سلسلة تغريدات من كتاب How I Built This للمؤلف جاي راز(إعلامي ومستثمر) يقدم الكتاب أهم الدروس المستفادة من تجارب و خلاصة خبرات
أكثر من 200 رائد أعمال ناجح وملهم قد أجرى مقابلة معهم من خلال برنامجه الإذاعي. تشمل الدروس مراحل تطوير الفكرة إلى التمويل والتوظيف والمنافسة والتطوير.
أكثر من 200 رائد أعمال ناجح وملهم قد أجرى مقابلة معهم من خلال برنامجه الإذاعي. تشمل الدروس مراحل تطوير الفكرة إلى التمويل والتوظيف والمنافسة والتطوير.
-فكرة المشروع
تبنى المشاريع الناجحة على أفكار مميزة تلبي وتحل مشاكل حقيقية لشريحة مناسبة من الناس(حجم الشريحة وقيمة الحل للمشكلة عناصر مهمة)، الفكرة المميزة و طرق تنفيذها أمر مهم. كن موضوعياً في فهم احتياجات الناس والتعاطف معهم وعدم التحيز لفكرتك وقناعاتك.
تبنى المشاريع الناجحة على أفكار مميزة تلبي وتحل مشاكل حقيقية لشريحة مناسبة من الناس(حجم الشريحة وقيمة الحل للمشكلة عناصر مهمة)، الفكرة المميزة و طرق تنفيذها أمر مهم. كن موضوعياً في فهم احتياجات الناس والتعاطف معهم وعدم التحيز لفكرتك وقناعاتك.
-التخلص من المخاوف
الخوف وتفضيل البقاء في منطقة الراحة من أهم أسباب عدم تفكير البعض في تأسيس مشاريعهم. يتحدث كل رائد أعمال تقريباً عن عدم اليقين الأولي والخوف من المجهول، لكن هذه الشكوك والمخاوف تتلاشى عندما تفكر في المخاطر الأكبر المتمثلة في الندم على الفرص التي لم تستثمرها.
الخوف وتفضيل البقاء في منطقة الراحة من أهم أسباب عدم تفكير البعض في تأسيس مشاريعهم. يتحدث كل رائد أعمال تقريباً عن عدم اليقين الأولي والخوف من المجهول، لكن هذه الشكوك والمخاوف تتلاشى عندما تفكر في المخاطر الأكبر المتمثلة في الندم على الفرص التي لم تستثمرها.
-خطط للأمان
إخفاق مشروعك أو عدم القدرة على تغطية التكاليف في السنوات الأولى جميعها أمور واردة، لذا لا بد من توفر خطط بديلة تساعدك على تلبية احتياجاتك المعيشية مثال البقاء في الوظيفة إلى أن يدر المشروع أرباح، أو خطط احتياطية للتعامل مع كافة الاحتمالات.
إخفاق مشروعك أو عدم القدرة على تغطية التكاليف في السنوات الأولى جميعها أمور واردة، لذا لا بد من توفر خطط بديلة تساعدك على تلبية احتياجاتك المعيشية مثال البقاء في الوظيفة إلى أن يدر المشروع أرباح، أو خطط احتياطية للتعامل مع كافة الاحتمالات.
-البحث
البحث وجمع المعلومات خطوة ضرورية تحتاجها قبل البدء بالمشروع، حتى لو كان لديك الخبرة والمعرفة بالمجال. البحث يشمل معلومات عن المنتج أو الخدمة المتوفرة وفهم احتياجات الناس ومعرفة السوق جيداً وكيفية تأسيس وإدارة وتطوير مشروعك.
البحث وجمع المعلومات خطوة ضرورية تحتاجها قبل البدء بالمشروع، حتى لو كان لديك الخبرة والمعرفة بالمجال. البحث يشمل معلومات عن المنتج أو الخدمة المتوفرة وفهم احتياجات الناس ومعرفة السوق جيداً وكيفية تأسيس وإدارة وتطوير مشروعك.
-أعثر على شريك
أغلب الشركات الناشئة الناجحة تؤسس من قبل أكثر من شخص، هذا يعود لحقيقة أن الإنسان كائن اجتماعي يحتاج إلى شركاء يشاركونه رؤيته ويساعدونه في تحقيقيها ويدعمونه ويرفعون معنوياته، الأهم هو البحث عن شريك يضيف لك ما تفتقده من المهارات والمعارف والخبرات والمصادر والعلاقات.
أغلب الشركات الناشئة الناجحة تؤسس من قبل أكثر من شخص، هذا يعود لحقيقة أن الإنسان كائن اجتماعي يحتاج إلى شركاء يشاركونه رؤيته ويساعدونه في تحقيقيها ويدعمونه ويرفعون معنوياته، الأهم هو البحث عن شريك يضيف لك ما تفتقده من المهارات والمعارف والخبرات والمصادر والعلاقات.
-التمويل الذاتي
التمويل يشكل تحدي لرواد الأعمال، أبدء من خلال التمويل الذاتي(مثل مدخرات المؤسس ودخل المشروع أو المؤسس) حتى تحصل على العملاء وتحقق إيرادات و يستقر المشروع ،التمويل الذاتي يعطيك السيطرة على القرارات خصوصاً في بداية المشروع والذي يتطلب ذلك.
