التسويق = علم نفس
الهدف من هذا الثريد :
أنك كمسوق تعرف كيف تتعامل مع المحفزات النفسية للعميل
وتخليه يشتري منك 😍
الهدف من هذا الثريد :
أنك كمسوق تعرف كيف تتعامل مع المحفزات النفسية للعميل
وتخليه يشتري منك 😍
قبل كل شي:
في تسويقك لمنتجك او خدمتك ركز على إبراز ( القيمة أولاً )
ثم شجعهم على الاستفادة من هذي القيمة
في تسويقك لمنتجك او خدمتك ركز على إبراز ( القيمة أولاً )
ثم شجعهم على الاستفادة من هذي القيمة
1️⃣ التحضير :
هو أول شي يتبادر لذهن العميل لما يشوف اعلانك
- شعور
- ذكريات
- رائحة
مثال :
1- اعلانات فيمتو في رمضان
حلاوة اللقاء ⬅️ تستهدف جلب الذكريات واجتماع الأهل والأقارب
هو أول شي يتبادر لذهن العميل لما يشوف اعلانك
- شعور
- ذكريات
- رائحة
مثال :
1- اعلانات فيمتو في رمضان
حلاوة اللقاء ⬅️ تستهدف جلب الذكريات واجتماع الأهل والأقارب
كمتجر إلكتروني التحضير عندك :
- لازم تكون دقيق في اختيار الصور والألوان والكلمات المناسبة في اعلانك هذا يعتبر تحضير للزائر
- اذا كان الموقع تحميله بطيء وكان أول شي يشوفه الزائر غير مرتبط بالبحث الي وصله لموقعك راح يرتد عن تصفح باقي الموقع
- لازم تكون دقيق في اختيار الصور والألوان والكلمات المناسبة في اعلانك هذا يعتبر تحضير للزائر
- اذا كان الموقع تحميله بطيء وكان أول شي يشوفه الزائر غير مرتبط بالبحث الي وصله لموقعك راح يرتد عن تصفح باقي الموقع
-وجود قسم في متجرك للتخفيضات يحضّر جمهورك المستهدف أنهم ينهون عملية الشراء بشكل أسرع
- لا تبالغ في الوعود بخصوص المنتج إلا إذا كانت تلك الوعود صادقة
- لا تبالغ في الوعود بخصوص المنتج إلا إذا كانت تلك الوعود صادقة
2️⃣ التأثير الحرفي :
هو أن تساعد جمهورك على تذكر من تكون ولماذا انت موجود
⬅️الهدف هنا هو زيادة عدد الثواني التي يقضيها الزائر في الموقع وتحويلها إلى دقائق ، وتحويله من مجرد زائر إلى عميل مستمر
هو أن تساعد جمهورك على تذكر من تكون ولماذا انت موجود
⬅️الهدف هنا هو زيادة عدد الثواني التي يقضيها الزائر في الموقع وتحويلها إلى دقائق ، وتحويله من مجرد زائر إلى عميل مستمر
🌟 خذ وقتك الكافي في اختبار المحتوى الإعلاني
خاصة العناوين ، والعناوين أنواع :
> تبدأ بتحذير مثل :
ابرز الاخطاء في التسويق الرقمي
>العناوين الرقمية :
أكثر 7 استراتيجيات في التسويق
> عناوين الأسرار :
سبعة أسرار في اعلانات
> العناوين العريضة
الحل المتخصص لمضاعفة المبيعات
خاصة العناوين ، والعناوين أنواع :
> تبدأ بتحذير مثل :
ابرز الاخطاء في التسويق الرقمي
>العناوين الرقمية :
أكثر 7 استراتيجيات في التسويق
> عناوين الأسرار :
سبعة أسرار في اعلانات
> العناوين العريضة
الحل المتخصص لمضاعفة المبيعات
3️⃣ التكرار :
التأكيد المستمر - اعادة الاستهداف - حملات التوعية - الاعلانات الديناميكية - التسويق المباشر بالايميل
تقدر من اعدادات الحملات الي هدفها الوصول انك تحدد عدد مرات ظهور الاعلان للعميل الواحد
التأكيد المستمر - اعادة الاستهداف - حملات التوعية - الاعلانات الديناميكية - التسويق المباشر بالايميل
تقدر من اعدادات الحملات الي هدفها الوصول انك تحدد عدد مرات ظهور الاعلان للعميل الواحد
4️⃣ التقطيع :
081127882 ❌
081 127 882 ✅
معظم الناس يميلون إلى تجميع المعلومات المتشابهة معاً للتعامل معها كواحدة واحدة
⬅️ وعليه أنت بحاجة إلى تجميع منتجاتك أو خدماتك في شكل فئات بحيث يسهل على الجمهور المستهدف تذكرها
⬅️ حاول ترتب النصوص والعناوين في متجرك بشكل هرمي
081127882 ❌
081 127 882 ✅
معظم الناس يميلون إلى تجميع المعلومات المتشابهة معاً للتعامل معها كواحدة واحدة
⬅️ وعليه أنت بحاجة إلى تجميع منتجاتك أو خدماتك في شكل فئات بحيث يسهل على الجمهور المستهدف تذكرها
⬅️ حاول ترتب النصوص والعناوين في متجرك بشكل هرمي
5️⃣ التشابه والتجاذب :
كلما أعجبت بشخص ما ، كلما زادت قناعتك بتقليده
