من خلال متابعتي لتقارير الشركات فإن أكبر مشكلة اراها شخصيا ان هذه التقارير تكون دائما Lagging اي متأخرة وتعطيك ما حصل خلال الفترة الماضية.
لذا ليس لديك الفرصة لتحسين الاداء او التركيز على ما نجح اكثر قبل انتهاء الفترة.
يتبع ..

لذا ارى من الضروري لكل مدير شركة ومدير مبيعات ان يتابع مبيعاته واداء فريقه بشكل يومي بالتفصيل مع عمل مقارنة مع نفس الفترة الماضية (مثلا الشهر الماضي) والربع الماضي والسنة الماضية
ويحلل الارقام ليعرف كل صغيرة وكبيرة في شركته ويصحح مباشرة او يرفع الرتم لما هو ناجح قبل انتهاء الفترة

السرعة في التحسين والتطوير قد تعني الفرق بين النجاح والفشل .. بين قدرتك على اقناع المستثمرين بجودة شركتك وادارتك من عكسها.
السوق يتغير ايضا لذا ما نجح قبل سنة ربما لا يكون افضل شيء اليوم.