لما تعرض مشروعك على مستثمر، وتبي توضح له حجم السوق لمنتجك او خدمتك..
في ثلاث مؤشرات مهمة جدا تعرضها في خطتك السوقية..
TAM, SAM, SOM
طيب وشو هذولي؟
وليش مهمين للمستثمر؟ ولك انت في بداية دراستك لفكرتك؟
بسولف عنهم في هالثريد..
لايك، واقراهم برواق بعدين👌🏻
@mkt_chess
في ثلاث مؤشرات مهمة جدا تعرضها في خطتك السوقية..
TAM, SAM, SOM
طيب وشو هذولي؟
وليش مهمين للمستثمر؟ ولك انت في بداية دراستك لفكرتك؟
بسولف عنهم في هالثريد..
لايك، واقراهم برواق بعدين👌🏻
@mkt_chess
Total Available Market
مجموع حجم السوق العالمي لهالمنتج او الخدمة
Serviceable Available Market
السوق الي ممكن منتجك يخدمها "اعتمادا على الموقع الجغرافي او الامكانية او غيرها"
Serviceable Obtained Market
السوق الي تقدر تاخذ فيها حصه وممكن منتجك يغطيه “السوق المحلي مثلا"
مجموع حجم السوق العالمي لهالمنتج او الخدمة
Serviceable Available Market
السوق الي ممكن منتجك يخدمها "اعتمادا على الموقع الجغرافي او الامكانية او غيرها"
Serviceable Obtained Market
السوق الي تقدر تاخذ فيها حصه وممكن منتجك يغطيه “السوق المحلي مثلا"
معرفة SOM و SAM تساعد على التقليل من المخاطر على رأس المال بينما TAM يساعد على تقييم احتمالية النمو..
هذه المؤشرات مهمة للمستثمر لعدة أسباب، أهمها:
-تحديد الحد الأدنى الممكن لرأس المال للمشروع "بناءً على SAM, SOM"
-تعطيه فكرة عن التوسع الممكن للمشروع في المستقبل "”TAM
-
هذه المؤشرات مهمة للمستثمر لعدة أسباب، أهمها:
-تحديد الحد الأدنى الممكن لرأس المال للمشروع "بناءً على SAM, SOM"
-تعطيه فكرة عن التوسع الممكن للمشروع في المستقبل "”TAM
-
كصاحب مشروع، لازم تعرف ان ال SOM هو هدفك القصير الأمد والمهم جداً لك في البداية وتحتاج تركز فيه..
لأنك لو ما نجحت وتميزت في هالسوق مارح تقدر تطلع للأسواق الي اكبر منها..
والمستثمر بيحتاج يشوف منك اهتمام و واقعية بوضع الاهداف في هالمرحلة، وبيحكم عليك من خلال جديتك في تحقيقها..
لأنك لو ما نجحت وتميزت في هالسوق مارح تقدر تطلع للأسواق الي اكبر منها..
والمستثمر بيحتاج يشوف منك اهتمام و واقعية بوضع الاهداف في هالمرحلة، وبيحكم عليك من خلال جديتك في تحقيقها..
طيب، شلون أكون واقعي وجاد خلال دراستي لل SOM؟
ضروري تحط ببالك:
- منتجك، وإقبال الناس عليه وحاجتهم لهذا النوع من المنتجات
- خطتك التسويقية وقنوات التوزيع "وجود خطة واضحة للوصول لجزء كبير من هالسوق"
- ال SAM المتوقعة وقوة المنافسين "غالبا صعب تحصل على حصة كبيرة منه باقل من سنه"
ضروري تحط ببالك:
- منتجك، وإقبال الناس عليه وحاجتهم لهذا النوع من المنتجات
- خطتك التسويقية وقنوات التوزيع "وجود خطة واضحة للوصول لجزء كبير من هالسوق"
- ال SAM المتوقعة وقوة المنافسين "غالبا صعب تحصل على حصة كبيرة منه باقل من سنه"
لذلك احرص أن يكون SOM جزء معقول من SAM
باختصار، قدرتك على الوصول لل SOM بتخلي المستثمر يطمن انه على الأقل مارح يخسر استثماره معك لان في سوق حالية موجودة..
وال SAM بتكون معيار لقياس احتمالية التوسع وتحقيق حصة سوقية جيدة، وكضمانة لإمكانية الارتفاع على المدى القصير لمشروعك ..
