تغريدة رقم 2 ضمن سلسلة #استراتيجيات_التسعير :
نتابع في هذه التغريدة السيناريوهات المختلفة لأسباب فروقات الأسعار بالمقارنة مع المنافسين، بالاضافة لتمهيد في طريقة احتساب التكاليف وتحميلها على سعر المنتج او الخدمة.
لطلب الخدمات:
forms.gle
#pricing_strategies
نتابع في هذه التغريدة السيناريوهات المختلفة لأسباب فروقات الأسعار بالمقارنة مع المنافسين، بالاضافة لتمهيد في طريقة احتساب التكاليف وتحميلها على سعر المنتج او الخدمة.
لطلب الخدمات:
forms.gle
#pricing_strategies
السيناريو الأول: سعره أقل بكثير من السعر المثالي لديك.
في هذه الحالة لابد من مراجعة نقاط منها:
- كلفة المواد الخام المباشرة، فمن المؤكد أنه يعتمد مواد خام بجودة جيدة وسعر أقل من سعر المصدر الذي تعتمد عليه. وهنا عليك باستدراج واستكشاف موردين جدد ومصادر جديدة أقل تكلفة وبجودة جيدة.
في هذه الحالة لابد من مراجعة نقاط منها:
- كلفة المواد الخام المباشرة، فمن المؤكد أنه يعتمد مواد خام بجودة جيدة وسعر أقل من سعر المصدر الذي تعتمد عليه. وهنا عليك باستدراج واستكشاف موردين جدد ومصادر جديدة أقل تكلفة وبجودة جيدة.
-كلفة الموارد البشرية لديك عالية وفي هذه الحالة عليك بمراجعة طريقة توزيع الأعباء على فريق العمل والتاكد من كفاءة استغلال الوقت لديهم. الحقيقة أن هذا العامل قد يكون قاتل للأسعار في كثير من الشركات. فما يمكن انتاجه في شهر قد يكون بسبب ضعف الكفاءة وكثرة الأخطاء ينتج في 3 شهور.
وبالتالي ترتفع كلفة المنتج بشكل كبير بسبب تحميل رواتب عمالة على كمية أقل (ينطبق على الخدمات أيضا فمثلا لو افترضنا خدمة مثل انتاج عمل دعائي فني أو خدمة مثل برمجة تطبيق خاص، سيكون الوقت والرواتب عامل أساسي في تحديد السعر) لذلك يجب الموازنة بين الوقت والرواتب وعدد الموظفين المطلوب.
- طريقة تحميل كلفة الموارد البشرية!
عند النظر لهيكلية الموارد البشرية ستجد أن هناك موظفين مشتركين بين إدارات مختلفة وربما يكون هنالك فريق عمل يشرف على عدة شركات ضمن مجموعة واحدة. في هذه الحالة ينصح بتحديد وتقريب عدد ساعات العمل لصالح المنتج أو الخدمة وتحميل رواتبهم مجزأة بالنسب.
عند النظر لهيكلية الموارد البشرية ستجد أن هناك موظفين مشتركين بين إدارات مختلفة وربما يكون هنالك فريق عمل يشرف على عدة شركات ضمن مجموعة واحدة. في هذه الحالة ينصح بتحديد وتقريب عدد ساعات العمل لصالح المنتج أو الخدمة وتحميل رواتبهم مجزأة بالنسب.
- طريقة تصميم المنتج!
وزن المنتج - طبيعة المواد المستخدمة في التجميع - طبيعة المواد المستخدمة في الخلط والانتاج ....الخ
لذلك كثيرا ما نسمع المفهوم #Value_Engineering أو #هندسة_القيمة وهو تصميم المنتج بأفضل جودة ممكنة مقابل أقل مواد ممكنة وأرخص مواد متوفرة قدر الامكان.
