( Bait & Hook )
"الطعم والخطاف“ هو نمط لنموذج من نماذج #الأعمال_التجارية، يتميز بعرض أولي جذاب وغير مكلف أو مجاني من شأنه تشجيع استمرار المشتريات في المستقبل لخدمات أو منتجات معينة.👌
"الطعم والخطاف“ هو نمط لنموذج من نماذج #الأعمال_التجارية، يتميز بعرض أولي جذاب وغير مكلف أو مجاني من شأنه تشجيع استمرار المشتريات في المستقبل لخدمات أو منتجات معينة.👌
يعرف هذا النمط بنموذج "زعيم الخسارة“ أو "الموس والشفرة"🧐يشير نموذج "زعيم الخسارة“ إلى عرض أولي مدعوم أو عرض بخسارة على أمل توليد أرباح من مشتريات لاحقة. ويشير مصطلح "الموس والشفرة“ إلى نموذج عمل تجاري ابتدعه ونشره رجل أعمال أميركي اسمه كينغ سي جيليت مخترع شفرة الحلاقة المستهلكة.
💡يستخدم نموذج "الطعم والخطاف‘‘ لوصف فكرة عامة تقوم على إغراء #العملاء بعروض أولية ثم جني المكاسب من مبيعات لاحقة.
توفر #شركات_الاتصالات_الخلوية مثالاً جيدا لنموذج "الطعم والخطاف“ بعروضها المجانية مثل تقديم أجهزة هاتف دون مقابل وتكون مجهزة باشتراكات في الخدمة حيث يعاني المشغِّلون من خسارة بادئ الأمر جراء تقديم أجهزة هاتف دون مقابل.✨
حيث أنهم سيعوضون الخسارة بسرعة عبر رسوم الاشتراك الشهري في الخدمة، يقدم المشغِّلون هدايا بعروض مجانية تولد دخلًا متكرراً في ما بعد.
إن نمط "الطعم والشفرة“ مستمد من الطريقة التي بيعت بها الشفرات عند بدء إنتاجها، قرر كينغ جيليت الذي بدأ الإنتاج التجاري لاول شفرة حلاقة مستهلكة أن يبيع مقابض مخفضة جداً، أو حتى توزيعها مع منتجات أخرى حتى يخلق طلباً على هذه الشفرات المستهلكة.
لا تزال جيليت هي العلامة التجارية الأبرز في عالم الحلاقة👌 إن مفتاح هذا النموذج هو العلاقة الوثيقة بين #المنتج الأولي ضئيل التكاليف أو المجاني والسلعة اللاحقة له والتي غالباً ما تكون سلعة استهلاكية، وهي التي تحقق الشركة من ورائها هوامش ربح عالية.
يحظى هذا النمط بشعبية جيدة في عالم الأعمال، وقد تم تطبيقه في شرائح متعددة بما فيها الطابعات (Inkjet)، حيث إن شركات مثل إتش پي (HP) وإپسون ( Epson) وكانون (Canon) تبيع عادة طابعات بأسعار متدنية جداً لكنها تحقق أرباحاً مجزية من المبيعات اللاحقة للأحبار.💡
@mkt_chess
@mkt_chess
جاري تحميل الاقتراحات...