قبل أن أوافق على شراء منتجك، إليك ما أريد معرفته:
1.قل لي ما تفعله في ثلاث جمل
2.أخبرني بالضبط سبب اختيارك لي كعميل محتمل
3.أخبرني من هو أكبر منافس لك. أنا لا أسأل حتى اشتري منه لكن أطلب ذلك حتى أتمكن من الحصول على تفسير لما تفعله.
لا تقل "ليس لدينا أي منافس". هذا أسوأ واغبى رد!
1.قل لي ما تفعله في ثلاث جمل
2.أخبرني بالضبط سبب اختيارك لي كعميل محتمل
3.أخبرني من هو أكبر منافس لك. أنا لا أسأل حتى اشتري منه لكن أطلب ذلك حتى أتمكن من الحصول على تفسير لما تفعله.
لا تقل "ليس لدينا أي منافس". هذا أسوأ واغبى رد!
4. لماذا عليّ استبدال منتجاتي الحالية بمنتجك؟
5. ما هي التكلفة العامة أو التسعير القياسي؟
6. هل هناك أي منتجات يجب أن أمتلكها بالفعل لكي استفيد من منتجك ؟
مثال: هل أحتاج إلى أن أكون أحد مستخدمي oracle لاستخدام منتجك؟
5. ما هي التكلفة العامة أو التسعير القياسي؟
6. هل هناك أي منتجات يجب أن أمتلكها بالفعل لكي استفيد من منتجك ؟
مثال: هل أحتاج إلى أن أكون أحد مستخدمي oracle لاستخدام منتجك؟
7.اذكر لي عميل واحد على الأقل يكون نشاطه التجاري مشابهًا جدًا لنشاطي، ولماذا أصبح عميلاً لديكم؟
إذا كانت لديك إجابات بسيطة وجريئة على هذه الأسئلة، ولم يكن هناك ما يفسد الصفقة، فهناك فرصة بنسبة 95٪ لأوافق على ان شراء منتجك..
إذا كانت لديك إجابات بسيطة وجريئة على هذه الأسئلة، ولم يكن هناك ما يفسد الصفقة، فهناك فرصة بنسبة 95٪ لأوافق على ان شراء منتجك..
أي عرض بيعي ساذج و لا يحتوي على هذه الاساسيات، فسأخبرك سبب سذاجه عرضك وأتأكد من عدم إضاعة وقتك، وأخبرك بما يجب تغييره حتى يكون قابلاً للتطبيق بالنسبة لي لاستكشافه.
اجعل عروضك بسيطة.
تخلص من الخوف.
أجب عن الأسئلة مباشرة.
ثم اطلب اجتماع مع زبونك!
اجعل عروضك بسيطة.
تخلص من الخوف.
أجب عن الأسئلة مباشرة.
ثم اطلب اجتماع مع زبونك!
2/ "بماذا تنصحني كمختص مبيعات" ؟
-كن مستعدًا للتحدث في الثانية التي يجيبك بها العميل.
-انخرط في الحديث بتلقائية.
- أجرى بحثًا كافيًا عن العميل الذي تستهدفه لإضفاء طابع شخصي على الرسالة
- لو أخطأت بالحديث، لا تخف. هذا يحدث. لكن كن سريع في تصحيح نفسك دون ارتباك.
-كن مستعدًا للتحدث في الثانية التي يجيبك بها العميل.
-انخرط في الحديث بتلقائية.
- أجرى بحثًا كافيًا عن العميل الذي تستهدفه لإضفاء طابع شخصي على الرسالة
- لو أخطأت بالحديث، لا تخف. هذا يحدث. لكن كن سريع في تصحيح نفسك دون ارتباك.
3/ "لدي مهارة رجل البيع، لكن كيف ابدأ"؟
- قم بإجراء العديد من التواصلات "بالايميل او الهاتف" حسب الحاجة بهدف تجهيز عرض توضيحي واحد مدته30 دقيقة في الأسبوع لمنتج يُظهر إمكانات حقيقية لنوع مخصص من عملائك.
- قم بإجراء العديد من التواصلات "بالايميل او الهاتف" حسب الحاجة بهدف تجهيز عرض توضيحي واحد مدته30 دقيقة في الأسبوع لمنتج يُظهر إمكانات حقيقية لنوع مخصص من عملائك.
-استثمر كل مهارتك في تلك المحادثات
اطرح أسئلة صعبة، تعرف على سبب اختيارك له كعميل محتمل، وكيف يستخدم منافسوك منتجاتهم..
-كن صريحا ومنفتحا
-أخبرهم بمشكلتهم الكبرى وتحدى عملائك "بلطف" لإصلاحها!
ملاحظة:
لا تقحم مديرك او زميلك في المكالمة اوالاجتماع للالتفاف على عملائك. سيغضبه ذلك!
اطرح أسئلة صعبة، تعرف على سبب اختيارك له كعميل محتمل، وكيف يستخدم منافسوك منتجاتهم..
-كن صريحا ومنفتحا
-أخبرهم بمشكلتهم الكبرى وتحدى عملائك "بلطف" لإصلاحها!
ملاحظة:
لا تقحم مديرك او زميلك في المكالمة اوالاجتماع للالتفاف على عملائك. سيغضبه ذلك!
أسوأ سيناريو لك:
هو قضاء 4 ساعات شهريًا في التعرف على تقنيات بيع جديدة.
أفضل سيناريو لك:
هو إيجاد حل يغير قواعد اللعبة ويجعلك بطلاً.
ستشكرني لاحقًا
#بزنس
هو قضاء 4 ساعات شهريًا في التعرف على تقنيات بيع جديدة.
أفضل سيناريو لك:
هو إيجاد حل يغير قواعد اللعبة ويجعلك بطلاً.
ستشكرني لاحقًا
#بزنس
جاري تحميل الاقتراحات...