وزن المنتج - طبيعة المواد المستخدمة في التجميع - طبيعة المواد المستخدمة في الخلط والانتاج ....الخ
لذلك كثيرا ما نسمع المفهوم #Value_Engineering أو #هندسة_القيمة وهو تصميم المنتج بأفضل جودة ممكنة مقابل أقل مواد ممكنة وأرخص مواد متوفرة قدر الامكان.
الحقيقة أن النقطة السابقة تعتبر الأهم وهي تنطبق حتى على الخدمات!
فطريقة تصميمك للخدمة ولخطة تنفيذها يمكن أن يقلب موازين التكاليف.
مثال على المنتجات: مثلا تصنيع باب مطلي بلون أسود من خشب غالي الثمن! او من قشرة غالية الثمن رغم أن اللون غطى معالم نوع الخشب والقشرة وقس على ذلك.
فطريقة تصميمك للخدمة ولخطة تنفيذها يمكن أن يقلب موازين التكاليف.
مثال على المنتجات: مثلا تصنيع باب مطلي بلون أسود من خشب غالي الثمن! او من قشرة غالية الثمن رغم أن اللون غطى معالم نوع الخشب والقشرة وقس على ذلك.
- كلفة الطاقة المستخدمة في الانتاج وجودة المعدات من حيث الاستهلاك.
مثلا معدات CNC أفضل من المعدات اليدوية.
أو مثلا استخدام معدات تسخين او ضغط بشكل مستمر حتى في حالة ايقاف المعدة!
بشكل عام #الاهدار وهو يشمل أيضا الاهدار في المواد كذلك.
مثلا معدات CNC أفضل من المعدات اليدوية.
أو مثلا استخدام معدات تسخين او ضغط بشكل مستمر حتى في حالة ايقاف المعدة!
بشكل عام #الاهدار وهو يشمل أيضا الاهدار في المواد كذلك.
في الحقيقة موضوع #الاهدار كارثي ولا ينتبه له الكثير من أصحاب الأعمال والمدراء. فمثلا منتج من المفروض أن يسهلك X من المواد وعلى أرض الواقع هو يستهلك X+1 لا يجب أن يمر مرور الكرام! لابد من مراجعة صرف المواد من المخازن وقس على ذلك الوقت والجهد خاصة في حالة الأخطاء والتكرار.
أخيرا، قمت بمراجعة كل ماسبق ومازالت الكلفة مع نسبة الربح اعلى بكثير من سعره فهنا يجب دراسة مايلي:
- قد يتعمد بعض المنافسين حرق سعر منتج لشد العملاء وتعويض الخسارة من خلال المواد الاستهلاكية والصيانة التابعة وبالتالي يمكنك دراسة هذا التكتيك وتطبيقه أيضا.
- قد يتعمد بعض المنافسين حرق سعر منتج لشد العملاء وتعويض الخسارة من خلال المواد الاستهلاكية والصيانة التابعة وبالتالي يمكنك دراسة هذا التكتيك وتطبيقه أيضا.
- في حالة المشاريع وجدنا العديد من الممارسات حيث يتعمد بعض المقاولين خفض بعض الأسعار وتعويضها في مواد أخرى معروفة بارتفاع اسعارها.
- وفي حال كان المنافس مخطئ في التسعير فلن يستمر وسيخرج من السوق عاجلا ام آجلا خاصة إذا اعتمد تكتيك خفض الجودة والسعر بشكل قد يسيء لعلامته التجارية.
- وفي حال كان المنافس مخطئ في التسعير فلن يستمر وسيخرج من السوق عاجلا ام آجلا خاصة إذا اعتمد تكتيك خفض الجودة والسعر بشكل قد يسيء لعلامته التجارية.
سنتابع في التغريدة التالية ان شاء الله:
السيناريو الثاني: سعر المنافس أقل بقليل من سعر منتجك أو خدمتك.
فتابعو...
#صباح_الخير
السيناريو الثاني: سعر المنافس أقل بقليل من سعر منتجك أو خدمتك.
فتابعو...
#صباح_الخير
جاري تحميل الاقتراحات...