رتبها

"التفكير الاستراتيجي لمكاتب المحاماة"
هذا الموضوع من المواضيع التي كتبت فيها وحذفت، واقدمت وتراجعت، مثله مثل موضوع كيفية احتساب أتعاب المحاماة، والسبب ان هذا الموضوع قد لا يستوعبه البعض بطريقة ايجابية، ولكن نستعين بالله ونقول ان من ليس لديه تفكير استراتيجي فهو يخاطر بالكثير(1)

وأن التفكير الاستراتيجي في عمل المحاماة ليس فقط وضع احتياطي مالي مثلا، او عمل خطة تسويقية قصيرة الامد، الأمر ابعد من هذا بكثير، ولكن لتبسيط الفكرة وتقسيط الأمر نقول ان التفكير الاستراتيجي ليس للمحامين المبتدئين فقط، بل للجميع، ولايبدا من الحاضر للمستقبل، بل من الماضي (2)

الماضي يكشف لنا الحقيقة دون زيف، ولنضع المعايير التالية:
1- كم كان معدل النمو السنوي للدخل؟
2- كم عدد العملاء لديك وكم عميل استقطبت اخر ثلاث سنوات وماهو حجمهم في العمل؟
3- كم عميل خسرت اخر ثلاث سنوات وماهي اسباب خسارة العملاء؟
4-كم مقدار مصروفك الشهري وكم يعادل من الدخل(3)

5- كم موظف معك اليوم وكم زاد عددهم اخر ثلاث سنوات؟
6- كم خطة وضعتها سابقا والتزمت بها وكم خطة وضعتها ولم تلتزم بها.
7- هل كان معك شركاء اخر ثلاث سنوات، اذا نعم فهل كانت هناك مشاكل تهدد الكيان؟
هذه ابسط الأسئلة التي تساعدك في التفكير الاستراتيجي للمهنة (4)

وبعد الإجابات الصريحة تستطيع تعرف هل عملك في صعود ام هبوط، لايوجد شيء اسمه كماهو، اذا لم يصعد فهو هابط ولاشك، وإذا كان صاعد فهل يتصاعد للأفضل ام للإقل، يعني وضعه اليوم جيد لكن قد يتدهور السنة القادمة وفقا للاحصائيات.(5)

فمكتب المحاماة قد يحقق في سنة أرباح عالية ولكن هي في الحقيقة حصيلة عمل السنوات الماضية، فلا يعني تحقيق الربح هذه السنة ان الأمور جيدة، بل قد يؤدي إلى التساهل المذموم والارتكان إلى الثقة الزائدة مما ينعكس سلبا على السنوات القادمة. (6)

نأتي لمربط الفرس كما يُقال، كيف تخطط استرتيجياً؟ اولا لا تستنسخ خطة احد ما وتطبقها دون وعي، هو وضع خطته بناء على معطيات لديه قد لا تناسبك، فاعمد إلى وضع خطة خاصة بك، طبعا ممكن تستفيد من خطط الاخرين، لكن لا تستنسخها كما هي كما ذكرت، بل فصلها على مقاسك (7)

ثانيا، من الأفضل الاستعانة بأهل الخبرة في هذا المجال فيما يتعلق بمكاتب المحاماة والأنشطة القانونية عموما، وللأسف هم قليل ونادرين، هؤلاء الذين يتمكنون من مساعدتك في وضع خطة مستقبلية دون توسع مضر بك وفي ذات الوقت دون إضاعة جهد ومال في غير طائل (8)

لكن في جميع الأحوال واذا لم تتمكن من الاستعانة بأهل الخبرة عليك بالقراءة حول أمور التفكير الاستراتيجي ومدارستها مع الغير لتتضح لك الصورة نوعا ما وانت تضع الخطة(9)

ثالثا، محاور الخطة يجب أن تتضمن على الاقل ما يلي:
أ- دراسة وضع السوق في تخصص عمل الكيان في الوقت الحالي.
ب- توقع الطلب على خدمات الكيان للسنوات العشر القادمة على الاقل.
ج- معرفة الاختصاصات محل التنوع وذات المردود الجيد في الفترات القادمة.
د- اختيار فكرة النمو الافضل للكيان،(10)

