إجمالي السوق المتاح (TAM) ، هو فرصة الإيرادات الإجمالية المتاحة لمنتج أو خدمة إذا تم الاستحواذ على 100٪ من حصة السوق. و يعد هذا المفهوم مهمًا للشركات الناشئة والشركات القائمة لأن تقديرات الجهد والتمويل المطلوب تسمح لهم بتحديد أولويات منتجات معينة وشرائح العملاء وفرص الأعمال.
في حالة وجود مستثمرين محتملين ، يمكن للمؤسسين في استخدام TAM لتوضيح حجم الفرصة. و يساعد TAM في تقدير حجم السوق وحجم الاستثمار الكلي والمنافسة والنمو المتوقع.
هناك ثلاث طرق مستخدمة لحساب إجمالي السوق المتاح وهم :
هناك ثلاث طرق مستخدمة لحساب إجمالي السوق المتاح وهم :
🌟من أعلى إلى أسفل:
هذه الطريقة تتبع عملية استبعاد تبدأ بأخذ عدد كبير من السكان بحجم معروف ويشمل السوق المستهدف واستخدامه لإختيار فئة معينة.
هذه الطريقة تتبع عملية استبعاد تبدأ بأخذ عدد كبير من السكان بحجم معروف ويشمل السوق المستهدف واستخدامه لإختيار فئة معينة.
مثال على ذلك شركة تقنية ناشئة تقدم نظام يستهدف الشركات الصغيرة التي لا تستطيع تحمل تكلفة جرد المخزون بشكل مستمر. فقد تعتمد الشركة على أبحاث الصناعة التي تظهر أن هناك مليار شركة حول العالم ، منها ٣٠٪ تفتقر إلى الوصول إلى برامج جرد المخزون(٣٠٪ × ١ مليار عميل =٣٠٠ مليون عميل محتمل)
و بعد إجراء بحث أدق ، تبين أن ٩٠ ٪ من الشركات التي لاتحتاج الى جرد المخزون بشكل أوتوماتيكي . وبذلك ينحصر عدد الشركات المحتملة إلى ٣٠ مليون . إذا كانت الشركة تقدم النظام مجانًا ولكن مع اشتراكات تبلغ ١٠٠ دولار سنويًا ، فإن إجمالي السوق التقديري القابل للعنونة هو 3 مليارات دولار.
🌟من الأسفل الى الأعلى:
تعد هذه الطريقة أكثر موثوقية لأنها تعتمد على أبحاث السوق الأولية لحساب تقديرات TAM. تعتمد الشركة على البيانات المأخوذة من بحثها أو مسحها ، وبالتالي ، سيكون إجمالي السوق المرغوب أكثر دقة.
تعد هذه الطريقة أكثر موثوقية لأنها تعتمد على أبحاث السوق الأولية لحساب تقديرات TAM. تعتمد الشركة على البيانات المأخوذة من بحثها أو مسحها ، وبالتالي ، سيكون إجمالي السوق المرغوب أكثر دقة.
🌟نظرية القيمة:
تعتمد نظرية القيمة على تقدير القيمة التي يقدمها المنتج للعملاء ومقدار تلك القيمة التي يمكن أن تنعكس في تسعير المنتج. تقدر الشركة مقدار القيمة التي يمكن أن تضيفها ولماذا يجب أن تلتقط هذه القيمة من خلال تسعير المنتج.
تعتمد نظرية القيمة على تقدير القيمة التي يقدمها المنتج للعملاء ومقدار تلك القيمة التي يمكن أن تنعكس في تسعير المنتج. تقدر الشركة مقدار القيمة التي يمكن أن تضيفها ولماذا يجب أن تلتقط هذه القيمة من خلال تسعير المنتج.
تُستخدم نظرية القيمة لحساب TAM عندما تقدم الشركة منتجات جديدة في السوق أو تبيع منتجات معينة للعملاء الحاليين.
جاري تحميل الاقتراحات...