التسويق هو علم النفس. إنه ببساطة فهم السبب الأعمق وراء شراء العملاء.
ضغط مهنة مدتها 9 سنوات في أفضل 9 أفكار:
ضغط مهنة مدتها 9 سنوات في أفضل 9 أفكار:
1/ قانون علبة الفشار!
🍿صغير: 5 دولارات
🍿متوسطة: 6.75 دولار
🍿كبيرة: 9.5 دولارات
الخيار المتوسط هو "كمين" لأنه يبدو غير منصف بالنسبة للاختيار الصغير... لكن الحجم الكبير يبدو وكأنه صفقة!
🍿صغير: 5 دولارات
🍿متوسطة: 6.75 دولار
🍿كبيرة: 9.5 دولارات
الخيار المتوسط هو "كمين" لأنه يبدو غير منصف بالنسبة للاختيار الصغير... لكن الحجم الكبير يبدو وكأنه صفقة!
مفارقة عبقرية:
عندما تقرأ 6.75 $ في ذهنك ، يمكن أن تشعر أنها أغلى من 6.90 $ ؟!
هذا لأننا غالبًا ما ندرك أن الأرقام التي لا تنتهي بالصفر او "طويلة السرد" تكون أكثر تكلفة!
عندما تقرأ 6.75 $ في ذهنك ، يمكن أن تشعر أنها أغلى من 6.90 $ ؟!
هذا لأننا غالبًا ما ندرك أن الأرقام التي لا تنتهي بالصفر او "طويلة السرد" تكون أكثر تكلفة!
ملحوظة تسعيرية:
اكتب 1200$ وليس 1,200 $ ؟!
تشير هذه الفاصلة إلى تكلفة باهظة! تظهر الأبحاث أنه عندما لا يحتوي السعر على فاصلة ؛ يدرك زبونك أن السعر أقل ترويعًا.
اكتب 1200$ وليس 1,200 $ ؟!
تشير هذه الفاصلة إلى تكلفة باهظة! تظهر الأبحاث أنه عندما لا يحتوي السعر على فاصلة ؛ يدرك زبونك أن السعر أقل ترويعًا.
2. قانون التباين!
السبب الرئيسي لتفوق "رولز رويس" كان في عرض سيارتهم بمعارض الطائرات الخاصة بدلاً من عرضها بمعارض السيارات الفارهة!
عرفت رولز ان عملائها يتواجدون في مكان واحد..فالسيارة التي تبلغ قيمتها 300 ألف جنيه إسترليني هي عملية شراء دافعة. إنها مثل وضع الحلوى بجوار المنضدة!
السبب الرئيسي لتفوق "رولز رويس" كان في عرض سيارتهم بمعارض الطائرات الخاصة بدلاً من عرضها بمعارض السيارات الفارهة!
عرفت رولز ان عملائها يتواجدون في مكان واحد..فالسيارة التي تبلغ قيمتها 300 ألف جنيه إسترليني هي عملية شراء دافعة. إنها مثل وضع الحلوى بجوار المنضدة!
3/ قانون فاينمان
عند بيع أي شيء.. اتبع قواعد فينمان:
الخطوة1: حدد موضوع ما
الخطوة2: حاول أن تشرحه لطفل عمره5 سنوات
الخطوة3: تأكد انه يملئ الفجوات المعرفية
الخظوة4: لا أحد يهتم بما يمكنك فعله، الجميع يهتم بما يمكنك القيام به من أجلهم
العبقرية: هي القدرة على التبسيط وليس التعقيد.
عند بيع أي شيء.. اتبع قواعد فينمان:
الخطوة1: حدد موضوع ما
الخطوة2: حاول أن تشرحه لطفل عمره5 سنوات
الخطوة3: تأكد انه يملئ الفجوات المعرفية
الخظوة4: لا أحد يهتم بما يمكنك فعله، الجميع يهتم بما يمكنك القيام به من أجلهم
العبقرية: هي القدرة على التبسيط وليس التعقيد.
4/مفارقة الأسد!
استوحيتها من@naval
من مخلفات العصر الرقمي: الصرف على الإعلانات بشراهة وترك الأصول التسويقية عرضة للخطر!
شيئ واحد يميز عباقرة التسويق؟
الاستثمار في الأصول وتجنب محرقة الاعلانات
للقيام بعمل إبداعي رائع، عليك أن تكون أسد
اركض عند الإلهام. تحلى بالحكمة.كرر العملية
استوحيتها من@naval
من مخلفات العصر الرقمي: الصرف على الإعلانات بشراهة وترك الأصول التسويقية عرضة للخطر!
شيئ واحد يميز عباقرة التسويق؟
الاستثمار في الأصول وتجنب محرقة الاعلانات
للقيام بعمل إبداعي رائع، عليك أن تكون أسد
اركض عند الإلهام. تحلى بالحكمة.كرر العملية
5/ تقويم سينفلد!
كان "جيري سينفيلد" يعلق تقويمًا ضخمًا على الحائط ويستخدم علامة حمراء لوضع علامة X أمام كل يوم يكمل فيه كتابته اليومية.
لم يكن الأمر يتعلق بكون الكتابة مميزة ، بل كانت تتعلق بالاتساق.
الاتساق يجعل المستحيل محتومًا.