( يستخدمونها اصدقائنا اصحاب الدورات 😅)
كلما أعجبت بشخص ما ، كلما زادت قناعتك بتقليده
( يستخدمونها اصدقائنا اصحاب الدورات 😅)
احرص أن يكون الموقع مشابه لجمهورك ومتوائم معه من حيث الألوان والتصاميم ، اجعل الجمهور المستهدف يشعرون بالإنتماء باستخدام كلمات مثل : نحن وأنتم ولكم ❤️
6️⃣كسب العملاء: الدليل الاجتماعي
🌟الناس يشترون من الناس أولاً 🌟
مثال:
التقييمات في المتاجر
دراسات الحالة عن أهمية المنتج
توصيات المشاهير
الشركاء
كم شخص اشترى الدورة
🌟الناس يشترون من الناس أولاً 🌟
مثال:
التقييمات في المتاجر
دراسات الحالة عن أهمية المنتج
توصيات المشاهير
الشركاء
كم شخص اشترى الدورة
7️⃣ مبدأ الألفة :
(أي دعاية هي دعاية جيدة)
ماذا يحدث للناس عندما تشاهد الاعلانات
المرة الأولى : لا ينتبهون ولا يدركون مافي الاعلان
المرة الثانية : يدركون أن هناك شيئ ما
الثالثة : يدركون أن هناك شيئ جديد
(أي دعاية هي دعاية جيدة)
ماذا يحدث للناس عندما تشاهد الاعلانات
المرة الأولى : لا ينتبهون ولا يدركون مافي الاعلان
المرة الثانية : يدركون أن هناك شيئ ما
الثالثة : يدركون أن هناك شيئ جديد
الحادية عشر : يسألون أصدقائهم إذا كانو قد جربو المنتج
في المرة 16: يقبلون حقيقة أنهم سيشترون المنتج في يوم ما في المستقبل
في المرة 20 :يشاهد فيها العميل المحتمل يقوم بشراء المنتج
في المرة 16: يقبلون حقيقة أنهم سيشترون المنتج في يوم ما في المستقبل
في المرة 20 :يشاهد فيها العميل المحتمل يقوم بشراء المنتج
كيف تفعله في التسويق الرقمي :
-تكرار الاعلانات frequency
-اعادة الاستهداف
- نشر أراء العملاء
-تكرار الاعلانات frequency
-اعادة الاستهداف
- نشر أراء العملاء
8️⃣ الذكاء في عرض الخيارات :
إذا وضعت لوحة قبيحة في إطال جميل ، فإن اللوحة نوعاً ما جميلة
وإذا وضعت لوحة جميلة في اطار قبيح ، فإن اللوحة تبدو أقل جمالاً .
إذا وضعت لوحة قبيحة في إطال جميل ، فإن اللوحة نوعاً ما جميلة
وإذا وضعت لوحة جميلة في اطار قبيح ، فإن اللوحة تبدو أقل جمالاً .
مثال: مدرب يبيع كورس ب 2000 دولار
الطريقة التي يعرض فيها مميزات هذا الكورس وانها بشكل مجاني مثل :
300$ شهادة معتمدة
500$ كتب الكترونية
1000$ استشارة مع المدرب
وهكذا
التركيز على الكلمة السحرية 🌟 مجانا 🌟
يعتقد المتدرب أنه راح يوفر 1800$
الطريقة التي يعرض فيها مميزات هذا الكورس وانها بشكل مجاني مثل :
300$ شهادة معتمدة
500$ كتب الكترونية
1000$ استشارة مع المدرب
وهكذا
التركيز على الكلمة السحرية 🌟 مجانا 🌟
يعتقد المتدرب أنه راح يوفر 1800$
9️⃣ مبدأ رد الجميل :
مثل عند زيارة محل ايسكريم يعرض عليك البائع التذوق لبعض العينات قبل شراء المنتج الذي تريده بالفعل 😅
تقدر تطبقه : ملخصات كتب - استشارات مجانية - منتج مجاني لفترة محدودة - محاضرة مجانية - عينة من منتج جديد
مثل عند زيارة محل ايسكريم يعرض عليك البائع التذوق لبعض العينات قبل شراء المنتج الذي تريده بالفعل 😅
تقدر تطبقه : ملخصات كتب - استشارات مجانية - منتج مجاني لفترة محدودة - محاضرة مجانية - عينة من منتج جديد
1️⃣0️⃣ النفور من الخسارة :
قوتها في ادخال الجمهور المستهدف في حالة من التوتر والقلق من الخسارة / التوتر : بين ما يملكه الناس و مايريدون الحصول عليه قبل فوات الأوان
(الكوبونات - التخفيضات المحددة بوقت - العروض المحددة - التنبيه بعد مغادرة عربة التسويق)
قوتها في ادخال الجمهور المستهدف في حالة من التوتر والقلق من الخسارة / التوتر : بين ما يملكه الناس و مايريدون الحصول عليه قبل فوات الأوان
(الكوبونات - التخفيضات المحددة بوقت - العروض المحددة - التنبيه بعد مغادرة عربة التسويق)
في الأخير اذا وصلت إلى هنا
أحب أشكرك لأنك اقتطعت من وقتك لتستفيد
بالتوفيق 🌹
أحب أشكرك لأنك اقتطعت من وقتك لتستفيد
بالتوفيق 🌹
جاري تحميل الاقتراحات...