأحمر يزيد من المبيعات بشكل كبير
بسبب ايحاء يصل للرجل بأن هذا السعر هو السعر بعد الخصم على عكس النساء فلا يصلهم هذا الإيحاء
5-العب في سعر الحجم المتوسط
لو منتجك له ثلاثة أحجام صغير ومتوسط وكبير وأسعارهم منطقية 10 – 15 – 20 مثلا تلاحظ ان في ارتفاع كبير في مبيعات الحجم المتوسط لأن الناس بطبعها تميل للحجم المتوسط
لو منتجك له ثلاثة أحجام صغير ومتوسط وكبير وأسعارهم منطقية 10 – 15 – 20 مثلا تلاحظ ان في ارتفاع كبير في مبيعات الحجم المتوسط لأن الناس بطبعها تميل للحجم المتوسط
لكن لو تبي ترفع مبيعات الحجم الكبير ايش تسوي ؟
ضع سعر غير منطقي للحجم المتوسط يعني الصغير بيكون 10 والوسط بيكون 18 والكبير بيكون 20 تلاحظ زيادة كبيرة في مبيعات الحجم الوسط وزيادة نسبية أيضًا في مبيعات الحجم الصغير
ضع سعر غير منطقي للحجم المتوسط يعني الصغير بيكون 10 والوسط بيكون 18 والكبير بيكون 20 تلاحظ زيادة كبيرة في مبيعات الحجم الوسط وزيادة نسبية أيضًا في مبيعات الحجم الصغير
جاري تحميل الاقتراحات...