كان "جيري سينفيلد" يعلق تقويمًا ضخمًا على الحائط ويستخدم علامة حمراء لوضع علامة X أمام كل يوم يكمل فيه كتابته اليومية.
لم يكن الأمر يتعلق بكون الكتابة مميزة ، بل كانت تتعلق بالاتساق.
الاتساق يجعل المستحيل محتومًا.
6/ قانون البقشيش!
نشعر بأننا مضطرون لرد الجميل لعملائنا الذين اشتروا خدماتنا. لهذا السبب العديد من المطاعم المميزة تمنحنا ضيافة مجانية في نهاية الوجبة.
ولهذا السبب ايضًا يجب على سائقي أوبر توفير شاحن!
اتبع هذه الفلسفة: قدم بقشيش لعملائك بذكاء
نشعر بأننا مضطرون لرد الجميل لعملائنا الذين اشتروا خدماتنا. لهذا السبب العديد من المطاعم المميزة تمنحنا ضيافة مجانية في نهاية الوجبة.
ولهذا السبب ايضًا يجب على سائقي أوبر توفير شاحن!
اتبع هذه الفلسفة: قدم بقشيش لعملائك بذكاء
7/ المحتوى الأحمر!
إذا كنت ترغب في إنشاء بودكاست جيد أو بناء مجتمع على تويتر أو اطلاق مدونة - يجب عليك اتباع استراتيجية "المحتوى الأحمر"
• سلم جمهورك محتوى لا يشاهدونه في اي مكان!
إذا كنت ترغب في إنشاء بودكاست جيد أو بناء مجتمع على تويتر أو اطلاق مدونة - يجب عليك اتباع استراتيجية "المحتوى الأحمر"
• سلم جمهورك محتوى لا يشاهدونه في اي مكان!
• اغلب الناس يتحدثون حول "المحتوى الازرق". لكن محتواك سيكون مختلف كليًا.
بدلا من الحديث حول: " الاعلانات المدفوعة " حدثهم حول " اهمية ايقاف الحملات اوقات الصخب" !
بدلا من الحديث حول: " الاعلانات المدفوعة " حدثهم حول " اهمية ايقاف الحملات اوقات الصخب" !
8/ قانون النقرات او المسامير السوفيتية!
أتذكر جدوى الإعلانات المدفوعة قبل 9 سنوات. كان أول إعلان "بانر" قد حقق نسبة نقر إلى ظهور 78٪ !!
لكن اليوم في عام 2021 ، يتراوح المتوسط بين 0.07٪ -0.19٪.
المغزى:
بمرور الوقت.. تؤدي جميع نتائج الإعلانات إلى نسب نقر للظهور سيئة.
أتذكر جدوى الإعلانات المدفوعة قبل 9 سنوات. كان أول إعلان "بانر" قد حقق نسبة نقر إلى ظهور 78٪ !!
لكن اليوم في عام 2021 ، يتراوح المتوسط بين 0.07٪ -0.19٪.
المغزى:
بمرور الوقت.. تؤدي جميع نتائج الإعلانات إلى نسب نقر للظهور سيئة.
العبقرية:
ايجاد فكرة تسويقية تمكنك من شفط اعلى المكافآت من السوق في أول مرة!
جدوى العملية التسويقية: يأتي من المستخدمين الأوائل.
ايجاد فكرة تسويقية تمكنك من شفط اعلى المكافآت من السوق في أول مرة!
جدوى العملية التسويقية: يأتي من المستخدمين الأوائل.
9/ نجم الشمال، "داخل الصندوق"!
التكتيك التسويقي الذي تم الاستخفاف؟
الصندوق " unboxin" وهو الأدة الوحيدة التي تضمن لك معدل فتح 100%
عندما درست هذه النظرية في 2016 شعرت وكأنني احمق.
قضيت 5 سنوات في اهمال هذا التكتيك التسويقي..
التكتيك التسويقي الذي تم الاستخفاف؟
الصندوق " unboxin" وهو الأدة الوحيدة التي تضمن لك معدل فتح 100%
عندما درست هذه النظرية في 2016 شعرت وكأنني احمق.
قضيت 5 سنوات في اهمال هذا التكتيك التسويقي..
كيف تستغل هذا؟
من خلال اتباع 3 نقاط اساسية:
1. مهمة الصندوق – ساعد عملائك على فهم سبب وجودك داخل الصندوق
2. اصنع السحر - لحظة غير متوقعة تسعد العميل
3. تسريع الارباح - كيف نحولها للمزيد من الجمهور بهدف إعادة شراء "تكتيك الإحالة"
من خلال اتباع 3 نقاط اساسية:
1. مهمة الصندوق – ساعد عملائك على فهم سبب وجودك داخل الصندوق
2. اصنع السحر - لحظة غير متوقعة تسعد العميل
3. تسريع الارباح - كيف نحولها للمزيد من الجمهور بهدف إعادة شراء "تكتيك الإحالة"
هذه مقدمة غير نهائية لما توصلت له. هناك الكثير لذلك.
إذا وجدت هذا السلسلة مفيدًة، اعمل تفضيل ورتويت حتى يتمكن الآخرون من العثور عليها:
شكرا للقراءة!
#بزنس
إذا وجدت هذا السلسلة مفيدًة، اعمل تفضيل ورتويت حتى يتمكن الآخرون من العثور عليها:
شكرا للقراءة!
#بزنس
جاري تحميل الاقتراحات...