باختصار، قدرتك على الوصول لل SOM بتخلي المستثمر يطمن انه على الأقل مارح يخسر استثماره معك لان في سوق حالية موجودة..
وال SAM بتكون معيار لقياس احتمالية التوسع وتحقيق حصة سوقية جيدة، وكضمانة لإمكانية الارتفاع على المدى القصير لمشروعك ..
اذا اثبت انك غطيت ال SOM بشكل جيد، هذا يعني انك قادر على التوسع والوصول لتواجد جيد في SAM وتحقيق عوائد استثمار جيدة..
وبمجرد إثبات قدرتك على اختراق السوق المحلي وإزالة مخاطر الاستثمار والتوسع، هنا ممكن المستثمر يثق فيك ويبدأ يفكر معك في كيفية توسيع وزيادة تغلغل الشركة داخل TAM
وبمجرد إثبات قدرتك على اختراق السوق المحلي وإزالة مخاطر الاستثمار والتوسع، هنا ممكن المستثمر يثق فيك ويبدأ يفكر معك في كيفية توسيع وزيادة تغلغل الشركة داخل TAM
بشرح مثال عملي على الموضوع مع توضيح شلون اطلع بتوقعات العائدات لمدة ثلاث سنوات..
بحط منتج افتراضي، وبسوي له دراسة سوق واقعية وبحط لكم بالأرقام حجم هذه الاسواق الثلاثة والعائدات المتوقعه من كل سوق💰
خل نفترض ان عندي جهاز باسميه Breeze مخصص للأشخاص المكفوفين. وسعره 75$
بحط منتج افتراضي، وبسوي له دراسة سوق واقعية وبحط لكم بالأرقام حجم هذه الاسواق الثلاثة والعائدات المتوقعه من كل سوق💰
خل نفترض ان عندي جهاز باسميه Breeze مخصص للأشخاص المكفوفين. وسعره 75$
نحسب حجم الاسواق الثلاثة للجهاز..
السوق المحلية SOM وهم عدد المكفوفين في قطر، حوالي الف شخص مكفوف
السوق الاكبر SAM والي ممكن التوسع فيها وهم المكفوفين في العالم العربي 7 مليون
السوق العالمية للجهاز TAM وهي اقصى سوق ممكن الوصول لها وهم المكفوفين في العالم 43 مليون ..
السوق المحلية SOM وهم عدد المكفوفين في قطر، حوالي الف شخص مكفوف
السوق الاكبر SAM والي ممكن التوسع فيها وهم المكفوفين في العالم العربي 7 مليون
السوق العالمية للجهاز TAM وهي اقصى سوق ممكن الوصول لها وهم المكفوفين في العالم 43 مليون ..
نطلع الايرادات المتوقعه من كل سوق بضرب سعر الجهاز في عدد العملاء المحتملين..
لاحظوا فرق حجم الاسواق عن بعضها!
هذه الارقام برغهم انها توقعات "في عوامل ثانية بعد تتحكم مثل المنافسة والقوة الشرائية وغيرها"
بس تعطي تصور مبدئي للسوق وحجمه وفرص الاستثمار والنمو فيه 💵
لاحظوا فرق حجم الاسواق عن بعضها!
هذه الارقام برغهم انها توقعات "في عوامل ثانية بعد تتحكم مثل المنافسة والقوة الشرائية وغيرها"
بس تعطي تصور مبدئي للسوق وحجمه وفرص الاستثمار والنمو فيه 💵
نطلع الايرادات المتوقعه من كل سوق بضرب سعر الجهاز في عدد العملاء المحتملين..
لاحظوا فرق حجم الاسواق عن بعضها!
هذه الارقام بالرغم من انها مجرد توقعات "في عوامل ثانية بعد تتحكم مثل المنافسة والقوة الشرائية وغيرها"
بس تعطي تصور مبدئي للسوق وحجمه وفرص الاستثمار والنمو فيه 💵
لاحظوا فرق حجم الاسواق عن بعضها!
هذه الارقام بالرغم من انها مجرد توقعات "في عوامل ثانية بعد تتحكم مثل المنافسة والقوة الشرائية وغيرها"
بس تعطي تصور مبدئي للسوق وحجمه وفرص الاستثمار والنمو فيه 💵
جاري تحميل الاقتراحات...