ثريد احترافي⭐️
كيف تبدأ متجرك وتختار المنتج
وتشوف أرقام مبيعاتك تزداد يومياً
إذا كنت:-
-على وشك البدء في متجر الإلكتروني
-أوعندك متجر وتبي تزيد مبيعاتك
-عندك ضعف في المبيعات عموماً
هذا الثريد مفيد جداً لك،مليء بالكنوز المهمة العلمية
📌فضلها
ساعة تجدها بين يديك بإذن الله
كيف تبدأ متجرك وتختار المنتج
وتشوف أرقام مبيعاتك تزداد يومياً
إذا كنت:-
-على وشك البدء في متجر الإلكتروني
-أوعندك متجر وتبي تزيد مبيعاتك
-عندك ضعف في المبيعات عموماً
هذا الثريد مفيد جداً لك،مليء بالكنوز المهمة العلمية
📌فضلها
ساعة تجدها بين يديك بإذن الله
أول الخطوات التي سنتحدث عنها اليوم من أجل بناء أساس قوي لمشروعك الإلكتروني :-
أولاً : بناء الثقة والمصداقية :-
في التجارة الإلكترونية موضوع البيع يختلف تماماً عن البيع التقليدي
أهم محفزات الشراء لدى المتسوق هو "المعاينة المباشرة" مفقودة في التسوق الإلكتروني
يتبع…
أولاً : بناء الثقة والمصداقية :-
في التجارة الإلكترونية موضوع البيع يختلف تماماً عن البيع التقليدي
أهم محفزات الشراء لدى المتسوق هو "المعاينة المباشرة" مفقودة في التسوق الإلكتروني
يتبع…
فلذلك يجب عليك تعويض ذلك في بناء الثقة والمصداقية التي تجعل المتسوق يتخذ قرار الشراء
لا تشيل هم وجود المتاجر الكبيرة مثل نون و أمازون
وتقول ( ليش الناس تشتري مني وهذه المتاجر موجودة )
هناك أسباب كثيرة جداً تجعل العميل يشتري منك
بإذن الله سيأتي الوقت للحديث عنها
يتبع..
لا تشيل هم وجود المتاجر الكبيرة مثل نون و أمازون
وتقول ( ليش الناس تشتري مني وهذه المتاجر موجودة )
هناك أسباب كثيرة جداً تجعل العميل يشتري منك
بإذن الله سيأتي الوقت للحديث عنها
يتبع..
كيف يمكن بناء الثقة :-
١-أن يكون لك هوية واضحة احترافية تظهر على متجرك بحيث يكون :-
-هناك شعار لعلامتك أو متجرك ، ويكون الشعار مصمم بشكل جيد
ليس مجرد تركيب ألوان
لا أقصد التكلف في التصميم و لكن أيضاً ما ينفع الشعار يكون مبهم ولا يعكس احترافيتك
١-أن يكون لك هوية واضحة احترافية تظهر على متجرك بحيث يكون :-
-هناك شعار لعلامتك أو متجرك ، ويكون الشعار مصمم بشكل جيد
ليس مجرد تركيب ألوان
لا أقصد التكلف في التصميم و لكن أيضاً ما ينفع الشعار يكون مبهم ولا يعكس احترافيتك
٢-ترتيب للمتجر بشكل متناسق
عامل مهم يساعد في زيادة معدل التحويل وكذلك بقاء العميل واستمراره في المتجر
لو كان المتجر فقط تركيبات غريبة هنا لن يشعر المتسوق بالآمان وسوف يخرج مباشرة من المتجر
٣-التسجيل في معروف أو مايقوم مقامه لأن ذلك بمثابة توثيق متجرك و زيادة الآمان والمصداقية
عامل مهم يساعد في زيادة معدل التحويل وكذلك بقاء العميل واستمراره في المتجر
لو كان المتجر فقط تركيبات غريبة هنا لن يشعر المتسوق بالآمان وسوف يخرج مباشرة من المتجر
٣-التسجيل في معروف أو مايقوم مقامه لأن ذلك بمثابة توثيق متجرك و زيادة الآمان والمصداقية
٤-الوصف الدقيق للمنتجات :-
بحيث تكتب :-
-ما هو المنتج وحاجته
-مواصفاته
-فائدة والقيمة المضافة
حاول تجيب على الأسئلة المتوقعة التي ممكن تكون في ذهن العميل
٥- توفير الدفع عن الإستلام "ما أمكن"
هذه الخطوة من أهم الخطوات التي تعالج ضعف المبيعات بشكل كبير