لان بعض الكيانات قد يكون الأفضل لها التوظيف في حين ان بعض الكيانات يكون الأفضل لها المشاركة.
ه-وضع فكرة الاندماج في حال تحققها مع تحديد المعايير اللازمة.
و- تحديد هدف يخص عدد العملاء ونوعية العملاء محل الاستقطاب لكل سنة، ويكون بشكل منطقي لا مبالغة فيه.
(11)

ز-تحديد هدف مالي يجب تحقيقه بمشيئة الله لكل سنة من سنوات الخطة، ولكن يستلزم لهذا الأمر تجهيز العناصر التي ستقوم بالعمل لتحقيق هذا الهدف، من عناصر بشرية ووسائل تقنية وخطة تسويقية، بشرط مراجعة النتائج بشكل دوري كل ثلاثة أشهر للتأكد من جدوى الخطة ومعرفة العوائق والأخطاء لتلافيها(12)

ح-ذكرنا في الفقرة السابقة العناصر البشرية، وهي ركن في غاية الأهمية في مجال عملنا على وجه الخصوص، فلذلك يجب اختيار العناصر البشرية بدقة عالية بعد وضع الخطة دون أي مجاملات، وأن لا يتم التعامل مع هذه العناصر كأدوات فقط، بل هم شركاء نجاح، ولا تبخل عليهم ابدا، طبعا بالمعقول(13)

ط- الخطة التسويقية ومنهجها، هذا الامر صعب جدا، ما ينفع تجيب خبير تسويق لمنتجات مواد غذائية يضع لك الخطة، عليك أن تعرف الشريحة المستهدفة، لأن تسويق مكتب المحاماة يجب أن يكون راقي وغير مبتذل وفي ذات الوقت يجب أن لا يكون مباشر، وابتعد عن اعلانات المشاهير، انت لست سوق تجاري(14)

ي- الإدارة المالية لتحقيق الخطة الاستراتيجية أمر في غاية الأهمية، معظم الكيانات الفردية لديها مشكلة في هذا الباب، نظرية اصرف مافي الجيب ياتيك مافي الغيب ماتنفع، الرزق بيد الله، لكن كن منضبط في مصروفاتك،واحكم جماح الانفاق في غير طائل، واستثمر في مشروعك وركز فيه(15)

طبعا يمكن أن تكون لك استثمارات اخرى، لكن هذه يجب أن لا تكون على حساب الاحتياطي لحياتك ولمكتبك لمدة سنتين، بالإضافة إلى أن تكون خارج راس المال المعين للاستثمار في الخطة، لاتستخدم الاحتياطي او راس المال للطقطقة في الاسهم!! ولا في اي استثمار اخر، يجب أن تكون منضبط في هذا الامر (16)

ك- الفخامة، هناك مفهوم انه يجب أن يكون المكتب في غاية الفخامة كي تحصل على أتعاب مرتفعة، هذا القول من وجهة نظري صحيح وغير صحيح، صحيح لفترة زمنية سابقة، لكن إذا كانت العناصر ضعيفة فلا امل للكيان بالنمو وسيعتمد على العملاء الجدد فقط، وهذا أمر قد لايكون متاحا طول الوقت (17)

وغير صحيح لأن الوسائل التقنية دخلت في المعادلة،والعصر الجديد نجده يتوجه في طريق اخر، اذن ليكن لديك فخامة تقنية!!
نعم من الضروري ان يكون لديك مكتب محترم، ولكن استثمر في تقنية فخمة ودرّب العناصر البشرية عليها(18)

هذه بعض الأفكار التي وددت مشاركتكم اياها في عجالة، والا أمرها يطول ونقاشها متشعب، وقد يكون لها بث مستقل او نعمل لها جلسة نقاش بإذن الله تعالى.
وأرجو ممن لديه اضافة ان لا يبخل بها، ومن نشر هذه التغريدة فأنا له من الشاكرين😊🌹
كتبها طارق حمود ال ابراهيم الغامدي

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

التصنيفات

المزيد من هذا الكاتب

مواضيع ذات صلة

الأكثر اعجابا

فك الثريد