سلسلة تغريدات من كتاب Brandscaping والذي يركز على قوة الشراكات للتسويق بالمحتوى بشكل فعال، من تأليف خبير تسويق المحتوى أندرو ديفيس.
@mkt_chess
@mkt_chess
- مصطلح Brandscaping عبارة عن تعاون وشراكات بين مجموعة من العلامات التجارية التي تستهدف نفس الجمهور وتدعم رسالة بعضها البعض لإنشاء محتوى يحقق نتائج إيجابية: مثل زيادة المبيعات. يتعلق الأمر بتحديد منشئي المحتوى الفعال والشراكة معهم برؤية طويلة المدى.
قنوات اكتساب العملاء الرقمية سرعان ما تكون مشبعة ونحتاج إلى أن نكون على اطلاع دائم بالتحولات الجديدة. مثال: أول إعلان بانر من AT&T حقق نسبة النقر إلى الظهور تبلغ %78 .اليوم، يعتبر المعلنون الرقميون أن نسبة النقر إلى الظهور %0.02 معدل مرضي ومقبول.
تم بناء Brandscapingعلى فكرة أن وسائل الإعلام المدفوعة غير مستدامة وأن الحل هو تسويق المحتوى. لكن تسويق المحتوى أصبح أيضاً غير مستدام لأسباب منها النمو الهائل في إنتاج المحتوى و الحاجة للكثير من الموارد للإنتاج.
من أكبر الأخطاء التي يرتكبها مسوقو المحتوى هو أنهم يضعون العلامة التجارية أولاً ثم يضعون الفئة المستهدفة في المرتبة الثانية. لذلك عندما ينتجون المحتوى الخاص بهم فإنه يدور حول العلامة التجارية نفسها بدلاً من جمهورها المستهدف، والنتيجة هي محتوى غير موثوق به.
في الواقع أن علامتك التجارية ليست ناشر محتوى، لذا توقف عن نشر المحتوى
وبدلاً من ذلك استعن بالأشخاص الذين ينتجون محتوى يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.
وبدلاً من ذلك استعن بالأشخاص الذين ينتجون محتوى يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.
كيف؟
-لاحظ المحتوى الذي يفضله عملاؤك.
-ابحث عن المواهب (منشئي المحتوى الفاعلين) للمشاركة معهم.
-تواصل مع العلامات التجارية الأخرى التي تستهدف نفس فئتك المستهدفة وتعاون معهم.
-لاحظ المحتوى الذي يفضله عملاؤك.
-ابحث عن المواهب (منشئي المحتوى الفاعلين) للمشاركة معهم.
-تواصل مع العلامات التجارية الأخرى التي تستهدف نفس فئتك المستهدفة وتعاون معهم.
مثال: إذا كنت تبيع معدات كاميرا للتصوير، فابحث عن أصحاب المحتوى الذين لديهم الملايين من المتابعين على YouTube ويستهدفون جمهورك وقدم لهم معدات مجانية. الأفضل من ذلك، التعاون مع الشركات التي تتشارك معك في الفئة المستهدفة مثل الشركات التي تقدم برامج مونتاج الفيديو.
من الأمثلة الرائعة Ford Fiesta.تقليدياً ، تستهدف شركات السيارات جمهورها بإعلانات تعرض السيارة من زوايا مختلفة وتركز على عناصر منها السلامة والفخامة والراحة وكفاءة استهلاك الوقود.
في عام 2010 ، تواصلت شركة Ford مع 100 شخصية موهوبة ولديها قاعدة جماهير كبيرة عبر الإنترنت ومنحتهم سيارة Ford Fiesta للقيادة لمدة 6 أشهر مقابل توثيق تجاربهم.
هذه المواهب أنشأت الكثير من المحتوى الفعال والممتع والجذاب والذي عكسته تفاعل جمهورها مع هذا المحتوى. كان هذا النهج أكثر فعالية من حيث التكلفة وكذلك أقوى تأثيراً واستمر في إثارة اهتمام الجمهور لفترة طويلة من الوقت.
ماذا يعني كل ذلك؟
-ابحث عن الشركاء المناسبين واستثمر في المحتوى الخاص بهم (المحتوى الذي يفضله عملاؤك بالفعل ويستمر لفترات طويلة معهم).
-إذا كنت تعتمد على الخصومات والعروض فأنت تشتري تعامل لمرة واحدة في كل مرة ومن السهل كسرعلاقة هذه المعاملات،
-ابحث عن الشركاء المناسبين واستثمر في المحتوى الخاص بهم (المحتوى الذي يفضله عملاؤك بالفعل ويستمر لفترات طويلة معهم).
-إذا كنت تعتمد على الخصومات والعروض فأنت تشتري تعامل لمرة واحدة في كل مرة ومن السهل كسرعلاقة هذه المعاملات،
ولكن إذا استثمرت نفس الأموال - ربما أقل - في إنتاج مشترك لمحتوى قوي فأنت تشرك الفئة المستهدفة مع علامتك التجارية بانتظام.
-يعتبر الإعلان والترويج من النفقات، في حين أن التسويق بالمحتوى(الذي يتم بشكل صحيح) يعتبر أحد الأصول ذات المردود طويل المدى.
-يعتبر الإعلان والترويج من النفقات، في حين أن التسويق بالمحتوى(الذي يتم بشكل صحيح) يعتبر أحد الأصول ذات المردود طويل المدى.
يعتبر Brandscaping دليل فعال خطوة بخطوة لتطويرهذه الأصول ويستعرض تكتيكات حول كيفية تحديد شركاء المحتوى المناسبين وما الذي يجعل المحتوى ذا قيمة وكيفية استغلال الثغرات في المحتوى.
المصدر.
@BookVideoClub/read-digest-the-brandscaping-book-by-andrew-davis-in-4-minutes-9208e4c4125e" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">medium.com
@BookVideoClub/read-digest-the-brandscaping-book-by-andrew-davis-in-4-minutes-9208e4c4125e" target="_blank" rel="noopener" onclick="event.stopPropagation()">medium.com
@rattibha مع جزيل الشكر
جاري تحميل الاقتراحات...