ومستقبلاً ممكن تلغيها
بحيث تكتب :-
-ما هو المنتج وحاجته
-مواصفاته
-فائدة والقيمة المضافة
حاول تجيب على الأسئلة المتوقعة التي ممكن تكون في ذهن العميل
٥- توفير الدفع عن الإستلام "ما أمكن"
هذه الخطوة من أهم الخطوات التي تعالج ضعف المبيعات بشكل كبير
ومستقبلاً ممكن تلغيها
٦- الضمانات :-
يختلف الضمان حسب منتجاتك ،لانقصد هنا"يكون ضمان سنة أوسنتين على المنتج "
المقصود هو أن يشعر المشتري بأن هذا المنتج حقيقي لا يوجد فيه خداع أو غش
مثال:أن تتيح الإسترجاع خلال ٣ أيام
لأن العميل فقط يخاف أن يكون المنتج مغشوش،وغالباً إذا حصل على المنتج زالت تلك المخاوف
يختلف الضمان حسب منتجاتك ،لانقصد هنا"يكون ضمان سنة أوسنتين على المنتج "
المقصود هو أن يشعر المشتري بأن هذا المنتج حقيقي لا يوجد فيه خداع أو غش
مثال:أن تتيح الإسترجاع خلال ٣ أيام
لأن العميل فقط يخاف أن يكون المنتج مغشوش،وغالباً إذا حصل على المنتج زالت تلك المخاوف
٧-من الضروري فتح صفحات للمتجر على منصات التواصل (تويتر أو إنستقرام أو غيره )
وهنا نتحدث :-
لابد من ترتيب الصفحة بشكل أنيق ومرتب تعكس علامتك ، إذا كنت مبتدأ تصفح صفحات المتاجر الكبيرة وتّعلم منها
بإختصار :-
الإسم والشعار و البروفايل - ضبط الألون - جودة الصور - الوصف والأسعار
وهنا نتحدث :-
لابد من ترتيب الصفحة بشكل أنيق ومرتب تعكس علامتك ، إذا كنت مبتدأ تصفح صفحات المتاجر الكبيرة وتّعلم منها
بإختصار :-
الإسم والشعار و البروفايل - ضبط الألون - جودة الصور - الوصف والأسعار
٨-توفير رقم واتساب :-
للتواصل المباشر ، لأن أحياناً يمنع العميل من اتخاذ قرار الشراء سؤال واحد فقط
يبحث عن إجابته ، فالواتساب سريع وسهل والكل يستخدمه
للتواصل المباشر ، لأن أحياناً يمنع العميل من اتخاذ قرار الشراء سؤال واحد فقط
يبحث عن إجابته ، فالواتساب سريع وسهل والكل يستخدمه
ثانياً :- أهمية وصف المنتجات بإحترافية :-
وصف المنتج من الميزات التي قد تنافس فيها المتاجر الكبيرة ، بحيث تخلق الشك في ذهن العميل تجاه المنتجات الإخرى :-
مثال ( هذا القطن أصلي 100% )
لا يعني ذلك أن غيره ليس أصلي ، ولكن هي عبارة تسويقية تأسر بها تفكير العميل
يتبع…
وصف المنتج من الميزات التي قد تنافس فيها المتاجر الكبيرة ، بحيث تخلق الشك في ذهن العميل تجاه المنتجات الإخرى :-
مثال ( هذا القطن أصلي 100% )
لا يعني ذلك أن غيره ليس أصلي ، ولكن هي عبارة تسويقية تأسر بها تفكير العميل
يتبع…
كذلك وجود تقييمات للمنتجات :-
حتى لو إستعنت بأصدقاءك يشترون المنتج ويقيمونه
حسب تجربتهم بكل بشفافية
واجعلها معروضة في ترتيب الصفحات في المتجر " أراء العملاء"
حتى لو إستعنت بأصدقاءك يشترون المنتج ويقيمونه
حسب تجربتهم بكل بشفافية
واجعلها معروضة في ترتيب الصفحات في المتجر " أراء العملاء"
ثالثاً : توسيع سلة المشتريات :-
بإضافة منتجات أخرى ، حتى ولو كانت ليس لها صلة بالمنتج نفسه
كذلك ممكن تسوي بكجات ، خلني أعطيك مثال :-
خلفية تصوير = 125 ريال
البكج =
خلفية+اضاءه+حامل جوال = 200 ريال
بإضافة منتجات أخرى ، حتى ولو كانت ليس لها صلة بالمنتج نفسه
كذلك ممكن تسوي بكجات ، خلني أعطيك مثال :-
خلفية تصوير = 125 ريال
البكج =
