كلما ندُر الشيء وصعُب الحصول عليه، أصبح ذا قيمة أكثر.
هي الحيلة الاكثر ذكاء في #التسويق رغم معرفتك بأنها حيله الا انها حتماً سوف تنطلي عليك
#ثريد #وهم_الندرة
هي الحيلة الاكثر ذكاء في #التسويق رغم معرفتك بأنها حيله الا انها حتماً سوف تنطلي عليك
#ثريد #وهم_الندرة
قبل كل شيء ان لم تكن تتابعني اتمنى المتابعه اتحدث عن التسويق و قصص الشركات و استراتيجيات تسويقهم
هي خطة تسويقية ذكية مرتبطة بمبدأ الندرة الذي صاغه عالم النفس الشهير «روبرت سيالديني»، فحينما تعتقد أن المنتج لن يتوفر قريبًا فمن المرجح أن تشتريه بصورة أسرع مما لو كنت تعلم أنه متوفر في كل حال.
هو اتجاه يميل إلى استخدامه كثير من العلامات التجارية لإقناع الزبون بشراء منتجهم، بل وجعله شريكاً معهم في التسويق إلى المنتج كما لو كان سيربح من وراء ذلك، كأن ينشر خبر ندرة ذلك المنتج بين أصدقائه وزملائه في العمل.
الخطة بسيطة: تبهر عميلك بأنك فقط من تملك المنتج الذي يتميز بخصائص لا حصر لها، لكن الكمية محدودة جدًا بكل أسف والأولوية بالطبع ستكون بسرعة الحجز.
تميل شركات الطيران إلى الاعتماد على هذا المبدأ في الترويج لحجز تذاكرها، عندما تعلن أنه لا يبقى سوى عدد تذاكر محدودة لدولة معينة بسعر معين في فترة محددة. الأمر الذي ظهر جليًا مع شركة الطيران البريطانية عام 2003
عندما أعلنت أنها ستغلق رحلات الكونكورد اليومية من وإلى نيويورك نتيجة ارتفاع تكاليف تشغيلها وتراجع الطلب عليها حتى لوحظ في اليوم التالي ارتفاع مفاجئ في مبيعات تذاكر الكونكورد بالرغم من أنه لم يتغير شيء فيما يخص سعرها أو سرعتها، إلا أنها بمجرد أن أصبحت موردًا نادرًا زاد الطلب عليها
الأمر نفسه تفعله شركة آبل وآيفون، إذ يتركون انطباعًا كل عام لدى المستهلك أن على منتجاتهم ضغطاً وطلباً عاليين، وأنها قد تنفذ من الأسواق في أي وقت وستضطر للانتظار وقتاً طويلاً حتى تتوفر منتجاتهم مرة أخرى
و بالختام على الرغم من تكرار الحيلة كل عام، فإنها لا تزال خدعة ناجحة ومقنعة لدى الكثيرين.
جاري تحميل الاقتراحات...