هل سمعت عن استراتيجية "الموس وشفرة الحلاقة" والتي تعرف ب
Razor and Blade Strategy
رح اذكر امثلة كثيرة من داخل وخارج المملكة .. حياكم 👇🏼👇🏼
Razor and Blade Strategy
رح اذكر امثلة كثيرة من داخل وخارج المملكة .. حياكم 👇🏼👇🏼
كيف استفادت امازون وغيرها من الشركات العالمية من هذه الاستراتيجية وكيف لك ان تستفيد منها في عالم الاعمال خاصة المنتجات والمنصات الرقمية؟
الاستراتيجية تاريخيا بدات كاستراتيجية للتسعير وبعدها تطور الامر الى ان اصبحت نموذج عمل قائم يستخدم في كثير من الشركات.
الاستراتيجية تاريخيا بدات كاستراتيجية للتسعير وبعدها تطور الامر الى ان اصبحت نموذج عمل قائم يستخدم في كثير من الشركات.
كيف تطبق الاستراتيجية؟
بكل اختصار: الاستراتيجية هيا عبارة عن بيع منتج رئيسي بسعر رخيص او بي بلاش لزيادة مبيعات منتجات اخرى مكملة للمنتج الرئيسي.
المكسب في بيع المنتج المكمل للمنتج الرئيسي.
نكمل اسفل بمثال 👇🏼
بكل اختصار: الاستراتيجية هيا عبارة عن بيع منتج رئيسي بسعر رخيص او بي بلاش لزيادة مبيعات منتجات اخرى مكملة للمنتج الرئيسي.
المكسب في بيع المنتج المكمل للمنتج الرئيسي.
نكمل اسفل بمثال 👇🏼
هل عمرك فكرت ليش اغلب الطابعات الشخصية حتى العالي الجودة منها سعرها معقول؟
لان الشركة تكسب من بيع الحبر وليس من الطابعة فهنا الطابعة هيا اداة الحلاقة والحبر هو الموس او الشفرة.
مثال اخر: شركة نسبرسو Nespresso المشهورة تبيع الماكينات بسعر جدا معقول لانها تكسب من بيع الكبسولات.
لان الشركة تكسب من بيع الحبر وليس من الطابعة فهنا الطابعة هيا اداة الحلاقة والحبر هو الموس او الشفرة.
مثال اخر: شركة نسبرسو Nespresso المشهورة تبيع الماكينات بسعر جدا معقول لانها تكسب من بيع الكبسولات.
في امر خطير هنا لازم تخليه في بالك.
اقتصاديا لكي يعتبر المنتجين متكاملين اذا تغير سعر منتج واحد اثر على جانب الطلب للمنتج الاخر في الاتجاه المعاكس.
يعني: اذا انخفض سعر كبسولات نيسبرسو سوف يكون هناك زيادة على طلب المكائن واذا زاد سعر الكبسولات سينخفض الطلب على مكائن النيسبرسو.
اقتصاديا لكي يعتبر المنتجين متكاملين اذا تغير سعر منتج واحد اثر على جانب الطلب للمنتج الاخر في الاتجاه المعاكس.
يعني: اذا انخفض سعر كبسولات نيسبرسو سوف يكون هناك زيادة على طلب المكائن واذا زاد سعر الكبسولات سينخفض الطلب على مكائن النيسبرسو.