خلفية+اضاءه+حامل جوال = 200 ريال
رابعاً :- المنافسة
المتسوق يتخد قرار الشراء غالباً بعد عنصر "الثقة" بالمقارنة بحيث يقارن المنتج بغيره في المتاجر الأخرى
كيف تتغلب على ذلك:-
ابذكر لك ميزة تنافسية احترافية يستخدمها أصحاب المتاجر المحترفة :-
يوفر المنتج بجودتين :- منخفضة ، متوسطة
يتبع…
المتسوق يتخد قرار الشراء غالباً بعد عنصر "الثقة" بالمقارنة بحيث يقارن المنتج بغيره في المتاجر الأخرى
كيف تتغلب على ذلك:-
ابذكر لك ميزة تنافسية احترافية يستخدمها أصحاب المتاجر المحترفة :-
يوفر المنتج بجودتين :- منخفضة ، متوسطة
يتبع…
العميل يقارن بين المنتج ذا الجودة المنخفضة وميزاته وبين المتوسطة فيتخذ قرار الشراء
من غير ما يطلع من المتجر ، وحتى لو خرج بيقارن المنتجات الأخرى بمنتجاتك واحتمال كبير يرجع ويشتري من عندك
من غير ما يطلع من المتجر ، وحتى لو خرج بيقارن المنتجات الأخرى بمنتجاتك واحتمال كبير يرجع ويشتري من عندك
خامساً : السلات المتروكة
كيف نعالج السلات المتروكة ب٣ خطوات:-
١- عمل خصم مؤقت ينتهي خلال ٢٤ ساعة
٢-نظم حملات شهرية تستهدف فيها السلات المتروكة إجمالاً
٣-التواصل واتساب مع اصحاب السلات المتروكة التي يوجد فيها مشتريات عالية ، ومعرفة سبب ترك السلة
قد يكون لا يمتلك قيمة الشراء
كيف نعالج السلات المتروكة ب٣ خطوات:-
١- عمل خصم مؤقت ينتهي خلال ٢٤ ساعة
٢-نظم حملات شهرية تستهدف فيها السلات المتروكة إجمالاً
٣-التواصل واتساب مع اصحاب السلات المتروكة التي يوجد فيها مشتريات عالية ، ومعرفة سبب ترك السلة
قد يكون لا يمتلك قيمة الشراء
سادساً :اختيار المنتج الرابح :-
١-المنتج الرابح هو الذي يلبي إحتياج ويحل مشكلة أياً كنت هذه المشكلة صحية ،تعليمية ، حياتية
ابحث من حولك ما هو المنتج الذي يحل مشكلة وله احتياج ثم بعد ذلك احسب التكاليف :-
مثال :-
حامل سعره ٣٠ ريال
سعر البيع ٩٠ ريال
أبيع بـ ٧٠ريال
يتبع..
١-المنتج الرابح هو الذي يلبي إحتياج ويحل مشكلة أياً كنت هذه المشكلة صحية ،تعليمية ، حياتية
ابحث من حولك ما هو المنتج الذي يحل مشكلة وله احتياج ثم بعد ذلك احسب التكاليف :-
مثال :-
حامل سعره ٣٠ ريال
سعر البيع ٩٠ ريال
أبيع بـ ٧٠ريال
يتبع..
التكاليف :-
تكاليف الشراء ٣٠٪
التسويق ٣٠ ٪
الربح ٣٠ ٪
وهكذا تدرس المنتجات
غالباً إذا وصل هامش الربح إلى ٣٠٪ تعتبر نسبة جيدة لك حتى تختار هذا المنتج
تكاليف الشراء ٣٠٪
التسويق ٣٠ ٪
الربح ٣٠ ٪
وهكذا تدرس المنتجات
غالباً إذا وصل هامش الربح إلى ٣٠٪ تعتبر نسبة جيدة لك حتى تختار هذا المنتج
٢- التسويق :-
كيف أسوق المنتج :-
بعد شراء المنتج و وصوله ، عليك بتصوير اعلان واقعي
يصف المنتج في الحياة الواقعية واستخداماته،بكل بساطة في الطرح
لكن لابد يكون التصوير والإخراج بطريقة احترافية
أو تعوض ذلك بتصمم إعلان عند وكالة تسويق حسب ميزانيتك
ثم إنشاء الحملة الإعلانية
كيف أسوق المنتج :-
بعد شراء المنتج و وصوله ، عليك بتصوير اعلان واقعي
يصف المنتج في الحياة الواقعية واستخداماته،بكل بساطة في الطرح
لكن لابد يكون التصوير والإخراج بطريقة احترافية
أو تعوض ذلك بتصمم إعلان عند وكالة تسويق حسب ميزانيتك
ثم إنشاء الحملة الإعلانية
جاري تحميل الاقتراحات...