التمويل يشكل تحدي لرواد الأعمال، أبدء من خلال التمويل الذاتي(مثل مدخرات المؤسس ودخل المشروع أو المؤسس) حتى تحصل على العملاء وتحقق إيرادات و يستقر المشروع ،التمويل الذاتي يعطيك السيطرة على القرارات خصوصاً في بداية المشروع والذي يتطلب ذلك.
-التمويل الخارجي
المقصود هنا ليس التمويل من المستثمرين، التمويل الذاتي لديه حدود وفي فترة مبكرة من عمر المشروع تحتاج لتمويل خارجي لتلبية احتياجات المشروع مثل التوظيف، لذا تحتاج للتمويل الخارجي الذي يشمل التمويل من الأهل والأصدقاء والزملاء أو من منصات تمويل الجموع.
المقصود هنا ليس التمويل من المستثمرين، التمويل الذاتي لديه حدود وفي فترة مبكرة من عمر المشروع تحتاج لتمويل خارجي لتلبية احتياجات المشروع مثل التوظيف، لذا تحتاج للتمويل الخارجي الذي يشمل التمويل من الأهل والأصدقاء والزملاء أو من منصات تمويل الجموع.
-مرحلة تطوير المنتج
عليك ببناء منتجك الأولي بأسرع وقت وبأقل المصادر وقدمه للفئة المستهدفة وأطلب مراجعاتهم وآرائهم ومن ثم التعلم من ذلك في قرار الاستمرار أو التعديل أو التغيير، لا بد من تكرار هذه العملية بأسرع وقت وأقل تكلفة حتى تتأكد من مناسبة المنتج/ الخدمة لحاجة العملاء.
عليك ببناء منتجك الأولي بأسرع وقت وبأقل المصادر وقدمه للفئة المستهدفة وأطلب مراجعاتهم وآرائهم ومن ثم التعلم من ذلك في قرار الاستمرار أو التعديل أو التغيير، لا بد من تكرار هذه العملية بأسرع وقت وأقل تكلفة حتى تتأكد من مناسبة المنتج/ الخدمة لحاجة العملاء.
-الباب الجانبي
قد تدخل في سوق فيه منافسة كبيرة مما قد يزيد من التحديات ، من الأفضل أن تبدأ من الباب الجانبي(the side door) للسوق والتي تكون فيه شريحة من المستهلكين لم تلبى احتياجاتهم من قبل الشركات القائمة في السوق.
قد تدخل في سوق فيه منافسة كبيرة مما قد يزيد من التحديات ، من الأفضل أن تبدأ من الباب الجانبي(the side door) للسوق والتي تكون فيه شريحة من المستهلكين لم تلبى احتياجاتهم من قبل الشركات القائمة في السوق.
-أسرد قصتك
في بداية مشروعك قد لاتتوفر لديك ميزانية للتسويق أو تكون قليلة، هنا يأتي دور سرد قصتك ومشاركتها مع العملاء المحتملين فهي وسيلة فعالة للترويج والإعلان ،كما تبني علاقة مع العملاء أكثر عمقاً وخصوصية. القصة الناجحة تكون ذات أسباب مقنعة للجميع (عملاء وموظفين ومستثمرين)
في بداية مشروعك قد لاتتوفر لديك ميزانية للتسويق أو تكون قليلة، هنا يأتي دور سرد قصتك ومشاركتها مع العملاء المحتملين فهي وسيلة فعالة للترويج والإعلان ،كما تبني علاقة مع العملاء أكثر عمقاً وخصوصية. القصة الناجحة تكون ذات أسباب مقنعة للجميع (عملاء وموظفين ومستثمرين)
-التسويق
تحتاج أن تخبر الناس عن منتجك حتى يشترون منك، إذا كان لديك ميزانية للتسويق التقليدي مثل الإعلانات التجارية فهذا جيد، كما تحتاج إلى التسويق الحديث(خصوصاً إذا ميزانية التسويق قليلة) مثل التسويق بالمحتوى في وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق الشفهي وجعل عملائك سفراء لمنتجك.
تحتاج أن تخبر الناس عن منتجك حتى يشترون منك، إذا كان لديك ميزانية للتسويق التقليدي مثل الإعلانات التجارية فهذا جيد، كما تحتاج إلى التسويق الحديث(خصوصاً إذا ميزانية التسويق قليلة) مثل التسويق بالمحتوى في وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق الشفهي وجعل عملائك سفراء لمنتجك.
-المرونة
التغير في سلوك المستهلك والاقتصاد وتحولات الأسواق و تطور التقنية جميعها أمثلة تتطلب التفاعل معها مما قد يتطلب ذلك التعديل أو التطوير أو التغيير في مشروعك.
التغير في سلوك المستهلك والاقتصاد وتحولات الأسواق و تطور التقنية جميعها أمثلة تتطلب التفاعل معها مما قد يتطلب ذلك التعديل أو التطوير أو التغيير في مشروعك.
-بناء ثقافة مؤسساتية
خلق الثقافة المؤسساتية المبنية على أسس واضحة لجميع الموظفين مثل القيم والمبادئ والأهداف والرؤية والرسالة تجعل أداء المؤسسة متسق دائماً.
خلق الثقافة المؤسساتية المبنية على أسس واضحة لجميع الموظفين مثل القيم والمبادئ والأهداف والرؤية والرسالة تجعل أداء المؤسسة متسق دائماً.
ملخص للكتاب بالعربي
ddl.mbrf.ae
ddl.mbrf.ae
@rattibha مع جزيل الشكر
جاري تحميل الاقتراحات...