يؤثر تواجد المنتج Availability على حجم المبيعات بشكل كبير في قطاع المواد الاستهلاكية سريعة الحركة FMCG, كما هو موضح في الصورة التالية:
لذلك من المهم قياس تواجد المنتجات وتوفرها والعمل على تحسينه وبالتالي زيادة حجم المبيعات.
اذا كيف نقيس تواجد المنتج ؟
#سلاسل_الإمداد
لذلك من المهم قياس تواجد المنتجات وتوفرها والعمل على تحسينه وبالتالي زيادة حجم المبيعات.
اذا كيف نقيس تواجد المنتج ؟
#سلاسل_الإمداد
يلعب التوزيع للمنتجات Distribution دورا اساسيا في تواجد المنتج وبالتالي من الممكن استخدامه لمعرفة حجم التواجد للمنتجات. لقياس التوزيع هناك مؤشرين مشهورة:
-التوزيع العددي Numeric distribution
-التوزيع الموزون Weighted distribution
وسنشرح كل واحد منها في التغريدات التالية:
-التوزيع العددي Numeric distribution
-التوزيع الموزون Weighted distribution
وسنشرح كل واحد منها في التغريدات التالية:
🔵التوزيع العددي Numeric distribution :
يشير التوزيع العددي الى نسبة المتاجر التي تبيع المنتج في منطقة جغرافية معينة. ويحسب حسب المعادلة التالية:
يشير التوزيع العددي الى نسبة المتاجر التي تبيع المنتج في منطقة جغرافية معينة. ويحسب حسب المعادلة التالية:
تتوضح الصورة في المثال التالي:
لنفترض ان عدد المتاجر لبيع المنتجات في جدة هي 5 متاجر وهناك منتجين نرمز لهما بالدائرة الحمراء والدائرة الزرقاء.
المنتج الازرق متوافر في اربع متاجر من اصل خمسة متوفرة فالبتالي حسب التعريف التوزيع الرقمي له 80%,
لنفترض ان عدد المتاجر لبيع المنتجات في جدة هي 5 متاجر وهناك منتجين نرمز لهما بالدائرة الحمراء والدائرة الزرقاء.
المنتج الازرق متوافر في اربع متاجر من اصل خمسة متوفرة فالبتالي حسب التعريف التوزيع الرقمي له 80%,
اما المنتج الاحمر متوفر في ثلاث متاجر لذلك التوزيع الرقمي له 60% .مما يعني ان المنتج الازرق متواجد للعميل بشكل وانتشار افضل من المنتج الاحمر.
التوزيع العددي مفيد لمعرفة موقع المنتج وانتشاره مقارنة بالمنافسين لكن لا يجيب عن جودة التوزيع بالنسبة للمبيعات.
التوزيع العددي مفيد لمعرفة موقع المنتج وانتشاره مقارنة بالمنافسين لكن لا يجيب عن جودة التوزيع بالنسبة للمبيعات.
🔵التوزيع الموزون Weighted Distribution :
ويشير التوزيع الموزون الى نسبة حجم مبيعات فئة المنتج (category sales) للمتاجر التي تبيع المنتج في منطقة جغرافية معينة.
حيث التوزيع الموزون يعطي اهمية للمتاجر بناء على مبيعاتها وبالتالي يوضح لنا جودة التوزيع. ويحسب حسب المعادلة التالية:
ويشير التوزيع الموزون الى نسبة حجم مبيعات فئة المنتج (category sales) للمتاجر التي تبيع المنتج في منطقة جغرافية معينة.
حيث التوزيع الموزون يعطي اهمية للمتاجر بناء على مبيعاتها وبالتالي يوضح لنا جودة التوزيع. ويحسب حسب المعادلة التالية:
وتتوضح في المثال التالي:
بنفس المثال للتوزيع العددي ولكن باضافة حجم المبيعات للمتاجر, حجم المبيعات لكامل المتاجر هو 1500 .
المنتج الازرق متوافر في اربع متاجر من اصل خمسة متوفرة وحجم المبيعات لها 1000 فالبتالي حسب التعريف التوزيع الموزون له 67%,
بنفس المثال للتوزيع العددي ولكن باضافة حجم المبيعات للمتاجر, حجم المبيعات لكامل المتاجر هو 1500 .
المنتج الازرق متوافر في اربع متاجر من اصل خمسة متوفرة وحجم المبيعات لها 1000 فالبتالي حسب التعريف التوزيع الموزون له 67%,
اما المنتج الاحمر فهو متوفر فقط في ثلاث متاجر وحجم المبيعات لها 1100 ولذلك التوزيع الموزون له 73%.
مما يعني ان المنتج الازرق متواجد للعميل بشكل وانتشار افضل من المنتج الاحمر ولكن بجودة اقل من المنتج الاحمر .
مما يعني ان المنتج الازرق متواجد للعميل بشكل وانتشار افضل من المنتج الاحمر ولكن بجودة اقل من المنتج الاحمر .
ومقارنة المؤشرين ببعض ينتج لنا حالتين:
🚩الحالة الاولي: التوزيع الموزون اعلى من التوزيع العددي: تفيد ان المنتج متواجد بمتاجر قليلة لكن لها الاثر الاكبر.
🚩الحالة الثانية: التوزيع العددي اعلى من التوزيع الموزون, تفيد ان المنتج متواجد بمتاجر كثيرة ولكن ليست لها اهمية.
🚩الحالة الاولي: التوزيع الموزون اعلى من التوزيع العددي: تفيد ان المنتج متواجد بمتاجر قليلة لكن لها الاثر الاكبر.
🚩الحالة الثانية: التوزيع العددي اعلى من التوزيع الموزون, تفيد ان المنتج متواجد بمتاجر كثيرة ولكن ليست لها اهمية.
استراتيجيا من المهم التواجد بالمتاجر المهمة عوضا عن الاقل اهمية وبالتالي الحرص على ان يكون التوزيع الموزون اعلى من التوزيع العددي.
انتهى
انتهى
جاري تحميل الاقتراحات...