طبعا في عالم الاعمال والاستراتيجيات تسمى هذه الاستراتيجية باستراتيجية تكامل المنتجات او
Complementary Product Strategy
هذه الاستراتيجية هيا الاستراتيجية السائدة اليوم في عالم المنتجات الرقمية والتقنية مثل المنصات المتعددة الاطراف Platforms او الاسواق الرقمية Marketplaces
Complementary Product Strategy
هذه الاستراتيجية هيا الاستراتيجية السائدة اليوم في عالم المنتجات الرقمية والتقنية مثل المنصات المتعددة الاطراف Platforms او الاسواق الرقمية Marketplaces
امازون يستخدم نفس الاستراتيجية في توظيف المنتجات فمثلا امازون ليس بالضرورة ان يكسب من بيع منتج مثل جهاز Kindle لان مكسبه الاساسي من الكتب الرقمية Kindle Books فالبنسبة لامازون الجهاز هو مكينة الحلاقة وكتب Kindle هيا الشفرات .. شوف مبيعات كتب Kindle 👇🏼
تماما مثل بناء المنصات الرقمية المتعددة الاطراف على سبيل المثال منصة جاهز استفادت من بناء المنظومة او تأثير الشبكة Network Effects الناتج من تفاعل العميل مع المطاعم ومندوبين التوصيل
توفير امكانية الوصول للعملاء على المنصة هو اداة الحلاقة لان مكسب جاهز من العمليات (شفرات الحلاقة)
توفير امكانية الوصول للعملاء على المنصة هو اداة الحلاقة لان مكسب جاهز من العمليات (شفرات الحلاقة)
مثال اخر لمنصة جاهز وهو توفير سيارة وراتب للمندوب بشرط قيام المندوب بتوصيل ٥ طلبات لمدة سنة .. وهنا توفير السيارة تقوم مكان اداة الحلاقة في الاستراتيجية لان مكسب جاهز على المنصة يأتي من الطلبات والعمليات.
حتى وان كان هامش الربح صغير فبناء المنظومة Network Effects هو الاهم
حتى وان كان هامش الربح صغير فبناء المنظومة Network Effects هو الاهم
مثال اخير وهو له علاقة بمنصة زد وسلة فقيام هاتين المنصتين بتقديم منظومة خدمات مثل خدمات المدفوعات والتوصيل و التصميم او بناء الموقع وتصوير المنتجات الخ لأي مستخدم على المنصة يعتبر نوع من انواع التكامل في المنتجات لان المكسب الحقيقي للمنصة هو تمكين التاجر ومساعدته على النجاح.
اخيراً وليس اخراً:مثال نوعا ما عميق واحتاج انكم تركزو عشان نقفل على الموضوع ..
كيف ممكن لشركة منافسة شركة اخرى باستخدام هذه الاستراتيجية؟
هل ممكن منصة مثل امازون او حتى منصة مثل زد او سلة منافسة البنوك؟
نعم، لكن ليس عن طريق بناء بنك رقمي.
طيب كيف؟ 👇🏼👇🏼
كيف ممكن لشركة منافسة شركة اخرى باستخدام هذه الاستراتيجية؟
هل ممكن منصة مثل امازون او حتى منصة مثل زد او سلة منافسة البنوك؟
نعم، لكن ليس عن طريق بناء بنك رقمي.
طيب كيف؟ 👇🏼👇🏼
عند قيام شركة منافسة بتحويل مصادر الدخل الرئيسي لشركة اخرى الى منتجات تكاملية
يعني
Your Blade becomes my Razor
منافسة امازون للبنوك لن تتم عن طريق افتتاح بنك رقمي لكن عن طريق توفير منتجات تمويلية (Lending Products) يساعدو فيها رواد الاعمال اللي غالبا حيستفيدو من شبكة امازون
يعني
Your Blade becomes my Razor
منافسة امازون للبنوك لن تتم عن طريق افتتاح بنك رقمي لكن عن طريق توفير منتجات تمويلية (Lending Products) يساعدو فيها رواد الاعمال اللي غالبا حيستفيدو من شبكة امازون
فشركة مثل امازون ممكن تعمل منتجات تمويلية بهامش ربح اقل من البنوك بكثير لانه مو لازم يكسب من التمويل فمكسبه الاساسي من مساعدة اصحاب الاعمال البيع على منصة امازون.
في سنة ٢٠٢٠، وصل دخل امازون من بائعي الطرف الثالث ٨٠ مليار دولار.
من بعد انقطاع عدنا لكم والعود احمد 🙌🏼
في سنة ٢٠٢٠، وصل دخل امازون من بائعي الطرف الثالث ٨٠ مليار دولار.
من بعد انقطاع عدنا لكم والعود احمد 🙌🏼
جاري تحميل الاقتراحات...